中国移动互联网盈利模式分析.pdf

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1、中国移动互联网盈利模式分析胡春北京邮电大学经济管理学院（北京海淀西土城路10号100876）摘要：本文从中国移动互联网市场各参与方参与方式的视角进行研究，认为现存的移动互联网盈利模式主要有四种：移动运营商门户网站模式；运营商自推“ＩＭ”业务模式；终端手机厂商开发软件进军移动互联网模式和搜索引擎服务商开发手机终端模式。本文对以上四种盈利模式的内容，应用情况，特点等，进行逐一分析。关键词：移动互联网盈利模式移动梦网飞信维信从日本NTTDOCoMo公司1999年2月率先推出I-mode的移动电话上网服务并取得巨大成功开始，手机市场移动互联网应

2、用就引起了手机终端厂商、运营提供商等的高度关注，并作为新的业务增长点进行开发，但是至今手机移动互联网应用仍发展缓慢。中国移动通信市场3G技术的商用，将极大推进移动互联网的发展进程。就目前看，中国的移动互联网应用处于市场导入期，各参与方的盈利模式还处于探索阶段。本文从中国移动互联网市场各参与方参与方式的视角进行研究，认为目前存在的移动互联网盈利模式主要有四种：移动运营商门户网站模式；运营商自推“ＩＭ”业务模式；终端手机厂商开发软件进军移动互联网模式和搜索引擎服务商开发手机终端模式。一、移动运营商门户网站模式在移动互联网领域，移动运营商有着

3、天然的优势：首先，它们拥有移动通信网络，是移动互联网价值链的基础成员；其次，它们拥有服务的移动交付能力；第三，它们拥有客户资源，以及与客户已经建立的计费关系。面对前景广阔的移动互联网市场，移动运营商利用其天然优势，通过单独建立自己的门户网站直接提供移动互联网服务，成为移动互联网市场的拓荒者。“移动梦网”是移动运营商门户网站模式的典型代表。1．移动梦网的推出在借鉴日本NTTDoCoMoi-mode成功的商业模式的基础上，中国移动于2000年11月10日推出了移动梦网。移动梦网基本参照了日本i-mode的内容组织和服务模式，其主旨是建立一个

4、拥有统一品牌，集合大量内容和服务的无线数据平台。移动互联网市场价值链是：应用/内容提供商——移动门户提供商——移动网络提供商——终端厂商——最终用户，其中中国移动的定位是“移动门户+移动网络提供商”。对于参与移动梦网的众多无线互联应用内容／应用服务提供商，中国移动现有的WAP平台、短消息平台均可以实现开放、公平的接入，并以客户聚集者的身份架起应用服务商与用户之间的纽带。2．移动梦网的盈利模式移动梦网的具体的赢利方式体现在以下方面。（1）通过提供移动增值服务获利。短信、彩信、WAP、彩铃、百宝箱为代表的移动互联网应用服务，成为移动服务的增

5、长点。128（2）通过门户，为内容/应用服务商提供服务，而获得利益分成。移动梦网建立了一个创业平台，在统一品牌、统一政策、统一技术、统一服务的旗帜下，鼓励SP在平台上提供多样化的内容服务，移动梦网为SP提供多种接入方式，还提供如电路出租、代收费用、品牌宣传等服务，并以“一点接入，全网服务”为目标，完善计费系统保证合作伙伴的利益。移动梦网与合作伙伴的利益分成的比例因中国移动提供服务内容的多少而不同，中国移动提供服务的类型如下表所示。移动梦网为SC/CP提供的服务类型模式营销与服务代收费模式中国移动不参与营销，根据客户服务次数与服务提供商结

6、算服务成本代客户服务中国移动不参与营销代业务营销服务中国移动在自有营销渠道和社会渠道进行营销推广，提供1860和营业厅两种客服途径（3）通过提供基础移动网络获得网络服务利益。移动互联网应用越发展，对基础移动网络的需求就越旺盛，运营商的基础移动网络的价值才能得到充分实现。3．移动运营商门户网站模式特点第一，产业链基本成型，产业链成员角色明确，良性互动，合作共赢。如移动梦网对移动通信数据业务价值链进行了整合，建立了由运营商、网络设备和系统集成商、应用/软件和内容提供商、移动门户提供商、终端提供商、最终用户组成的全新的移动梦网产业价值链。在这

7、一价值链中，各方都是价值链中非常重要的一环，都能找到自己的位置和利益点：网络运营商提供接入平台和信息通道；移动门户提供商可以通过提供有价值的信息服务获取收入并实现赢利；应用、软件和内容提供商可以通过向顾客提供有意义的内容实现自己的价值；终端制造商将会获得设备发展的机会；网络设备和系统集成商可以通过提供更先进的技术手段帮助运营商开发新业务并实现自身的盈利；用户可以通过移动梦网浏览真正有价值的信息。第二，公平接入，模式开放，聚合效应强，可持续增长能力强。移动运营商建立门户网站，为了获得充分的内容和业务应用，基本都是鼓励内容提供商提供内容，为

8、所有的内容提供商提供公平接入和服务，提供展示的平台，以及较高的利润分成，这刺激了内容提供者的内容创新，使移动运营商门户网站能够保持持续的活力和创新。目前移动梦网的业务有数万种之多。二、运营商自推“ＩＭ”业务