市场营销减肥行业产品分析.ppt

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1、三，不同客户购买减肥产品的态度及影响分析1.价格2.品牌3.广告4.效果······在几种吸引力比较强的促销手法中，无效退款是最受到消费者欢迎的。减肥产品是一种非独立作用的产品，其效果与使用者个人身体特质、使用方法、使用连续性、辅助手段都有很大的关系，所以在有效和无效的判定当中确定一个标准是十分困难的，使用这种促销手法会极大地消耗企业的人力、物力和财力资源。因此，消费者对于无效退款的接受程度比较高。1.价格由于目前市场上许多商家在打折时采用先加价后打折的方法，在实际上形成明降暗升或明降暗不降的局面，使得消费者对打折这种促销手

2、法已经失去了信任。因此，消费者对于打折的接受程度比较其他几项促销手法稍低些。减肥保健食品市场一直以来都是持续的混战状态。由于产品繁多而又缺乏有领导性的品牌与厂商，产品生命周期短暂是普遍现象。所以这一市场就成了大家以广告轰炸、强力促销和渗透性渠道建设为武器追求短期利润的场所。到目前为止，除少数品牌仍在勉强维持，大多数曾经名躁一时的产品都已经退出市场，其中还不包括因产品水平低，质量不过关而被行政部门强令退市的。2.品牌目前热门减肥品牌以下是淘宝减肥产品排行广告传播：不拘一格近年来，统统挤在一线大中型城市，把赌注统统押在整版报纸广

3、告上，几乎成了运作减肥市场的唯一定律。有道是“实践出真知”、“存在即合理”，这个被绝大多数减肥产品欣然采纳的操作模式，固然有其符合市场规律的一面；但我们也应该看到，在成就了少数成功减肥产品的同时，这种千篇一律的营销手法，也让更多产品陷入恶性竞争、血本无归的市场泥潭。要摆脱这种成本高昂、日趋低效的同质化传播手段，就必须不拘一格、因时而变。3.广告五花八门的减肥广告食用胶囊口服液含片冲剂医疗推拿针灸其他健身甩脂机1、瘦身霜减肥法效果：肥胖程度、个体状况不同，效果快慢各异。2、针灸减肥法效果：属适应症者显效较快，一般可降低食欲，减

4、去多余脂肪，基本不影响健康。3、经络推拿减肥法效果：无痛苦、无损伤，一般配合正常饮食效果显著并持久，但对全身单纯性肥胖者效果不明显。4.效果4、仪器振荡减肥法效果：每次都会出很多汗，对水肿比较明显者效果较好5、塑身衣减肥法效果：一般效果要半年至一年才能看到，此法对改善整体体形效果更明显。6、泻药、利尿剂减肥法效果：会使水分失去平衡，盐分和养分也会流失，影响身体正常运作，甚至还会导致抽筋。当停药之后，体重又会迅速回升，甚至比以前更胖。7、局部运动减肥法效果：这种方法并不能从根本上达到减肥的目的，可能形成某些运动部位的肌肉肥大，

5、更难减掉。肥胖已成为一种全球性慢性病。随着国内经济的向前发展和人民生活水平的不断提高，肥胖患者也将继续增加，不同年龄、地区、职业等人群中肥胖患者的数量会增加。因而从总量上看，减肥产品需求仍会大幅上升，但减肥产品也将向多样化和多层次方向发展，品牌的价格差异增大。总的来说，目前减肥药、减肥保健品的主力消费者90%是年轻爱美的女性，而真正需要减肥的肥胖患者却很少使用。今后的减肥市场格局会发生一定变化：为美而减肥的分额和为健康而减肥的分额各占50%，男女比例也将会是各占一半。在新的市场条件下，减肥药市场总量将会增加，但价格会回落，品

6、牌会增多，市场开发难度会增加，这些新特点与过去发生了根本变化。所以减肥药生产商应对当前市场情况有充分认识，制定新的市场开发及营销措施，开拓市场，有目的地推出适合目标市场的相关减肥产品，配合相应的促销手段，减少或避免营销及市场开发中的盲目性，逐步树立减肥药名优品牌，才能在竞争中站稳阵脚。结语