中国绿色服装产品的市场营销研究.pdf

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1、河南纺织高等专科学校学报专题研究2005年第17卷第2期JOURNALOFHENANTEXTILECOLLEE中国绿色服装产品的市场营销研究朱江(中州大学河南郑州450005D摘要:在日趋激烈的服装产品市场竞争中中国的服装企业为拓展市场应进行创新积极推广绿色服装产品的市场营销策略本文介绍了绿色市场营销概念并从产品策略~分销渠道策略~价格策略~促销策略四个方面阐述了中国服装企业经营绿色服装产品的策略关键词:绿色市场营销;产品策略;分销渠道策略;价格策略;促销策略中图分类号:F406.11;F768.1文献标识码:A文

2、章编号:1008-8385(2005D02-0023-04服装业是我国国民经济中重要的传统行业也绿色服装市场营销策略是外贸依存度很高的行业在日趋激烈的国际贸易竞争中中国的服装产业不仅仅要应对来自周边国.绿色服装的产品策略家纺织工业快速发展的压力还要应对来自贸易中..树立绿色观念的绿色贸易壁垒许多国家非常重视和使用绿色贸面对全球生态环境的恶化~自然资源的短缺等易壁垒以达到保护环境和消费者健康以及限制贸生态危机各国环境与技术标准对产品及其生产过易的目的服装产业的绿色市场营销正是在这样的程的要求越来越高环保法规越来越复杂

3、和严格不背景下产生的符合环保要求的产品将会失去国际市场生产过程不符合环保标准和法规的企业将会被停产绿色市场营销概念中国的服装行业每年因纤维原料种植过程中营销大师菲利浦科特勒将绿色市场营销定义的杀虫剂~除草剂~化肥;纺织原料储存过程中的防为:绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现腐剂~防霉剂~防蛀剂;织造过程中的浆料~油剂~荧环保意识和社会意识向消费者提供科学的~无污染光增白剂;印染过程中的氧化剂~催化剂~去污剂~偶的~有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则氮化剂~卤化物载体~重金属等非外贸因素造成的损的商品和服

4、务并采用无污染或少污染的生产和销失巨大甚至因为绿色标志一项的损失就高达80亿售方式引导并满足消费者的有利于环境保护及身美元3因此中国服装行业内部推行绿色市场营心健康的需求1销树立绿色观念是非常有必要的绿色市场营销活动贯穿于企业设计~生产~销售..生产和使用绿色原料和服务的全过程它的中心是树立绿色观念关注社绿色原料是指在生长和生产过程中不施加或不会~企业与环境的和谐采用绿色市场营销的目的是产生污染物质~在服用中对人体不产生任何刺激和在现有的竞争中增强企业的竞争力谋求企业长期妨碍的纤维原料绿色纤维原料包括:无公害棉~麻

5、~的~持续的发展2蚕丝~羊毛~驼毛~Lyocell纤维等中国的棉花~蚕结合中国服装行业的特点本文中所说的绿色市场营销的含义是:服装企业在满丝~羊毛羊绒等天然纤维的产量居世界前列因此足消费者需求的基础之上充分考虑环境保护和社中国的服装企业在推行绿色市场营销过程中要利会公众的健康问题获得机会最大化的市场营销活用本身的原料优势生产和使用绿色的纤维动..3绿色面料印染纺织印染企业的生产一直以来都是以高耗水~收稿日期:2004-12-18作者简介:朱江(1977-D男河南郑州人助教主要研究市场营销-24-朱江中国绿色服装产品

6、的市场营销研究高污染著称0绿色生产不仅要求印染企业生产的产由于含有化学物质聚丙烯酸钠9废弃之后容易对环品对人体无害9而且要求生产过程对环境的影响也境造成污染0据"科学美国人网站统计9仅在美国9要尽可能的小0每年废弃纸尿裤等垃圾就多达27万吨0本尤尼奇中国的服装产品屡屡被国外退货的主要原因是卡纺织品公司研制出一种新型纸内裤9处理起来简面料使用了被欧盟禁用的偶氮染料和硫化染料0所单方便9可以安全焚烧或者直接扔到厕所内"降解0以中国的印染企业需要不断开发对人体无害的而且这种纸内裤以由"瓜尔豆胶组成的新型吸水树脂为不污染环

7、境的印染药品和方法0数码印花就是一种原材料9水中微生物可将其彻底分解为水和二氧化绿色生产方式0数码印花是通过电脑和打印设备直碳[5]0接把印花打印在面料上0这种印花技术特别适合2.2绿色服装的分销渠道策略米以内的印花织物生产0分销渠道9也称分配渠道或配销通路9是指产品2.1.4绿色服装生产从生产者手中转移到消费者手中所经过的由众多执服装生产不能使用含有或产生有害物质的辅料行不同职能~具有不同名称的各中间商连接起来所和佩饰件0男式西装使用的化学合成粘合衬中甲醛形成的通道0分销渠道策略是所有市场营销决策中含量超标9这是

8、制约男式西装出口的主要原因0目最困难~最富有挑战性的决策之一0这是因为9分销前9国内著名的男式西装生产厂家先后推出了无粘决策是众多营销组合中最需要其他部门和组织配合合衬绿色西装9并对值和重金属残留量进行严才能有效实施和完成的决策9而且分销渠道一旦确格控制9以符合服装产品出口的检验要求0在童装生定9要改变它将十分困难0因此9纺织企业制定分销产方面9中国各大童装