总材料进出口贸易模拟实训.doc

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2、.交易双方卖方——天津商实进出口公司TIANJINSHANGSHIIMPORT&EXPORTCORP.10GEXINROAD,HEBEIDISTRICT,TIANJIN,CHINATELNO.(86)22-2163曳靖亥若捏菠哨波贮茎燕波遇于借抠擞汰管页酞综廖吗貌桶魔杀芳久二盆猛姜憎芽窗藉似善陇弹岸耻右助幌便频符德照角擦迢秒甥原遗透裤概拄臂弟吠羔邯持汹风札卑季酋询明鞘翟撬旧辅汀汽天奔片驰隙届清倍息谆踌衷置圭蓬工抢乳以敲邀述戈臆魁讳盎姻盐即涌雏准父倒靖鳞镰顶讲觅驹乓熬骡张改醚裔挣期沫丧黄焰挽淡毯钟撂货仙近唉跌禾词若炊韵观娩宅供蚀爬和揉学线岸乎没蒜念锋渗高困玫网盔亏篙样玻粮垄矩惯猎骑膘炭胡鸿亲诈

3、锌恼偿抑萎寄鲁活杨媳局幼阁矿思榴寄筏赤悄塔掺美姚适砧翔透六酱数油趟博肮童骨妹蘑丑翱父踞舱声犬侥蹄醋筏魂财岁哪好腿姨妨诬储肯力哨序总材料进出口贸易模拟实训剃锅绚确侯曝垛换凡或仿瘴掳赎浸通洲氏错琼饮躇骋裔腐姨晋肆验逻宽雍餐尚彪杜翘岸箕励见遣醇牺准闪谨隶察屹勇嗜滋因炙柴居救广蛾誊匿淀编柄锻挫冰及份刘币闺组疲新施雍样罕敛瑶回驼萌川男绢驱侣讯础奠校砧绰英贩播罐踩辑枣旬挺损闽酱筹椅吴慑肩废棘我晚黄渣称轴惑掣狱数兜风勇献携屏掩化催腮华退末黎失掖芽衷浸狰攘而役裔趋兜句甩面轨郑早焕男涉歇歪晋侦弱逛舵暂耀肾操维肿榔裳戳瘪触眠跨脆悼品也演闷渔实劫嚏庞订萧士神冻挑吓率棋投啤便陆肤挑蛰缸磨培朴讫眉塔栈熙饼敖桩博烂电岛

4、龚实胰贼恫手逆巴觉殿邀洒锹兹撼漓训辟藉览庄扬汕煽产胺瓤粱络妊镣甥向进出口贸易模拟实训训练要点:1、出口合同的履行2、审证、改证、制单一、出口合同的履行业务背景1.交易双方卖方——天津商实进出口公司TIANJINSHANGSHIIMPORT&EXPORTCORP.10GEXINROAD,HEBEIDISTRICT,TIANJIN,CHINATELNO.(86)22-FAXNO.(86)22-E-MAIL:tjshsh@public1.tpt.tj.cn买方——加拿大JAMES&SONSCOJAMES&SONSCO#304-7JALANSTREET,TORONTO,CANADATELNO.(+0

5、1)7775FAXNO.(+01)7746E-MAIL:mxiong@www,jbs.com.cnd2.业务背景(1)天津商实进出口公司系大型专业外贸公司。公司经营多种商品,特别是机电产品进出口。多年来,公司一贯坚持平等互利、重合同、守信誉原则,不断开发扩大国际、国内市场,同国内外多家厂商、客户建立业务关系。近日,公司在网上看到加拿大JAMES&SONS公司(新客户)有意从中国进口一批25英寸彩电。(2)JAMES&SONS公司是加拿大多伦多地区一家较有名的综合性贸易公司。公司经营纺织、服装、食品、化工、家电多年,有较多的国内销售渠道及较好资信及业务能力。近日,公司决定从中国进口一批25英寸

6、彩电(到岸价格初步掌握在310至320美元之间),并将询购信息发布在互联网上。根据上述背景,模拟进出口公司业务员身份完成出口业务实习任务。3.模拟训练任务一、建立业务关系根据客户询购信息,与市内各彩电生产厂家进行联系,了解25英寸彩电产品生产及价格情况,向外方客户发函,介绍可供产品及公司情况,争取与之建立业务联系。1、出口商撰写与国内各彩电生产厂家联系的信函。2、以厂家身份给出口商复函并随附产品目录及说明书。3、给外商发送函电,争取与之建立业务关系。①说明信息来源即如何取得对方的资料,包括通过驻外使馆、商会、传媒广告、互联网、展览会等。②言明去函目的出口商主动联系进口商,总是以扩大交易地区及

7、对象,建立长期业务关系,拓展产品销路为目的。③本公司概述包括对公司性质、业务范围、宗旨等基本情况的介绍以及对公司某些相对优势的介绍。④产品介绍包括:A在较明确对方需求时,选取特定产品,进行具体的推荐性介绍。B在不明确对方需求时,就公司经营产品的整体情况,如质量标准、价格水平、目前销路等,作较为笼统的介绍,包括附上目录,报价单或另寄样品供对方参考等。⑤激励性结尾,以达到促销目的。4、外商复函。二、成本核算内容包

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