欧洲多品牌渠道拓展计划.doc

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1、欧洲多品牌渠道拓展计划（2010年3月-5月）公司现已取得近百个欧洲一二线品牌的代理权，并开始进行中国市场的拓展，现公司市场部根据公司整体规划和拓展要求，结合目前公司的现状制定了2010年3-5月的拓展计划，以使整个公司的工作方向和目标明确，完成公司的中国发展计划：一、业绩指标（以签约代理费总金额为准）按指标划分2010年度指标3至5月指标6至8月指标9至11月指标12月至2011年2月指标7000万元1000万元1500万元2000万元2500万元按品类划分3-5月份指标男士系列女士系列儿童系列化妆品系列1000万元400万元500万元100万元暂不计按拓展方向划

2、分3-5月份指标自主代理渠道战略合作伙伴商场推荐公司品牌现有店铺1000万元300万元500万元200万元暂不计二、拓展方式1、自主代理渠道①、把握现有客户资源，跟进沟通洽谈，使有意向客户能尽快签约；②、通过广告媒体的宣传，挖掘更多的潜在客户；③、主动出击（出差）寻找各地跟公司品牌定位类似的品牌代理商沟通洽谈。2、战略合作伙伴八①、媒体合作：寻找各类报纸、杂志、网站等洽谈合作招商，利用媒体广泛的传播渠道加快公司的品牌推广速度。⑴、报纸类：《华西都市报》中国西部发行量最大/影响力最强的综合性日报《中国服饰报》中国服装业的信息汇总中心和发布平台《中国企业报》以企业和企业

3、家为核心报道对象的全国性经济类大报《中国经营报》一份工商界广大经营者关注的报纸⑵、杂志类：《浙商》隶属于浙江日报报业集团，引领中国民营经济《上海服饰》一本时尚生活实用指导性杂志《中国品牌》与国际接轨，具有全球视野，深入商战一线的以品牌为中心的新锐财经杂志《中国企业家》创刊于１９８５年，中国主流商业财经杂志公认的领导者《中国市场》市场引导企业的最短通道、世界关注中国的最大窗口⑶、网站类：《浙江服装网》以丰富的资讯为根本，以卓越的行销团体为主体，以诚信、优质的服务为保障，采用国际前沿的管理模式为广大服装企业设计鲜明的互联网形象《浙江在线》综合性、多媒体新闻网站和网络平台

4、《中国女装网》业内著名的网站，重要的专业网络媒体《中国时尚品牌网》首家全方位系统介绍、展示国内外知名时尚品牌的专业网站《中国品牌服装网》领先的服装行业门户网站、主流网络媒体⑷、电视类：各省市电视台财经及经济频道八⑸、广播类：各类受众较广，私家车司机愿意收听的广播频道，如交通之声等；⑹、其他媒体。①、商会合作：利用全国近两百个温州商会及各类其他商会的广泛资源，推广公司的品牌。②、品牌中介公司合作：寻找全国各品牌中介公司合作、共同招商拓展。如：⑴、上海公司⑵、太原周总⑶、其他品牌中介公司③、个人合作：委托全国各地品牌城市经理及各品牌托管人员寻找品牌代理商。1、商场合作、

5、推荐①、商场代理做直接经营：与各一、二线城市的商场和新商场沟通洽谈，让商场代理公司的品牌直营。②、商场推荐：应用与商场管理层的关系，让商场在当地引荐代理商代理我公司品牌进入商场销售，达到三方合作共赢的局面。如2、公司代理品牌现有经营客户沟通、挖掘包括公司部分品牌现在国内已经有店铺在经营、通过与经营商的沟通洽谈、让其从公司订货并交纳部分代理费、将其纳入公司代理商行列统一管理。一、招商支持1、人员配置八人员岗位男士系列女士系列童装系列化妆品系列总监1人1人1人暂不组队招商经理2人2人2人暂不组队招商助理1人1人1人暂不组队合计4人4人4人1、资料支持①、欧洲方：⑴、20

6、10年度品牌手册，每个品牌30套（战略合作伙伴10套、商场合作5套、公司自备洽谈15套）⑵、欧洲品牌公司简介、成立时间、生产规模、业务范围之资料⑶、全球店铺数量、分布情况、营业额之资料⑷、创始人介绍、管理团队介绍、设计团队介绍及照片之资料⑸、专卖店和商场形象照片各十张⑹、产品搭配手册各六套⑺、品牌陈列手册各六套⑻、2010年商品特色设计主题、特色和卖点各十套⑼、欧洲广告、推广图片十份⑽、视频光盘十份⑾、欧洲市场零售价格之资料（可做参考）⑿、品牌公司订货和到货流程之资料⒀、欧洲主要竞争品牌、定位和已在中国经营的什么品牌接近、在欧洲商场专卖店和什么品牌临近开设店铺之资料

7、②、公司方：八⑴、企划书：需增加欧洲合作伙伴介绍及照片品牌代理阶段资金投入计划代理品牌中一线、二线、三线占比（制作成精美的印刷本）⑵、中文版品牌手册：包含详细的品牌公司介绍、创始人介绍，管理团队、设计团队介绍，产品种类、中国市场发展计划、目标商场、定位、品牌价格带、广告方案、品牌代理要求等。⑶、商品展示场所：挑选每个品牌最新、最具代表性的产品在公司设置的展厅展示（建议在上海设立展示区）3、费用支持①、差旅费用市场部需主动出击选择目标客户进行代理业务洽谈和战略合作洽谈，将产生必需的差旅费用，初步预算如下：出差人数出差时间费用小计备注9人10天/月800元/天/人7