准纵向一体化_关系治理与合约履行_以农业产业化经营的温氏模式为例.pdf

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1、《管理世界》(月刊)2008年第12期准纵向一体化、关系治理与合约履行*———以农业产业化经营的温氏模式为例□万俊毅摘要：受农产品特性和交易复杂性的约束，农业产业化经营的“公司＋农户”组织方式在破解分散经营的小农户生产与大市场之间的冲突难题时，面临订单履约率不高的窘境。订单履约率在不同的“公司＋农户”模式中表现有所差异。本文的案例研究显示，温氏与农户形成的是紧密型的准纵向一体化的关系，呈现出对农户生产实行准车间化管理、畜禽产权归公司所有、双方对半分享合作剩余和交易以流程价格结算等特征。温氏借助信任、互惠、灵活性、声誉机制和有

2、效沟通等关系治理机制，不仅降低与农户的交易成本，而且促进双方合作互动，保证交易顺利进行，提高合约履行绩效，实现公司与农户双赢发展的目标。关键词：准纵向一体化“公司＋农户”关系治理温氏模式一、问题的提出1978年发端于安徽的以建立家庭联产承包责任制为主要内容的农村改革已经进行30周年。在当时的约束条件下，倍加艰辛推出的“包产到户、包干到户”的双包制度具有划时代的意义。它解决了集体生产固有的监督困境问题，激发了农户自主经营的积极性，带来中国农产品产量不断增创历史新高的记录。但是，分散的农户生产很难适应市场的供求变化，如1983~

3、1993年间先后出现两次大的农产品卖难现象，昭示中国的农业生产已经遭遇市场约束。各地频繁出现的农民“丰产不丰收”现象暴露出小农户生产与大市场之间的内生矛盾，制约了农业增效、农民增收、农村增富的进程。在不改变农村基本经营制度的前提下，如何让分散进行生产的小农户组织起来进入市场，已经成为各方共识。各种农业产业化经营方式于是应运而生（尹成杰，2002）①，从组织类型看，主要有龙头企业带动型、中介组织带动型和专业市场带动型3种。其中，龙头企业带动型是最普遍的一种组织方式。据农业部统计，目前中国有各类农业产业化组织13万多家，其中龙头

4、企业6万多家，带动了占全国总数35%以上的近9000万家农户平均每户每年增收1200多元（段应碧，2007）。龙头企业带动型的产业化经营方式一般以“公司＋农户”的订单农业模式运作，即农业企业与农户签订明确双方权利和义务的以远期交易价格为核心的农产品收购合约，农户根据合约安排组织生产，企业按照合约收购农产品。订单对农户来说具有规避价格风险和销售风险的功能，对企业而言则有减少交易费用和分散经营风险的实惠，为双方互动产生正向协同效应提供了制度安排。然而，农产品的生产难以脱离不可控的自然力量作用，生产周期长，具有很高的自然风险；农产

5、品购买具有搜寻品、经验品和信任品等特征，给农产品定量化和标准化带来困难，为交易双方留下就产品质级认定发生冲突的空间；农产品还具有鲜活性、收入弹性较小等特点，*基金项目：广东省普通高校人文社会科学重点研究基地重大项目《关系治理与农业订单的履行：“农业龙头企业—农户”联盟的治理机制研究》（07JDXM63002）。-93-准纵向一体化、关系治理与合约履行中国产业发展论坛加之农产品市场发育相对迟缓和市场分割较为严经营的温氏模式在组织结构及其治理方面的成功重，这些增加了产业化经营的难度。受资产专用性、经验。本文综合运用资料收集、跟踪

6、研究、深度访谈不确定性、交易频率等交易特性的影响和专家咨询等方法开展研究，目的是增强证据之间（Williamson，1985），客观上存在的合约不完全性的相互印证性。（1）资料收集：来自温氏网站上披露（GrossmanandHart，1986；HartandMoore，1990）的资料，集团总裁办提供的各年年度报告、系列管和主体理性有限性（Simon，1955）使得“公司＋农户”理制度、项目可行性研究报告、合同样本、南方日报利益联结不牢靠，加上缺乏中途退出机制，导致远等媒体对温氏的报道材料，利用Baidu、Google搜索期

7、交易风险集聚效应放大。中国订单农业的违约率关于温氏与农户关系的信息。（2）跟踪研究：自2005高达80％（刘凤芹，2003）。高违约率并不是“公司＋年下半年开始，笔者所在研究中心酝酿推出关于农农户”产业化经营方式的过错。“公司＋农户”是一种业龙头企业的系列年度报告时，便开始关注温氏，跟内涵非常广泛的组织形式，有着多种衍生模式，不踪研究近3年，通过直接观察和参与观察，深入理解同模式中的公司与农户的利益联结方式不一样。正温氏的发展，对温氏进行农业产业化的“公司＋农户”是由于不同组织形式的制度安排不同，对两类经济模式的组织构架和关

8、系治理手段有切身体验。（3）深主体分工与协作的影响程度不同，导致不同“公司＋度访谈：与温氏员工、养鸡农户、中层经理和副总裁农户”经营模式效率的分野。多次面对面地进行非结构化的访谈，尽可能准确地正式的组织结构很容易被模仿，成功的“公司＋捕捉温氏处理与农户关系的关键举措和创新手段。农户”的组织