浙江省联通随e行行业营销指南.pdf

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1、中国联合网络通信有限公司浙江省分公司定位之星“随e行”业务行业销售指南（行业营销脚本）本文档版权由中国联通浙江省分公司所有。未经中国联通浙江省分公司书面许可，任何单位和个人不得以任何形式摘抄、复制本文档的部分或全部，并以任何形式传播。行业营销指南1党政机关1.1客户群客户群包括含公安、环保、城管、农林、水利、技监等。1.2行业特点巡检、执法人员众多突发事件需要快速响应1.3问题/需求巡检、执法人员众多，难以监管突发事件发生，需要快速进行人员调度安排对社会形象要求高1.4产品针对性卖点政府的服务性质决定其有提高办事效率的需求，而上述需求正是随e行的

2、切入点。位置管理，对巡检、执法人员的行程轨迹进行管理，杜绝偷懒耍滑行为发生；信息上报，现场拍照和视频，信息及时上传，提高工作效率。人员调度，迅速的找到在突发事件发生地附近的人；1.5说辞示例1、“随e行，能够帮助政府树立统一对外形象，符合政府部门‘改进作风提高效能’宣传口号，具备‘移动办公’的特点”；2、“紧急情况处理，领导找人更方便了，只要查询一下人员位置，就可以清楚对方在哪里，快速安排突发情况。”3、“随e行提供现场拍照和视频和视频上传功能，让领导第一时间清楚知道现场情况，及时高效的做好决策”。中国联通浙江省分公司2/38行业营销指南4、通过

3、随e行web管理平台可以查看每位外出人员每日的行走轨迹和考勤签到情况，能准确无误地掌握出勤和上岗巡护情况，既可以对外出人员的出勤情况进行有效监督，又免去签到、取卡、送卡等程序。5.不需任何硬件投入，节省成本。1.6具体举例1）案例简介：陕西省永寿县公安局巡警大队在日常的巡逻工作中由于流动性大，不好管理，有突发事件发生时不知道哪些人在附近，不能够及时的处理问题。巡逻人员众多，管理困难；巡逻线路不好把握；处理现场事件时，不能及时上报总部。2）使用后效果反馈：位置管理，对巡检、执法人员的行程轨迹进行管理，人力资源合理利用率提高很多；现场拍照和视频，信息

4、及时上传，提高工作效率。办事效率更高，当地市民对公安局工作的满意度再上一个台阶。1.7卖点一位置管理执法人员在出去执法的时候，由于位置不固定，管理者对执法人员的执法情况很难把握，随e行的位置管理功能可以清晰的知道执法人员在哪执法，是不是在工作时间办其他事情。点击立即定位就可以看到执法人员身处的位置。中国联通浙江省分公司3/38行业营销指南点击历史轨迹就可以查询看到三个月内连续三天，此执法人员的行动路线。1.8卖点二信息上报执法人员在执法过程中需要随时记录和像上级汇报，有时候也需要拍照和视频或者拍视频，拿回去之后还要拷贝上传。随e行的信息上报功能能

5、够达到这些目的的同时，节约大量的时间，从而提高了工作效率。手机客户端点击信息上报，添加上报信息，可以输入文本，上报位置，拍摄照片，然后直接提交后，管理者在后台就能立马看到这些执法现场传回来的信息。特别要注意的是，拍摄功能是不能够从手机相册里面调用之前拍摄过的照片的，保证绝对的真实。中国联通浙江省分公司4/38行业营销指南在web管理端可以看到手机端上传的图片和视频1.9卖点三调度管理在调度管理里面有个区域找人的功能，有突发时间发生时，领导人可以直接在发生地框选一下，就能找到离事发地点最近的执法人员，可以大大的加快执法速度。中国联通浙江省分公司5/

6、38行业营销指南2公共服务业2.1客户群客户群含家政维修、水电煤气管线、铁路公路、光纤通信基站、网络巡检、汽车代驾和公共设施管理业。2.2行业特点信息化水平相对较低外勤人员众多，服务范围分布广泛重视服务质量和形象2.3面临的管理问题/需求巡检员、维护人员众多，难以监管希望提升工作效率和经营质量希望提升公众服务形象2.4产品针对性卖点随e行位置轨迹，可以实现对服务人员的行程监管，了解工作执行情况；随e行提供现场拍照和视频和视频上传功能，让领导能够及时了解现场情况；通过随e行可以快速实现对服务人员的快速调度安排，提升经营效率；随e行考勤功能，员工不用

7、到办公室打卡，通过手机定位就可以实现移动考勤。2.5说辞示例1、公共设施管理单位：“随e行可以让您知道维护人员每日的巡检维护情况，通过查看每日的历史轨迹，非常清晰直观地了解维护人员是否有去过现场，杜绝偷懒耍滑行为”；2、代驾公司：“你们的员工经常在外头跑，客户通知代驾和员工之间沟通还真是挺麻烦，需要清楚哪个员工在客户所在区域位置，用随e行后，只要查询一下客户区域，就可以知道中国联通浙江省分公司6/38行业营销指南就近的员工，快速安排调度，提高效率”；3、“随e行提供通过手机拍照和视频上传功能，可以结合贵公司安排设备巡检或维护提供很好的帮助，员工在

8、巡检或维护过程中把现场情况拍照和视频上传到平台，领导就可以知道现场设施情况”。2.6具体举例案例一1）案例简介：某城市园林绿化办有限公司