拜访最佳时间.doc

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1、专宰医药代表大多数医生，尤其是门诊医生的上班时间是早8点到下午4～5点。一天之中，何时拜访医生既能完成拜访任务，又不会影响医生的工作呢？医药代表甲，早8点准时到医生的诊室门口，并找到他准备拜访的医生：医生，我是某公司的医药代表……医生：我现在太忙了，你以后再来吧。但这个医药代表很执著，并“聪明”地想出了一个拜访医生的“好”办法。他作为一个“病人”挂了号，等候这个医生为他“看病”。轮到他时，他走进医生的诊室：医生，我是某公司的医药代表，现在你应该给我时间听我介绍……医生被激怒了，后果自然可想而知。医药代表乙同样是早8点到了诊室门口，也同

2、样是因医生忙而被婉拒，医药代表乙同样也很执著，但他先拜访了一些不很忙的医生，然后在这个医生的诊室外继续等候。将近中午12点时，病人几乎都走了，他走进诊室：医生，我一直在诊室外等候，现在没有病人了，我可以进来吗？医生被他的执著感动了，请他进诊室并与他攀谈起来。后来，医生发现自己需要了解的东西太多了，不是几分钟内能了解清楚的，便主动将自己的出诊时间及联系方式告诉医药代表乙，请医药代表乙另约时间。两种处理方式为什么会得到截然不同的结果呢？作为一个医药代表，应该有一定的韧性，也就是所谓的“执著”。因为医药代表要经常面对医生的拒绝，医生经常会因

3、各种原因无法接受医药代表的拜访。医药代表可能每天都不得不面对“失败的拜访”，只有执著的人，才能做到坚持不懈地努力。虽然医药代表甲的“执著”精神是可取的，但他太急于求成了。假装病人进入医生的诊室会使医生产生一种被“欺骗”的感觉，在这种前提下，医生怎么可能接受这个医药代表所介绍的产品呢？其实，医生只是希望在“不忙的时候”接受医药代表的拜访，但医药代表“假装病人”的做法会让医生彻底拒绝其拜访。不仅这次拜访失败了，有可能这位医生永远都不会再接受他的拜访了。对于制药企业来说，失去一位医生的支持可能就意味着失去一部分市场。有些制药企业一直不明白其

4、产品为什么总不被医生“看好”，如果从医药代表的言行去考虑，可能会找出原因。医药代表在“介绍产品”之前，首先要做的应该是“介绍自己”。因为只有医生在接受了医药代表这个人以后，才有可能接受医药代表所介绍的产品。给医生留下十分敬业的良好印象，然后再找时间向医生详细介绍产品，是有经验的医药代表常用的方法。所以，让医生接受拜访的前提是，使医生接受自己。医药代表乙同样执著，但当他发现不能马上拜访这个医生时，就采取了一种迂回的做法。当医生发现医药代表“一直”在等候的时候，就很难再次拒绝了。那么，到底什么时间拜访合适呢？一般来讲，早8点是交接班的时间

5、，虽然此时可以见到的医生最多，但这时也是医生最忙的时候，除非与医生有约定，常规的拜访应尽量避免安排在这个时间。还有一种作法是像医药代表乙那样，先向医生“报到”，然后在医生不忙的时候再与其详谈。将近中午下班时，医生相对较轻松，但这段时间较短，因此要尽量“言简意赅”，并争取与医生约定下次拜访的时间。将近下午下班时病人也较少，医生有较多的时间，这时便于与医生“长谈”，但即使是“长谈”，时间也有限，谈话内容也应做到有的放拜访最佳时间：现在公司要求早上八点必须到医院，可是这个时候可以干些什么呢？医生7点半就上班了，门诊没空搭理，住院医生忙着交班

6、查房，我就只有在医院里听听英语磁带。大概10点可能住院医生有空了，还不是所有的住院医生都有空，去拜访一下，人很多，也不方便说什么，又一次无效拜访。难道不能到十点再去医院吗？大家的时间都是如何安排的？1、我认为可以在八点之前到医院,这样可以让医生一早晨的时间可以想到你,我是七点半就到医院了,大概在八点十几分去吃早点,至于病房我去等到十点以后去,我感到这样效果挺好的.。我也觉得上边说的不错,早上给医生一个笑脸让他有个好心情,也可让他记起你的产品了.2、所谓最佳时间，看你产品为门诊还是病房为主，门诊药：1、新开发客户--早上报个到何尝不可，

7、不要多说话，可以递份报纸类。到11点多没人了再问问大夫开了几个。督促大夫，时间2周即可。老药--11点半报道，一周1--2次就可以要有目的性。盲目拜访还不如在家歇着。下午3点后是最好沟通时间，全天出门诊的。病房药品：利用休息时间如晚上大夫值班，很无聊的。周末休息时间等。平时在家歇着都可以。拜访的目的要明确。3、我个人认为最好的有4个时间段！1是在医生上班之前到！这样他对你的印象比较深！2是在医生下中午班之前请他小搓一顿，也花不了多少！3是在他上中午班之前和他聊几句！最后就是在他下班之前去见他！还要看你钱包的将士够不够！4、我比较喜欢晚

8、上去医院碰夜班医生所以白天我一般都在家睡觉5、销售是对人性的解读，密切关注医生需求变化，详细分析竞争对手满足需求的各种方式，不断找寻切入方式是药代工作的核心。6、建立医生良好关系的能力：　　与医生建立良好关系分四个层次：