邮件营销迂回路线提高转化率.pdf

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1、邮件营销：迂回路线提高转化率——邮件营销，不只是促销。实用信息更具价值。一些邮件营销从业者常常沮丧地跟我抱怨说，我的邮件打开率和点击率都不是非常理想，大家对我的邮件好像没什么兴趣。当我去查看这些客户的邮件时，发现他们发送给客户的邮件都是千篇一律的打折，促销，促销，打折，要么就是非常呆板的产品展示。我每天会收到上百封的邮件，其中有70%以上都是非常直接的促销信息，我不得不承认，收到越多这样的邮件，我越觉得疲倦，甚至是厌烦了。想这么容易就从我口袋里拿钱？我哪有那么容易被诱惑呢。我们知道，只有取得了客户信任，他们才会成为你的忠实粉丝并重复购买你的产品。如何让客户喜欢你的邮件，愿意打开、点

2、击、购买产品，并且信赖你的品牌呢？作为中国本土最专业的首家许可式邮件营销服务商，邮件设计也是我们的拿手活。请跟灵动创新来一起看看下面这两封招人喜欢的邮件吧！希望它们能带给您灵感，帮您策划更有吸引力的邮件营销活动~案例一：时尚专家教你搭配服装考虑到美国金融危机之后，消费者都捂紧口袋，一分钱恨不得掰成两半花。LOFT公司推出了他们的新系列服装，主题是：“四季都可以穿的衣服”，很好满足了消费者的“省钱”需要。漂亮的服装搭配，时尚人士点评，邮件也具有时尚气质！邮件中展示了两件一模一样的可爱红裙子，但风格迥异。右边的一件是夏季的清凉装，而左边的搭配却是春装的风格。他们告诉客户，这条裙子可以一

3、年四季都搁在衣橱里，随时拿出来穿，如何搭配，他们都给出了贴心的建议！如果你点击这封邮件的链接到达着陆页（着陆页的设计也独具魅力），你可以看到有10款衣服如邮件中一样，分别有不同风格的搭配方式。而且每种搭配方式都附有时尚杂志LUCKY的编辑EliseLoehinen和EleanorStrauss的点评。这封邮件读起来感觉更像是一篇时尚杂志，独特的服装搭配方式让女孩们心动不已。再加上时尚专家的点评和一些应季的小贴士，这件红裙子更产生了更加诱人的魅力。这样的邮件怎能不叫人喜欢呢？Ps：我特别希望LOFT不要在邮件中将两个模特的左臂和右手砍掉，如果她们的手臂伸出了邮件边线，那一定会非常有趣

4、，你说呢？案例二：手把手教你手工制作我们的客户樱桃小姐布艺杂货（以下简称MissCherry），为我们分享了他们的邮件：“MissCherry手工物语”。“MissCherry手工物语”是MissCherry按期发给自己会员的手工布艺制作技巧，让我们一起来看看吧！点击查看大图：邮件中没有任何直接的促销信息，但却比打折促销更吸引人这封邮件中分享了2个布艺品的制作步骤，“泡芙椅垫”和“绿格子小拎包”，没有任何直接的促销信息，但却比打折促销信息更吸引人。而当读者看到这些小玩意的制作过程时，自然会兴味盎然跃跃欲试，点击购买不在话下！我也会经常收到DELL的邮件，告诉我电源适配器该如何保护，

5、炎热的夏季如何帮助电脑散热。说实话，就是因为这些贴心的邮件，我要买电脑的时候，首先选择了DELL。有句俗语说，如果你太想得到，而往往越得不到。邮件营销也是一样的道理，如果你越迫切越直接的想通过邮件从客户的口袋里拿钱出来，往往适得其反。反而这样比较间接的、更具实用价值的信息，会更受读者的亲睐。长此以往，你的客户会更加信赖你！还怕你的产品卖不出去吗？