浅析茶叶营销--助茶企早日走出围城.doc

浅析茶叶营销--助茶企早日走出围城.doc

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1、浅析屮国茶叶营销一助屮国茶企走出围城一、中国茶企及市场营销现状中国,茶叶大国。中国茶品种:绿茶、红茶、青茶、黄茶、白茶、黑茶六大茶系琳琅满目。中国茶企:洋洋洒洒七万余家。中国以茶为业、参与采茶、制茶、营销的人员上千万。茶,起源于中国,华夏子孙种茶、采茶、饮茶历史儿千年。如此源远流长之茶叶大国,为何出不了一个深有影响的国际品牌?如此历史悠久之茶叶大国,为何被从中国引渡茶种才产茶的印度压抑而雄霸世界茶坛达一-百年Z久?如此地广物博、资源丰富Z茶叶大国,为何赶不上一个不产茶的英国立顿红茶之营销业绩和品牌声誉?据最新调查资料显示:2008年中国茶叶销售总额才300亿元人民币,平均算下来每

2、家茶企年产值不足50万元人民币°其中,出口量仅20万吨,创汇区区4亿美元,单价居世界新低(约1.7-2美元每公斤);卬度茶08年出口量仅次于中国,单价为2.7美元每公斤,外汇总额却高于中国;茶业小国斯里兰卡茶叶国际均价却是高达3.4美元每公斤。(*注:信息来源于2009年9月15口英国《金融时报》,题目是“为何外国人能在中国人自己的地盘上打败中国茶商?”)更有其者,英国不产茶,可英国一个立顿红茶品牌在08年的销售额是230亿元人民币,几乎是中国所有茶企年销量总和的三分之二。印度茶起源于中国,是从中国输入过去的茶种和茶树,可印度茶却以压倒性优势击败中国茶成为世界出口茶第一大国、雄紛

3、国际茶市达百年之久。直至今日,中国方以人海茶海大军重新夺得茶叶第一大国地位。中国,不乏好茶,但缺乏的是真止的茶商和最有效的营销模式。昔口号称国茶的“龙井”,在国际食品闿览会上力压群雄、冠绝天下,数十年过去了,我们的国之精粹却终没能风光地走出国门,被我们的文化高人和清高的茶商髙髙地贡奉在“文化博物馆”的展览台±……还有我们的南茶"普洱”,杀出传统茶文化迷雾的垂重包围,好不容易闯入国际市场,却因为观念守旧,营销滞后,没能做出一•个深有国际影响的品牌,目前更是市场低迷,价格节节下降……更有英者,被称为茶界“黑金”的湖南安化黑茶,多少年來,却只能在一•条狭窄的"茶马古道”上流通漠北……中

4、国茶企及帀场营销现状,实在堪忧。落后就耍挨打!谁來拯救中国七万余家茶企上千万靠茶吃饭的茶农、制作工匠、科研人员、营销人员和企业管理人员?谁来引领中国茶叶品牌营销突围、叱咤国际帀场,与英国立顿一决高下?二、七万茶企如迷途的羔羊,陷入五大营销谋区难以自拔早在清嘉庆元年,中国历史上发生了一次震惊世界的贸易事件。这一年,乾隆皇消执政年满六十年,便隐退做太上皇,将皇位让给了十五子永琰,这就是嘉庆王朝曲康乾盛社走向没落的开端。当时的清政府,并没有止式打通国际贸易通关,处于商贸闭塞的严重时期。一些英国商人,以行贿于-段打通了广州、虎门等边贸关口,做起了茶叶、丝绸等国际贸易。后来,被乾隆知道了,

5、坐井观天、有目自大的太上皇一把火烧掉了当时价值六百万两白银的茶叶,2页空白没用的,请掠过阅读吧哈,这2页空白没用的,请掠过阅读吧哈,请掠过阅读吧,哈哈哈空白没用的,请掠过阅读吧哈这1页空白没用的,请掠过阅读吧哈空白没用的,请掠过阅读吧,这1页空白没用的,请掠过阅读吧,空白没用的,请掠过阅读吧哈这1页空白没用的,请掠过阅读吧哈空白没用的,请掠过阅读吧,这1页空白没用的,请掠过阅读吧,并鉛误地关上了与欧洲及世界通商的大门……从此以后,中国便被当作国际茶业界最大原料生产国,被廉价收购加工后,再以高价流通中国和世界各地。新中国成立以后,中国茶的地位在国际商贸领域一直呈直线攀升。逐步上升至

6、茶叶出口第三大国地位。可仍然不及印度茶。中国加入WTO(世界贸易组织)后,再次为中国茶带来了焕然生机。可随着经济的发展,国民生产总值的增加,生活质量的提高,传统茶消费习惯远正在一步步远离快生活节奏。步入新吐纪,随着屮国国力的增强和中华民族的伟大复兴,许多代农中国传统文化的产殆比如茶叶、白酒、美食、中药、瓷器、丝绸等日益受到国际社会的青睐,这些传统产品由于在世界范围内占据“原产地”、’‘止宗货”的心智资源而具备其他国家和地区不具备的天然优势,它们具有非常好的打造I比界级品牌的机会,可我们的七万茶企大军,如一群庞大的迷途的羔羊,没有哪一位领头羊站出来打造羊头效应,没有与时俱进的领先思

7、维,仍然在原地踏步。如果不能止确地理解殆牌、不能正确地把握打造品牌的方法,我们仍将可能被不具备这些心智资源的外国品牌(比如英国立顿)压制。找到病症的根源,対症下药,才是根治顽疾最有效最直接的方法。中国茶业营销误区之一:以传统茶文化作营销推进器。纵观中国七万余家茶企,无不以传统茶文化为品牌核心,以茶道为精神境界,以道貌仙然为形象代言,在虚无缥缈的领域里做文化营销……茶文化,八大传统文化■!>华民族历史悠久、传承万代的文化瑰宝。是茶文化推动了茶事业的发展。但是,营销是一门与时俱进的生

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