透析商业模式把好企业命脉.pdf

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1、产业·管理■焉§lnduStry‘Management一文／宋延庆崛起和全球经济一体化被广泛使用和传播，时至今日已经成为热门的词汇之～。商业模式虽然发端于商业近年来，随着房地产市场的发展，特别是随着房零售领域，但把商业模式局限于零售商业领域显然过地产企业对战略规划等自身发展问题的日益重视，部于片面。事实上，任何一个行业及任何一个企业都有分企业形成了比较清晰又卓有成效的商业模式。但不同的商业模式，只要是这个行业、这个企业有生存是，对于大多数企业而言，对商业模式的思考和研究和发展的价值。例如建材业与建筑业的商业模式不还不是很深入，还有诸多问题需要澄清：商业模式与同，绿地集团

2、与绿城集团的商业模式也不同。盈利模式、开发模式的关系是什么，如何研究确定企那么，商业模式到底是什么呢?首先，商业模式业的商业模式，如何通过获得持续竞争优势实现可不应被狭隘地理解为企业如何获得持续竞争优势的持续发展，等等。方式，更不能理解为可有可无的外宣口号。根据兰德咨询多年来对房地产企业商业模式的研究，它与企业肃清商业模式的认识误区的管理体系、流程体系等体系一样，其实是有～组要素组成的“合成体”：(1)其包括企业的业务选择、1．商业模式属于企业战略产品选择、市场选择、开发理念及方式、核心竞争优企业战略研究与战略规划涵盖三个层面。第一势等诸多要素；(2)具有内在联系的各种

3、要素组成是战略层面，包括企业使命、愿景、发展目标、战略地一个一定结构的整体，各种要素互相支持，共同作位以及商业模式等。第二是策略层面的经营战略，包用，形成持久、独特的竞争优势。形象地说。商业模式括产品与业务选择、业务与职能战略、管理模式等。就像是由不同元素组成的分子式，或者像是“球棍结第三是运营层面，也就是支持体系，包括组织结构、构”的建筑物。薪酬绩效、设计研发、采购供应链、营销、客服、财务3．商业模式与盈利模式、开发模式、核心竞争力预算、人力资源、品牌、流程控制等。可见，商业模式也不同属于战略层面范畴，在企业战略中处于第一层级的地提及商业模式，人们经常会想到它就是企业

4、的赢位。从这个意义上说，商业模式显然不能与企业的经利模式，以至于把商业模式和盈利模式混为一谈。事营模式、管理模式等相提并论。实上，两种是有区别的。盈利模式可以理解为企业如2．不同行业、不同企业的商业模式各不相同何赚钱，而商业模式还包括如何持久、稳定地赚钱，与大多数经济学术语和管理术语一样，商业模式以及其他企业难以短时间内效仿的独特方式。显然，也是“舶来品”，溯源无从考证，一般认为是来源于西与盈利模式相比，商业模式具有更丰富的内涵和外方管理学家对Wal—Marf、Pizzahut、Mcd0naIds等延。例如目前有很多创意新颖的网站，可能商业模式企业盈利模式的简要概括。后

5、来，伴随着网络经济的可行，但盈利模式就不成熟。再例如，在企业上市路70l蜊叫㈣．。演时，投资者往往不希望听到企业领袖或创始人滔滔开发商与政府合作进行主题园区或片区开发。变为不绝地介绍企业辉煌的过去，很多投资者尤其是风险熟地后，除了本企业预留一部分土地进而进行二级开投资者要求企业领袖或创始人要用几句话、几分钟讲发外，其余土地通过“招拍挂”方式“销售”出去。最清楚企业的商业模式一一也就是给一个能吸引投资后，开发商通过与合作单位进行利润分享的方式获得者的简约、可行的理由。这个理由就是商业模式。投资收益。房产开发模式，也就是“购地一开发一销开发模式与商业模式也不同。开发模式本身

6、具有售”模式是大多数开发商普遍采用的一种开发模式，鲜明的行业特性，仅是指房地产企业的运营策略。按在此不再赘述。“持有物业类”开发模式因为要占有照开发模式划分，房地产企业可以划分为五大类：综大量的资金，而且在当前“租售比”失衡的情况下，持合开发类、地产开发类、房产开发类、物业持有类和有性物业的盈利预期普遍不乐观，因此只有拥有充裕金融投资类。从业时间较长或对房地产市场历程有一的现金流、具有较高的物业运营能力和计划上市的企定研究的人肯定记得，199O年前后，各个城市都有为业(例如万达集团、世茂集团等)才采用这种开发模数不少的“城建综合开发公司”，其开发范围涵盖从式，而且与房产

7、开发模式相结合一一单一“持有物业土地一级开发、建筑设计、房产开发与销售、持有性物类”开发模式的企业几乎没有，与金融投资开发模式业经营及物业管理等几乎整条产业链。因为这种模式类似。在保险资金允许进入地产投资后，或许平安保要求开发商必须具有极高的资源整合能力，随着产业险的地产投资业务可以发展成为金融投资模式。内中介经纪业、物业服务业、管理咨询业等行业企业就本质而言，五种开发模式可以归属于企业战的发展，专业化分工越来越细，这种综合开发模式现略中的“产业链、价值链战略”下的“市场选择”范畴在已经很少了，仅有绿地集团、首开集团等几个大企业(另两个选