基于网络的团购模式研究.pdf

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1、第三届中美电子商务高级论坛论文集天津南开大学，2006年6月3-5日InternationalAcademicPublishers，PP．431—435基于网络的团购模式研究常冠军王国翔中南民族大学管理学院武汉430074摘要团购是指某些团体以低于市场价格，大批量地向卖方订购产品或服务的行为。它是区别于传统销售渠道的另一种营销模式。国内外大量不断涌现的团购网站，表明该模式孕育着巨大的市场空间；同时许多网站经营惨淡揭示了其面临多方的挑战。本文叙述了问题提出的背景及研究的意义，回顾了国内外相关理论文献，分析了团购模式的可行性，强调了影响该模式

2、成败的关键要素，系统地提出了适合国内团购网站发展的构架，并探讨了需要进一步研究问题。关键词团购模式议价模式电子商务园购网站AStudyofInternet--basedGroup—-buyingModelGuanjunChang，GuoxiangWangSchoolofManagement，South—centralUniversityForNationality，Wuhan430074(E·mail：champion820@126．corn)Abstract--Group-buyingm魄nsthatsomegroupspurchase

3、goodsorservileinquantitywiththepricelowerthanmarketprice·Itlsamarketingchanneldifferentiatingfromthetraditionalones．Alargenmberofgroup-buyingauctionwebsitesemergingconstantlybothathomeandabroad,IndicatesthatthismodelhasgreatmarkeLButthepoorrewardsofmanyrelativewebdturevea

4、lsthechallengesfaced．ThispaperdescribesthebackgroundofGroup-buyingandthe9哦驰tomdyIt,renewstherelativeHteratures,analyzesthefeasibmtyofGroup-buyingmodel,emphasizesthekeyfactorstoInfluencethemodel，bringsuptheframeworksuitableforthedevelopmentofInternalGroup-buyingwebsltessys

5、tematically,andexplorestheproblemmatneedstobefurtherstudied．geywords--group-buylngmodelnegotiationmodele．commercegroup．buylngauctionwebsites1．引言一团购(groupbuying)即团体采购，也称集体采购或团体购买，早期又称集体议价或合作消费。团购企业依靠网络，通过对买方团体的整合，满足他们获得较单独购买优惠的价格；通过对与供应商或代理商谈判，帮助他们降低库存和交易成本，增加现金流。最早出现的集体议价

6、是公司为了降低成本而集合所有子公司进行采购，后因互联网的普及发展到个人层面。采用这种模式并仍然运营的主要有欧洲最大的拍卖网站letsbuyit．COm和台湾的酷必得coolbid．com。但是国内早期的雅宝yabuy．eom．Cn同许多国外采用该模式的网站一样或倒闭，或转移为其他拍卖业务。近年来，“团购”一词代替先前的“集体议价”逐步流行，国内团购站点如雨后春笋般出现。初步估计431国内的团购站点有上百个，包括地方性城市团购网站、行业或门户网站开设的团购频道和生产商或代理商网站开展的团购服务，其中地方性城市网站中如上海、北京、广州和重庆等

7、大城市有多个的团购网站。据酉度和google的搜索“团购”关键词的结果分别为9680，000和7930，000篇网页，表明团购模式逐步被国内企业、机构和消费者认识和接受。但依据国内外众多网站失败的经验。团购模式存在多方面的问题：人数需要不断达到临界规模才可以得到较低的价格；消费者为得到廉价的商品或高质量的服务付出了较长的时间成本；团购网站小于大型零售商或折扣店的成交量使其降低了竞争力。因此在国内大量团购公司出现导致该服务竞争更加激烈情况下，提出一个适合国内切实可行的团购模式，是引导和帮助团购网站准确定位当务之急。2．国内外相关理论研究回顾

8、RobeftJKaufmanIll分析了消费者行为对在线拍卖购买者效用的影响，发现对同一件商品，购买者在周末愿意支付更高的价格，而且愿意购买配有图片和详尽说明的商品。如果其他人对该商品表现出兴