构建把握未来的优秀营销模式.pdf

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1、构建把握末来的构建把握末来的优秀营销模式优秀营销模式2006-3-5ßß两年来变革的业绩两年来变革的业绩市场用户经销商占有率满意度盈利性全年零售超过35万辆SCI排名第七全年经销商平均市场占有率大于9%SSI排名第四毛利率大于4.5%持续两年的变革持续两年的变革ßß增长的主要原因增长的主要原因营销模式由批售向零售的转型营销模式由批售向零售的转型营销模式由批售向零售的转型品牌定位优化网络驱动直销服务营销组织变革有效传播提升能力重组流程提升满意优化管理ßß营销模式进一步增长的方向营销模式进一步增长的方向进一步深化直销进一步深化直销把握未来把握未来的营销的营销关注关注市场市

2、场关注关注占有率占有率批发零售200520062007ßß有利于把握未来的市场有利于把握未来的市场潜在用户营销潜在用户营销忠诚用户成交用户潜在用户目标用户ßß有利于提高整体营销系统的效率有利于提高整体营销系统的效率生产计划生产计划销售计划销售计划经销商订单经销商订单潜在用户订单潜在用户订单生产厂经销商零配件潜在用户订单管理系统订单管理系统供应售物料供应物料供应整车生产整车生产经销商采购经销商采购向用户销售向用户销售ßß有利于开发营销服务价值链有利于开发营销服务价值链服务增值业务售后业务15%20%10%二手车业务销售业务4040%%15%金融服务业务销售利润服务增值利

3、润售后利润二手车利润金融服务利润ßß对经销商综合营销能力的需求对经销商综合营销能力的需求目标潜在成交忠诚用户用户用户用户卓越客户引擎卓越零售卓越服务市场部销售部售后服务部售前服务售中服务售后服务全过程的客户关系管理ßß对经销商定单模式变革的需求对经销商定单模式变革的需求库存管理计划管理定单管理目标管理潜在用户开发无计划无计划批售计划批售计划经销商订单经销商订单潜在用户订单潜在用户订单ßß对经销商整合营销计划的需求对经销商整合营销计划的需求零售订单库存计划计划计划服务销售计划配件服务营销计划培训技术管理计划未来的营销模式绩效市场财务计划开拓市场计划现金店头活动BA/TA

4、广告投放公关ßß对经销商组织机构调整的需求对经销商组织机构调整的需求总经理行政办公室副总经理展厅经理销售经理市场经理财务经理服务经理技术经理配件经理有利于加强对未来建立综合的市场的把握能力营销服务能力构建把握构建把握有利于提高营销系统未来的未来的建立整合营销运营效率营销模式营销模式的计划能力有利于开发营销建立相适应服务价值链的组织机构