泸滨酒业之白酒行业市场环境分析.doc

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1、四川泸滨酒业：白酒行业市场环境分析四川泸滨酒业有限公司是五粮液百年老店西南营销管理中心，其运作的“五粮液百年老店”属于市场强势品牌。消费环境、市场环境、渠道发展、行业竞争是白酒行业发展最为关键的几个因素。2014年这些影响白酒行业发展的这几个大环境已经发生了重大变化，并且将决定和引导中国白酒行业的未来发展方向。四川泸滨酒业紧随市场主流旗帜的方向，在白酒销售市场的发展上也进行了相应的部署和规划，以期用更利于消费者和经销商的目标方式争做白酒行业的领头羊。（一）消费环境1、限制三公消费，军队系统禁酒，使得白酒行业的贿赂营销逐渐走到尽头，高端白酒销售仍将持续下滑，行业结束

2、癫狂方式的发展，市场逐步回归理性、回归大众消费方向。2、以消费者为中心的模式将取代以产品、渠道、广告宣传等为中心的传统模式。3、作为新生代的消费者，80后、90后个性鲜明，生活方式时尚新潮，随之而起的是消费多元化，这些年轻消费者群体将不再以价格为消费导向，体验、反馈、分享为一体的体验式消费将主导整个市场。4、伴随消费者文化素养的提高，白酒消费由商务、交际、娱乐等多元化功能向以商务、礼仪、宴席为主要方向和目的而快速发展。（二）市场环境1、国家食品安全法的法规将会更加严厉，消费者健康意识进一步觉醒，擦边球产品、假冒伪劣产品的市场空间将更加受到限制，发展空间将会非常有限

3、。2、产品价值诉求将进一步趋向亲民化、平民化，名酒将转变为“民酒”，平民化、口语化、价值化的亲民路线将逐步形成。3、政务消费的抑制，经济的发展，中产阶级的壮大导致腰部市场进一步壮大，消费结构由“哑铃型”向“橄榄型”转变，中档产品的市场空间越来越大，同时竞争也越来越激烈。4、诸如茅五剑泸等一名酒类的企业也开始大量出台面向大众的中低端新品，凭借副品牌与区域品牌争抢市场，各市场竞争将进一步加剧。（三）渠道环境1、团购渠道黯然，市场进入了多渠道并重的渠道碎片化时代，后盘中盘渠道营销模式受阻，超终端营销将逐渐盛行。2、渠道扁平化、精细化来临，以网络升级、管理升级、产品升级为

4、标志的经销商升级运动开始盛行。3、经销商群体抱团取暖，以强势品牌为依托的组织化、团体化的经销商群体日益增多。4、电商时代的到来，中国酒类流通渠道格局将发生重大变化，电商逐步成为企业塑造品牌实现B2C营销的一个重要渠道，但整体市场份额仍很有限。许多管理落后的中小型企业将被淘汰，厂商关系也将因之而变，由过去的厂主商仆变为平等共荣。（四）竞争环境1、行业由扩容性增长变为挤压性增长，行业并购风起云涌，弱者消亡、强者愈强，未来三至五年将会有30%以上中小型白酒企业面临倒闭或被并购的命运。2、品牌+资本+文化将成为未来白酒的核心竞争力，区域性中小品牌生存空间将进一步被压缩，企

5、业品牌由散、乱、差的粗放型转为精、简、少的集约型，并逐步向行业垄断方向发展。四川泸滨酒业在白酒行业大环境背景下结合自身的品牌优势和市场蜕变过程中的机会，坚持“与五粮液共生共赢、与经销商共赢共荣、与消费者共荣共尊”三条基本的经营理念，开创各方合作新格局。