2012太阳陶瓷年度营销计划(执行版).doc

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1、佛山市维特陶瓷有限公司WittCeramicsCo.,Ltd.Foshan2012太阳陶瓷年度营销计划一、年度财务目标A：财务目标：佛山公司2012年计划实现销量1700万元。有效销售网点：36个。月份1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销量140万140万150万150万120万167万170万173万170万150万170万二、任务分解序号市场区域省份年度任务（万）责任人2012年1～12月1月-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月4大区：杨明通暂代西南区四川、重庆、云南、贵州269待招2323232320262727272

2、3275华东1区江苏、安徽302盛才栋27272727222929292927296华东2区上海、浙江324待招24243333233030333228347华中区湖南、湖北、江西、福建、河南280谭群彬　222225252028282928252810大区：胡方剑广东粤西粤东274胡方剑202025251828282928252811广东粤东粤西、广西、海南251张敏　2424242415242424242024合计：（万）　　1700　1401401501501201671701731701501704机密佛山市维特陶瓷有限公司WittCeramicsCo

3、.,Ltd.Foshan2012太阳陶瓷年度营销计划一、销售部薪酬管理说明：在2011年薪酬计划基础上，增加大区总监一职（预计2012年4-6月挑选一名实力派担任），为保持成本，其他职位薪酬保持不变，原则上，今后的区域经理提成点数控制在3%之内（含3%），具体如下：1、总经理年薪30万，构成包括：1、基本工资为15000元/月（11月×15000元/月=16.5万）；2、绩效考核奖金每月按实际总销售千分之五计提（11个月×0.5%×实际销售）；3、根据实际情况，乙方可享受交通补贴1000元/月、电话补贴最高上限为1000元/月（电话费以套餐形式发放）、招待费最

4、高上限3000元/月（招待费以发票形式实报实销）。2、大区总监（副总级）——暂未招，拟2012年4-6月挑选一名实力派担任。年薪15万，构成包括：1、基本工资为7000元/月（11月×7000元/月=7.7万）；2、绩效考核奖金每月按实际销售千分之三计提（11个月×0.3%×实际销售）；3、根据实际情况，乙方可享受交通补贴600元/月、电话补贴最高上限为500元/月（电话费以套餐形式发放）、招待费最高上限1500元/月（招待费以发票形式实报实销）。3、大区经理/区域经理年薪12万，构成包括：1、基本工资为3000元/月（11月×3000元/月=3.3万）；2、

5、绩效考核奖金每月按实际销售百分之三点五计提（11个月×3.5%×实际销售）；3、根据实际情况，乙方可享受交通补贴600元/月、电话补贴最高上限为400元/月（电话费以套餐形式发放）、招待费最高上限600元/月（招待费以发票形式报销）。4、跟单按原有标准执行。(一)出差标准：总经理/大区总监实报实销，大区经理和区域经理按每天220元/元包干，机票和长途车费另报。4机密佛山市维特陶瓷有限公司WittCeramicsCo.,Ltd.Foshan2012太阳陶瓷年度营销计划一、2012年市场政策说明：渠道政策的核心不是成本而是激励和引导客户完成销量。在2011年市场基

6、础上，实现“店长责任制”，三四级市场“连门头、连店长、连销售”；一二级市场“连品牌、连店长、连店面”，深入渠道，捆绑店长，保证公司返点不变的情况下给店长发工资（以点数的形式发放到店长基金，激励销售，责任到人），具体如下：客户分类合作条件渠道政策备注：A类客户1、中高档卖场太阳陶瓷独立专卖店100方以上；2、月任务10万以上，首发年任务10%；3、保证金5000元以上；4、有专门店长负责太阳陶瓷销售。1、店长基金：每月正价产品销售5万以上，给予2%返点到店长基金；2、季度激励：每季度完成任务80%以上，给予2%返点支持，每季度完成任务100%及以上，给予3%返点

7、支持；3、物料支持:每月实际销售额的2%作为样板及广告宣传物料专款费用，每月计算，不足部分从客户款上扣除。4、太阳连锁店按300-500元/㎡给予装修补助支持，验收合格给予首返40%，余下按每月实际销售5%返还，15个月内有效。B类客户1、中高档卖场太阳陶瓷专门区60方以上；2、月任务5万以上，首发年任务10%；3、保证金5000元以上；4、有专门店长负责太阳陶瓷销售。1、店长基金：每月正价产品销售2万以上，给予2%返点到店长基金；2、季度激励：每季度完成任务80%以上，给予2%返点支持，每季度完成任务100%及以上，给予3%返点支持；4机密佛山市维特陶瓷有限

8、公司WittCeramicsCo.,L