外部环境分析-5力模型.docx

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1、5力模型现有竞争者分析1、市场需求饱和度l说明工业照明总体的市场发展情况2、现有竞争者的介绍l应提炼出每一个竞争者的特点3、现有竞争者的市场份额排名情况（主要的几个厂家）如：供应商议价能力分析（供应者的集中程度和行业集中度、供应品的可替代程度、本行业对于供应者的重要性、供应品对本行业生产的重要性、供应品的特色和转变费用、供应者前向一体化的可能性、本行业内企业后向一体化的可能性、信息的掌握程度等）讨价还价能力是指供应商通过提高价格或者降低所售产品或服务质量的手段对行业内的企业所产生的威胁的大小。1、供应商对我们的影响以及供应商类别如：2、价格的波动情况

2、举例：目前京东商城的供货商主要是大型的传统的生产企业，比如联想、佳能、飞利浦等，由于京东商城极大的售货能力，供货商愿意提供的优惠的产品。但是由于网络售卖商家的增多，导致供货商的议价能力增强，进而成本会提高，这不利于京东商城低价的策略，会对以后的销售造成显著地影响。京东商城供应商讨价还价能力逐渐降低，主要反映在商品价格信息的不对称性被打破，以及由此带来的商品成本日益透明。网络的发展使商城之间可以很方便地进行不同厂商间的价格比较，从而推测出供应方大致的成本水平，从而使供应商的讨价还价能力降低。购买者议价能力1、顾客特点：产业新加入者威胁新进入者的威胁主要

3、有两种形式，即行业中增加新的企业和行业中已有企业新增生产能力。1、进入本行业的门槛和欲望2、国外企业进入的欲望3、现有竞争企业扩大产能的情况替代产品威胁替代产品或服务的威胁直接影响一个产业的投资回报率。当替代产品或服务在价格、性能上所提供的替代方案愈有利时，对产业利润的限制就愈大。