空调零售市场2014年第1季度数据分析.pdf

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1、2014年第一季度中国空调线上零售市场销售情况分析简报涉及品牌：格力、海尔、美的、奥克斯、大金、志高、科龙、TCL、海信星图分析：据星图数据矩阵（D-Matrix）最新数据显示，2014年第一季度中国空调线上零售市场整体规模达到8.96亿元，环比下降15.1%，相较于2013年同比增长92.3%。2013Q1-2014Q1中国空调在线零售市场销售情况25.00250%234.2%20.10200%20.00150%15.5715.00100%10.568.9650%10.0029.1%0%4.66-15.1%5.00-47.5%-50%0.00-100%201

2、3Q12013Q22013Q32013Q42014Q1销售额（亿元）环比增长率纵观近一年多中国空调在线零售市场的发展趋势，季节性因素成为市场发展的重要驱动力，第一、四季度市场销售低迷，尤其是在双十一的大促下，2013四季度的销售额仍出现了环比下滑。虽然季节性因素影响市场年内销售趋势，但整体市场规模仍保持每年稳步增长，相较于2013年，2014年一季度空调在线零售市场的同比增长达到92.3%。2014年第一季度中国空调在线零售市场品牌销售额竞争情况格力海尔其他格力21.1%19.3%美的奥克斯海信4.5%大金志高海尔13.3%TCL科龙TCL4.8%科龙海信其他

3、5.6%美的志高9.8%大金奥克斯5.6%6.9%9.1%从品牌竞争角度来看，2014年一季度，中国空调在线零售市场销售前五的品牌分别为格力、海尔、美的、奥克斯和大金。前五家品牌的市场份额已超过半数，达到58.4%，市场集中度相对比较高。区别于其他几家品牌，格力空调聚焦于中高端市场，其5000元以上价格段的产品销售占比超过50%；而海尔和美的则抢占中低端市场，其4000元以下的产品销售占比分别占到55.6%和77.3%。2014年第一季度中国空调在线零售市场平台销售额竞争情况易迅网1号店当当网6.5%0.7%京东国美在线0.1%6.7%苏宁易购天猫天猫8.8%

4、国美在线京东61.3%易迅网苏宁易购16.0%1号店当当网从销售渠道分布看，京东、苏宁和天猫分列前三，京东整体市场占比已经超过60%，成为空调在线零售市场的主要销售渠道。相比于天猫，京东的自营销售占比超过了90%，成为京东在渠道销售突出的重要原因。大家电不同于其他类产品，消费者对此类产品的服务标准化需求更为强烈，从物流到售后服务，标准化的消费体验成为消费者渠道选择的主要因素。2013Q1-2014Q1中国空调在线零售市场价格走势情况7000006409555386.955006000005279.15263885236.653005000005148.5503

5、0.35057.15255.34000005200.4510034127430000025801149002000001342944874.447001000004640.8045002013Q12013Q22013Q32013Q42014Q1销售量（万元）市场平均成交价市场平均促销价从市场价格波动来看，2014年第一季度空调线上零售市场平均成交价为5386.9元，相较上月小幅上涨；平均促销价同样出现小幅上涨，达到5255.3元。可以看到，近一年来促销价与成交价的持续上涨体现出整体市场在高价格段的产品销售正在不断得到线上消费者的认可。2014年第一季度中国空调

6、线上零售主要品牌促销与价格折扣关系96.6%6000098%96.7%95.4%4820296%5000093.7%94%4000092.1%91.6%92%89.8%300002521589.9%87.9%90.9%90%212491873688%200001613914356142071075486%736471511000084%082%格力海尔美的TCL科龙海信大金奥克斯松下长虹累计促销频次价格平均折扣率综合促销情况来看，2014年第一季度促销频次排名前五的品牌分别为格力、海尔、美的、TCL和科龙。从品牌销售额来看，排名前五的奥克斯和大金在促销频次上并

7、不具备优势，奥克斯则将自己的营销重点放在促销质量上，其价格平均折扣率在促销前十的品牌中折扣最低，达到87.9%。2014年2月中国空调在线零售市场店铺销售额TOP20店铺名称所在平台销售额（万元）京东自营店京东51037.67苏宁易购自营店苏宁易购14294.18国美在线自营店国美在线5970.90易迅网自营店易迅网5822.18辽宁格力电器旗舰店京东1421.55海尔官方旗舰店天猫1255.87奥克斯旗舰店天猫1137.98TCL空调旗舰店京东679.66美的空调旗舰店天猫674.05科龙空调专卖店天猫631.42大金空调四川专营店京东617.07冠益居全屋

8、电器专营店京东588.21奥克斯网品专