明基收购西门子手机业务失败原因分析.pdf

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1、明基收购西门子手机业务失败原因分析41104683秦菁一、公司简介1.明基明基公司是台湾最大的手机制造商,成立于1984年,初期以电脑外设产品为业务重心,并逐渐扩展至光电、通讯以及数字多媒体领域。2001年12月,明基电通正式发表“BenQ”自有品牌,以“时尚产品网络化”为核心发展概念,涵盖液晶显示器、CRT显示器、等离子显示器、投影机、DigitalHub、光驱、刻录机、DVD光驱、数码相机、扫描仪、移动电话、宽带网络等多种产品。2.西门子总部位于柏林和慕尼黑的西门子集团公司是世界上最大的电气工程

2、和电子公司之一,其业务遍及全球190多个国家,在全世界拥有大约600家工厂、研发中心和销售办事处。西门子的中国业务是其亚太地区业务的主要支柱,并且在西门子全球业务中起着越来越举足轻重的作用。西门子的全部业务集团都已经进入中国,活跃在中国的信息与通讯、自动化与控制、电力、交通、医疗、照明以及家用电器等各个行业中,其核心业务领域是基础设施建设和工业解决方案。2004年西门子手机已亏损了两亿美元,如果不对手机业务做出处置,2005年它可能还要面临5.5亿美元的亏损。但是,如果关闭手机业务,则将花费11.7

3、亿美元。西门子手机在中国市场的占有率从2001年的13%跌到2004年的不到2%。二、明基收购西门子手机业务的目的明基认为与西门子有较强的互补性。一方面是在市场上,西门子的主要市场是在欧洲,而明基的主要市场则在台湾、内陆等亚洲地区。另一方面是在品牌上,作为全球最大的代工厂商,明基拥有强大的制造和设计能力,但是由于自有品牌的缺陷,市场份额还有待进一步提升,而西门子手机以其卓越的产品质量、精湛的德国工艺闻名于众。明基选择接手西门子手机业务,即是希望可以利用西门子的品牌效应加上明基自身的制造和设计优势,形

4、成优势互补,实现明基在手机业务上的新突破,为企业的可持续发展提供更大的空间和平台。另外,西门子作为德国老牌企业,其技术研发能力强,专利较多,这些都被明基所看重。三、收购方案及结果2005年6月7日,中国台湾最大的手机生产厂商明基公司在北京宣布,由此明基一举成为全球第四大手机品牌。明基在本次收购中未支付分文,相反,西门子还将注入2.5亿欧元给明基。同时西门子以5000万欧元购买明基2.5%的股权。协议从10月1日起,明基可使用西门子单独的手机商标18个月,明基、西门子共同品牌5年。但同时明基要保证在两

5、年内不对西门子德国员工进行裁员。按照李火昆耀当初的设想,明基2005年第四季度亏损1.5亿欧元,2006年亏损5亿欧元,并在2006年年底实现扭亏,这样除掉西门子补贴的2.5亿欧元,至少还要亏损4亿欧元。用来防止整合效果的延后,公司决定准设两倍的亏损额,也就是8亿欧元。而到2006年年底,原来以双倍预计设定的“亏损准备金”已全部耗尽。而且,在2005年一年中,明基市值实际上已蒸发掉40%。2006年12月8日,明基电通李火昆耀却向媒体承认,明基已亏损8亿欧元,收购决定“已被证明失败”。明基电通已停止

6、向德国明基移动注资,进入破产程序,并已解聘1900名德国员工。四、失败原因分析并购存在时机不合理、资金匮乏、专利不足等问题,但不同国家之间的文化冲击是导致明基并购西门子手机业务失败的主要因素1.时机不合理:本土手机溃退、市场供大于求2004年底诺基亚、摩托罗拉加大了对中国手机市场的关注,并已经完善了渠道,本土手机企业失去了赖以生存的渠道优势,市场份额大幅下滑,由50%滑落到了40%左右,并呈持续下滑趋势。与此同时,本土手机企业波导、夏新、TCL、康佳等企业也在2005年首次出现亏损。而且风光一时的南

7、方高科、熊猫、迪比特也纷纷宣告倒闭。此外,随着手机牌照核准制实行以来,越来越多的企业获得手机牌照,手机市场出现了严重的供大于求状况,这导致手机市场频繁的价格战,竞争空前激烈,中国手机市场可谓是兵荒马乱。2.资金匮乏明基毕竟还比较年轻,仅仅积累了几亿欧元的财富。而西门子在手机部门早在2001年就已经亏损10亿美元,并准备出售手机部门,一直没有找到合适的买家。另外,西门子还在以平均每天120万欧元的速度亏损。两家公司资金上的欠缺,致使明基与西门子没有资金作为新婚磨合期的“开销”。3.专利不足:新产品推出

8、速度慢由于明基在做手机自主品牌之前,一直作代工,所以不掌握核心技术以及专利;而西门子虽然拥有部分手机的专利,但是专利数量和级别相对于诺基亚、摩托罗拉等企业来说并非领先及顶尖的级别。所以两者联姻后,在专利方面也处于匮乏的状态,很难实现技术上的领先,也在一定程度上耽误了新品的推出速度。并购西门子后,明基未能及时推出适应市场需求的双品牌新品,使其品牌市场份额迅速下降,对原本希望通过此次合并而快速提升自身表现的明基来说,造成了很大的打击。4.文化差异期初,李焜耀认为,明基员工

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