论中国电子商务C2C模式市场发展前景——淘宝策略的.pdf

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1、论中国电子商务C2C模式市场发展前景——淘宝免费策略的“双刃剑”效应㤒㑋䍣百家论坛᷉ㅎ㹘㻷⫛䐑䄖ゝ㭖䁈䊛ㅎ㹘㚰⥞330012᷊ᱟ摘要】ᷛ䔗㸋䐱⺛⮈䓴㩭㹒㾱䄖䐱᷍⭒㆒䔏】⡍⭥㚄㬞᱋᱋C2C⭥㒍㉝㶙䍟㲵⡇᷍㰝⭥⧪⹇䎞㬨䊕䇻㰝㵧⨗⭥㘃Ⳳ⥀㔵᱄㘃Ⳳ⥀㔵㦤㲵⡇⭒⨖䊻㆙㉝C2C㬱⧂㬒䍳⭞㑬䄜㳖䈌⭒㬒⭥C2C䐱⺛㬱⧂➵䑘⭥䄸㦅㼁㋚⽃⭥⭡㔘᷍㘃Ⳳ⥀㔵ⷙ㲵⡇⫙㎕⭥㬨䄜⷗䇱㑇⭥㈛䎚㹅㡘᷍䄜䐷䇱䓵゛㲹㩌⭥㈛䎚㚄㬞᱄⭌㬨㘃Ⳳ⥀㔵ⷙ㲵⡇⫙㎕⭥⤜䐚㬨⢎㘇⭥ⴈ⺃䄓䇱㶙䍟⭥㈎䇋㌘㰑᷍䄓㈮㬨㘃Ⳳ⥀㔵⭥㯌㦱ㅄ㾈䇇⭥㳆㻷᱄【关键词】ᷛ㘃Ⳳ㈛䎚䇱㏜⡸Ⱜ淘宝公司推出的开设网

2、店免费策略，从2003年开始一直延续到了现积累的信誉点究竟有多大的力量可以继续维持住强势的市场份额？毕竟在，从当初的免费三年，到期后继续免费三年。在长达六年的免费期间这不比当初的易趣，因为现在有已经免费了的ebay易趣，信誓旦旦的拍拍里，淘宝可谓是风光无限，一时无两。通过免费，淘宝迅速的从市场中崛网。现在百度也宣布进军C2C领域，可以说国内几大“巨头”都瞄准了这块起，并且马上聚敛了巨大的网络资源——会员人数，完成了淘宝在网络中“肥肉”。无论是企业发展还是整个C2C市场的发展要想长期生存发展的初步“圈地”行为，相较于易趣早期的收费策略

3、使其会员人数始终在几壮大，盈利才是根本的市场立足点。百万左右局面，淘宝的免费策略使得会员人数迅速膨胀，轻易的把易趣二、免费，必须调整甩在了后面，并且利用这个庞大的会员基数，很快的从交易额等各方面超免费帮淘宝赚取了大量的市场份额，但是随着会员人数的暴增，免过了易趣，最终让易趣俯首称臣，抢过头把交椅。淘宝的免费策略是其成费所带来的无物质制约性问题就越来越充分暴露出来。免费经营的参与功的基础，通过庞大的会员基数累积起它的网站总交易额，虽然从成功者越来越多，对企业自身的资源投入压力原来越大，对网民而言无成本的率方面来说一直被人诟病，但是做为

4、一个网站来说，它至少取得了某一方信息发布自然就降低了其质量，而低质量的信息不断的增多，也严重影响面的成功，既交易额总量越来越大，由此具备了在中国电子商务C2C市场了高质量产品的检索率。同时，“招财进宝”推出失败，成了淘宝和卖家解重大影响力。不开的心结，甚至是难以弥合的伤痛，淘宝收费是必需的，可是现在仍旧纵观中国电子商务C2C市场，自从淘宝推出免费策略，并由此登上第是“谈‘收费’色变，‘收费’猛于虎”。主要是因为，几年的免费，越来越一宝座之后，无论是易趣，还是拍拍，抑或是最新的有力竞争者百度HI无培养了网民的一种根深蒂固的思想——认为

5、网络中的东西都应该是免费不例外的跟着淘宝的指挥棒走免费的道路。在免费策略的冲击下，中国的才好，所以一旦开始推行收费策略，就会受到网民心理的强烈抵触。这电子商务老牌C2C网站易趣也不得不放下之前在市场上苦心经营打造的样的例子远的有腾讯的曾经试图推出的QQ号码收费引起网民的强烈抵收费策略，不得不放下在免费策略巨大冲击下苦苦支撑的交易成功率，触，近的有淘宝的招财进宝的失败。这些都反映出这样问题。在淘宝网站的庞大会员基数面前，易趣一直强调的交易成功率这块“遮羞从网民的切身利益来说免费当然好，因为可以降低自己的网络消费布”，越来越显得苍白无力

6、。一直与淘宝在C2C市场主要竞争的易趣尚成本。但是从整个网络经济的角度来说，要想让网络经济繁荣，进一步改且如此下场，做为后来者的拍拍和百度HI自然很识趣的一进入C2C就采造消费者的消费观念，就必须得实施收费策略，这样的话才能起到规范用了免费策略。避免了易趣的免费——>收费——>免费的尴尬，易趣的网络资源的合理利用，否则像很大一部分网民那样，只是因为免费，没有发展是受免费策略影响最深的，易趣发展初期，为了吸引网民采用了一段开店成本，于是都去尝试，但是都不愿意投入更多的精力或者是成本去经时间的免费策略，在它认为市场比较成熟的时候接着改为

7、收费策略，但营，从而导致网站的资源被浪费，网民也没有合理利用网络资源。只有将是终究没有抵挡住淘宝的免费策略攻势，重新又走回了免费的道路，可以免费策略带来的积极因素充分利用，带动网民对网络消费的了解和熟悉，说是绕了一段远路又回到了起点，当它在起点重新出发时看到了已经将并且进一步的丰富逐渐推出网络收费策略才能刺激网络需求带动网络经它远远拉在身后的淘宝的背影，它在这时已经丧失了市场的主动权和一济的发展，所以网站必须得考虑如何调整经营策略，找准盈利点的同时又部分的影响力。但是，随着免费策略的实施，越来越多的问题摆在了淘不让网民的抵触心理太过

8、强烈。这样无论是淘宝网站还是整个中国电子宝、网民甚至是整个C2C市场面前：商务C2C市场才会有更大的利润空间。一、免费只能是短期策略，不能给企业带来直接的经济效益免费策略随着实施的展开，可以看到各大网站都没有从免费策略获得实际的经济效