美景天城旗下倾城团购网首席砍价师旋风团长谈营销《家.doc

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1、砍价会这点事儿砍价师：旋风团长　　近几年来，从沿海地区开展的砍价会逐渐向内地迅速发展，在今年严峻的市场形势下，砍价会逆势出击，取得巨大成功。在市场激烈的竞争下，砍价会依然成果丰硕，取得积极成果，并迅速传播。美景天城营销策划中心旗下倾城团购网结合各地开展的砍价会，为使得将要开展砍价会的商家取得更好的成果，接下来将就砍价会操作关键点做出探析。　　一、成立异业联盟　　归根究底，砍价会其实就是异业联盟的一种落地表现形式，它是由异业联盟组织并实施的，因此，操作砍价会的第一步必须是成立异业联盟。　　二、成立项目组　　在大中城市，联盟组织最好成立两个机构，一个是老

2、板会，相当于董事会，由各品牌老板组成，负责各项工作的决议，监督活动的进行；另外是组织一个执行机构，由每个品牌出人构成，必须保证这些人员是全职为保障本次活动的顺利进行而服务的。在中小城市，上述两个机构可以合在一起，能够保证活动执行即可。　　作为执行机构，根据活动全盘操作所需要从事的具体工作、联盟成员个人特长，进行项目组的组建以及人员分工。不论是项目组的组建还是具体职能的划分，都是根据活动进行的流程来细分的，这个流程务必贯穿至活动完整进行的方方面面。进入项目组的人员是为联盟服务的，务必确保这些人员都能够全心全意为本次活动服务，同时，规定严格的作息时间表以

3、及项目推进时间表，活动总指挥根据时间推进表严格督导，保证各项工作能够按时保质完成。　　下表是为执行机构制作的人员分工表，各项目组最好再在本组组长带领下制作本组具体分工及时间推进计划表，确保活动圆满进行。其所制作的本组推进计划表提交老板会或者活动磋商会议中讨论，并且完善具体方案，在通过后，跟组成员再次强调，并且分析完成工作关键点，然后立即执行。　　序号类别职能负责人成员　　1活动总指挥负责活动全盘操作、监督执行　　　2文案策划对本次活动全盘流程进行策划　　　3物料制作制作活动所需所有物料　　　4培训组动员大会，话术培训　　　5小区推广组在小区推广本次活

4、动并卖卡，收集客户信息　　　6电话营销组根据信息统计组的信息跟单，介绍本次活动邀约客户进店　　　7信息统计从活动开始之日起每天统计各店及其他渠道客户信息，并在联盟群发布当天最新消息　　　8会场布展布置砍价会当天会场　　　9外联联系接洽砍价师；确定会场；联系礼仪公司　　　10零促组招聘、管理零促　　　11财务组负责本次活动总体费用收支及活动现场统一收银　　　12协调组协调各品牌代表与砍价师沟通，并安排上场　　　13安保组切实保证会场秩序和安全　　　三、总指挥紧抓核心工作　　在这种大型活动当中，活动总指挥至关重要，总指挥关系到本场活动成败，因此，选定一个

5、责任心强、工作能力强的总指挥非常重要。作为一个砍价会总指挥关键要紧抓好以下几个关键点：　　1、协调沟通：这个过程贯穿到活动始终，特别是在活动前期，需要主导各品牌前期策划，项目组成立以及工作划分等等。因此总指挥必须具有较强的沟通能力，确保在各方游刃有余；　　2、过程控制：围绕卖卡展开，紧抓卖卡。每天切实跟进各店面卖卡情况，督促抓紧完成规定卖卡数量，检查小区推广以及电话营销情况，使其保证质量和卖卡数量；　　3、培训：通过活动动员大会、每天晚上的总结沟通会、砍价会举行前终极动员大会，深入宣传本次活动，介绍本次活动，务必使得每个活动参与人员切实深刻理解本次活

6、动，并且围绕卖卡目标在培训会上解决疑难；　　4、活动落地指导：在活动落地时，协调各品牌、各项目组，保证活动顺利进行。四、促销内容设置原则　　促销内容的设置分两项，首先是联盟促销内容，这主要起到组织客源、吸引客户作用，比如卖卡，到场可领取相关礼品等。特别要注意的是联盟卡，必须是出售出去的，而不是赠送出去。这样才能尽可能的促使更多客户如期到场。另外一项促销内容就是各品牌自己的促销内容，即参与砍价项目。　　各家品牌在设置活动内容时，要跟砍价师做好充分沟通，根据当地实际，合理设置。一般来说，上场砍价内容最多不要超过3项。而且在整个方案当中一定要重点突出，有能

7、直接吸引客户的引爆点，从而让客户迅速下定决心购买。　　五、激励机制：　　激励机制是任何一个项目顺利进行所必不可少的环节，对于砍价会而言，一是各品牌自己要设置内部激励机制，二是联盟组织也要设置激励机制，这里的激励主要是针对相互间带单，以及卖卡数量而言。为达到这两个目的，联盟激励中的奖和罚必须与此挂钩，方能保证卖卡顺利进行。因为，砍价会成败的关键一环就是到场客户数量，而客户数量是来源于平时客户的积累，而平时客户的积累又来源于卖卡。　　六、活动整体包装：　　这里所说的活动整体包装是指砍价会的主题以及对外宣传的活动组织方。一般来说，为了增强公信力，让客户更好

8、的参与，可以与当地电视台、消协等合作，以他们的名义组织开展砍价会。这样能最大限度吸引客户。　　在店面、小区推