家电市场推广方案.ppt

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1、秦毅杰花果园家电广场市场推广浅谈前言一、因为本人没有有效的市场调查数据，销售数据以及家电广场真实的运营模式、货物来源渠道、租金状况、现有销售渠道、政策等等暂时无法得知的情况，该推广方案以宏观方向为主，浅谈花果园家电广场的推广模式，有不详细及错误的分析地方，在我了解了相关信息后进行改正以及补充。二、该文案观点以本人思维为点，通过对市场了解的一些信息进行的方案设计，个人观点较强烈，若有不妥之处，还望一起讨论指教。三、本文只是罗列大体方向，具体策划案还需细分。目录1、市场现状1.1家电市场宏观环境分析1.2贵阳市市场经济分析2、SWOT分析2.1

2、优势（s）2.2劣势（w）2.3机会（o）2.4威胁（t）3、定位3.1产品定位3.2服务定位3.3市场定位3.4渠道定位4、推广战术浅谈4.1推广策略4.2推广原则4.3媒体应用1、市场现状1.1家电市场宏观环境分析从当前市场现状看，很多企业把价格战当做了提振流动性的唯一途径。苏宁、国美等大型家电卖场，以渠道为王，薄利多销的模式结合网络营销，在全国大规模开店，将整个家电市场的价格杀到了冰点。随着国民经济的稳步提高，人民生活水平上升，人们对家用电器的需求量成倍增加，形成巨大的买方市场，造就了家电零售行业和家电制造企业的飞速发展，成就了一些“

3、明星企业”如：国美电器、苏宁电器等。在这个信息时代的背景下，消费者已经被众多明星品牌养成了便捷、低价、信任品牌的消费习惯。1、市场现状1.2贵阳市市场经济分析2016年1-5月贵阳市市场经济报告a.5月，全市完成限额以上社会消费品零售总额65.29亿元,同比增长8.1%;1-5月，完成限额以上社会消费品零售总额329.72亿元,同比增长12.3%。增速比上年同期加快7.9个百分点。b.批发零售增速同比加快明显。1-5月，限额以上批发业实现销售额486.80亿元，同比增长18.3%，增速比去年同期加快25.5个百分点；零售业实现销售额282.

4、22亿元，同比增长12.2%，比去年同期加快4.7个百分点;住宿业实现营业额6.37亿元，同比增长5.9%，比去年同期下降1.8个百分点;餐饮业实现营业额6.17亿元，同比增长1.3%,比去年同期加快1.1个百分点。c.互联网销售持续高速增长。1-5月，全市限额以上单位通过互联网实现的零售额13.96亿元，是去年同期的3.5倍，对全市限额以上零售总额的贡献达4.3个百分点。小结：贵阳零售业处于上升期，家电行业前景很好，互联网的快速增长，给未来贵阳家电行业带来了新的模式和机遇2、SWOT分析2.1优势（s）（1）花果园家电广场位于花果园中心，

5、地理位置优越，处于消费市场中，潜在消费者人群数量大，方便消费者选购。（2）母公司宏立城集团是贵阳最有实力的公司，品牌信任感强烈（3）花果园家电广场拥有众多实力品牌，产品质量上乘，品质有保障。（4）产品业态互补，综合性强（5）唯一拥有花果园社区资源的家电卖场2、SWOT分析2.2劣势（w）（1）由于宏立城集团以前没有进行过家电售卖，所以缺乏必要的经验；同时卖场由个体老板经营，不能进行统一的规划管理，比如销售员服饰、货品摆放、活动促销等等（2）没有网络营销渠道，被苏宁、国美等线上家电卖场抢占市场2、SWOT分析2.3机会（o）家电的统一供货基础

6、，形成国美、苏宁模式，逐渐取代传统的大商场售家电和小家电城的代理商混乱局面，将是家电行业发展的高级阶段，这种模式的扩张，对贵阳传统的家电流通模式产生极大影响。大量的网络订货模式虽然便捷，却忽视了顾客的体验感，不能直接的去感受家电的性能、质量、科技等。2、SWOT分析2.4威胁(t)家电市场的不利因素还将存在，一是产能过剩；二是城市市场主要家电品种百户拥有量饱和度持续提升。贵阳房地产销售已经度过了疯狂期，家电市场的需求量开始下降竞争对手的疯狂低价销售模式2、SWOT分析小结通过SWOT分析，我们发现花果园家电广场的优势非常明显，同时也符合现市

7、场需求，上升空间较大，劣势则是任何企业都难以避免问题，特别是竞争对手的强势；机会在于我们家电广场的体验性，是其他卖场所比不上的；威胁则是存在于市场客单量竞争。但总的来说，我们的优势是大于劣势的，机会也总是超过挑战。因而只要我们扬长避短，利用自己的优势所在，灵活经营，花果园家电广场一定会日渐壮大。3、定位3.1产品定位（1）功效定位，突出产品的特殊功能，使该商品在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。（2）品质定位，突出商品的良好的具体品质，而且在性能、用途等方面与同类产品相近时，突出强调产品性价比的特点。。（3）价格定位，物超所值

8、是消费者选择产品及品牌的一个重要依据，而这个依据要与产品挂钩（4）品牌定位，品牌定位应该从产品、价格、广告、公关、渠道等方面综合考虑，否则名高实低的情况将会出现。3、定位3.2服