品牌服装公司产品开发的买手制运作模式.pdf

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1、《河北纺织》2007年第四期（总131期）专题研究品牌服装公司产品开发的买手制运作模式于宙（上海东华大学200051）[摘要]：买手制作为新兴的行业运作模式，越来越受到业内人士的瞩目。本文主要介绍了品牌服装公司内部的买手机制，分析了我国服装企业的产品开发的现状，探讨了现阶段国内服装品牌的买手制的成因、运作模式、和品牌服装设计师之间的关系以及未来前景。[关键词]：买手服装品牌运作模式产品开发目前国内外的服装品牌有多种运作模式，也不断有国外的服装品牌入驻到国内，从而为国内的服装品牌的传统运作模式注入新鲜的活力。而服装品牌的运作，包括产品企划、产品开发、采购、生产、营销等一系列复杂的环节

2、。在各个环节都有新的理念和新的模式正在影响着国内服装企业的经营方式。服装买手（buyer）就是从国外服装行业传入国内的一个新兴职业，买手机制也相应建立起来。1、品牌服装企业买手机制1.1服装买手的定义服装买手（buyer）就是以获取利润和满足消费者需求为目的的服装专业买家。从某种程度上讲，服装买手也可称为服装采购，但却并非单纯采购服装原料或辅料，而是包括成品甚至大批量货品的采购。然而服装买手与传统意义上的采购毕竟区别很大。事实上，国内买手主要分两类，一是品牌服装为拓宽设计思路，及时获得流行资讯而进行采买活动的营销买手；二是直接向服装公司买进批量成衣，供百货公司或其他销售机构进行零售

3、或批发的销售买手。与零售商业的买手不同，本文所阐述的品牌服装企业的买手，是通过收集和购买有关服装的各类信息资讯，参与服装产品的开发和企划，安排每一季的产品故事，确认设计稿并参与产品投产的决定。是属于品牌服装企业内部的专有职位，而非可29《河北纺织》2007年第四期（总131期）专题研究独立于销售商和品牌之间的销售买手。1.2买手的职责买手除了一般人所认为的：一周有三、四天出差在外，往返于世界各地寻觅货物之外，还有许多的工作要做。比如，和设计师一起开发每一季的产品，挑选符合品牌定位的产品；根据企业现状寻找合适的供应商，以最低的成本商定采买要求；决定所购货品的种类、数量、上市时间等；权

4、衡利润和销售前景，考虑各种因素，商品制定零售价格；每季制定大批订单，与供应商时时保持密切联系，组织商品进入市场，接受并分析来自销售终端的数字。总之，买手必须承担起挑选并购进满足消费者需求商品的职责。买手必须对流行趋势具有非凡的把握能力和时尚敏锐性，同时对市场上的信息反馈和品牌的销售业绩也要有宏观而理智的认知以及迅速的反应，对购买的商品和市场反映有高度的预见性，知道在什么时间、采用什么方式、以什么价格销售。买手应当时刻了解市场、常常深入市场了解第一手信息资料，进行分析、预测，随时关注市场动向和变化，调整自己的购买方针。买手还应当注意影响销售的多方面因素，比如店铺的地址，季节和气候，不

5、同货品尺码铺店的配比。所以买手必须遵循理性和客观性的原则：当为自己需要进行购物时，购买行为往往遵从自身的喜好；如果专业买手为公司采购也用这一标准，带给公司的后果有可能是灾难性的。因为适合或满足自己需求的对更多消费者来说很可能不合适。对买手来说，理性和客观性最为重要。买手必须谨记的是过去的销售记录、向供应商进行的咨询结果、流行趋势的预测以及其他客观资源所揭示的顾客的愿望，这些才能作为选择的依据。1.3买手的产生“买手”这个称谓是根据“buyer”这个英文单词意译而来，起源于上世纪60年代的欧洲。这一职业的雏形源自当时的百货零售业。买手真正的概念推出，和职30《河北纺织》2007年第四

6、期（总131期）专题研究业系统化是在上个世纪90年代的美国，有一群人叫“企业商务目标采购员”。在企业的分工中是以采购为主，具体的采购任务是样品采购、产品开发信息采购、产品生产原材料采购、产品成品采购、产品贴牌生产采购、企业需要的信息采购等。本世纪初，“买手”一词才在开始被中国服装界使用并逐渐在国内服装行业内流行起来。2、品牌服装企业的产品开发2.1国内品牌服装产品开发模式现状现阶段国内的品牌服装一般有两种生产方式：一、有自己的加工车间，自产自销。例如雅戈尔。二、部分或全部外发给其他供应商生产，自己几乎没有加工厂。例如美特斯·邦威，艾格。前者是传统的服装企业模式，一般从专门接订单开始

7、，完成了资本积累后，渐渐培养起自己的品牌。而近几年来，运用第二种生产模式的品牌服装企业越来越多。原因就在于，资金周转灵活，产品更新周期更快，企业自身的负担减小，多余的资金或人力物力可以更有效地投入到销售终端或是产品宣传。有着不同的生产方式，也有着不同的产品开发模式。总体来说，现阶段品牌服饰公司有两种产品开发模式：第一，产品设计部和样版车间齐全，完全独立设计、独立制版、独立生产。第二，没有自己的设计师和样板车间，款式开发寻找其他设计工作室和制版公司。其中第二种对传统的品