华硕品牌分析.docx

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1、环境分析市场、行业：（1）品牌众多、竞争激烈主要表现在笔记本品牌多，竞争压力大。苹果、惠普、戴尔、联想和宏碁等品牌不断推出新产品，挤占着市场，“瓜分”着消费者的钱包。（2）市场潜力巨大，需求增多随着经济的发展，人们生活水平的不断提高，物质消费水平随之发展起来，消费者购买力在不断增强。现在人们在工作学习和娱乐中也越来越离不开电脑，对电脑的依赖性增强。竞争对手：苹果：笔记本的优点是：轻，薄，全铝外壳，有质感，屏幕精细，色彩好。苹果Ios系统有它的独特之处。联想：联想笔记本有很多系列，以实用、高品质、高性能为基础；商用机，以THINKPAD品牌为主打，集成和发扬了THINK系列优良的传统

2、，扎实的做工、坚实的品质，保证了联想电脑的竞争力。惠普：惠普的电脑高配置低价格，性价比不错，惠普也是大品牌，产品质量很有保障的，技术方面，惠普的地位不可动摇，是众多专利技术的拥有者，其八大智慧型设计可以确保用户在安全性、可靠性、易用性等多方面得到全面呵护。戴尔：戴尔的不同系列的电脑特点不一样。vostro系列属于商用机，稳定性好一些。inspiron系列属于家用机，整天外观要来得更好看一些，显卡方面的配置也更好，戴尔销售系统比较完善吧，渠道比联想多很多，网络，电话，QQ，聊天室，微博什么都可以作为戴尔销售的工具。宏基：宏碁具有高性价比，同样配置相对于其他牌子便宜很多，而且散热很好，

3、声音很小消费者：（1）电脑目前已成为人们生活工作的必需品，年轻人群成为电脑购买的主力（2）消费行为特征：重品牌、重品质、重售后，大学生、商务人士更偏向于购买笔记本电脑而非台式电脑。微观市场营销分析劣势W：1、大众认可度依然比不上本土的联想，品牌知名度也不如惠普等老牌子。2、价格方面，还是没有宏基、神州两大低价品牌有竞争力。3、公益活动推广程度，网络营销手段距其他品牌还有差距。机会O：1、3D浪潮来袭，华硕的3D技术大夺眼球。华硕给玩家带来非凡体验的同时，自己也将获得更大的市场份额。2、华硕欲进军手机市场，在人们对便携娱乐的需求日益增大的今天，这个决策也许会带来巨大的收益。威胁T：1

4、、笔记本市场，富士通携第一款“中国化”笔记本真正进军市场，市场占有率可能被其瓜分。2、轻薄本方面，威盛欲整合产业链，复制“山寨手机”模式，打响“山寨本”反击战。3、宏基宣传攻势扩大，低价策略奏效，市场份额不断增加。STP策略华硕采用差异性市场战略以及集中性市场战略，选择了几个细分市场：华硕企业将重点放在消费水品相对较低的二线城市，这样现对于性价比相对好的电脑市场来说，无疑是对消费者购买欲得巨大冲击！开拓出更大的市场，和销售量。对于华硕而言，确实将中小企业市场列为了一个重点，并推出一系列有针对性的产品、渠道与服务策略。据了解，华硕根据中小企业用户对于安全性、长效性以及实用性等多方诉求

5、特征，推出了不少非常有价值的高性价比产品，通过快速导入16∶9液晶屏幕、SHE超级混合动力引挚的二代升级以及“ExpressGate2”8秒上网等独家创新技术革新，为中小企业用户的商娱生活带来更多的便携和乐趣。华硕企业坚持以客户为中心的经营理念，致力于基础服务建设，以创新打造竞争优势，并提高市场占有率。有的消费者注重的是上网娱乐游戏等功能功能，对价格有一定要求；有的消费者更加关注电脑性能，对价格不在意；有的希望满足自己追求时尚潮流的心理，对外观等更加注重；因此将华硕电脑的市场细分为以下几个部分：1、价格优先者。该类市场中的消费者对电脑配置没有什么过高要求，只要满足基本的上网娱乐以及

6、其他普通功能，比较看重价格。2、性能优先者。该类市场中的消费者对电脑配置要求很高，一般是用来办公或者是用于大型游戏。3、其他性能及需求优先者。该类市场中的消费者对电脑有其他特别的要求，比如，时尚青年就比较看重电脑外形，颜色，设计，等。市场细分1.地理细分华硕电脑把重点放在消费水平较低的二线城市，表现了很好的性价比，对消费者来说是一个巨大的吸引力2.人文细分以大专院校学生和职场新鲜人为主要群体的18-25岁人群，占到这个人群的37.8%；以就业不就得上班族为主要群体的26-30岁人群占35.5%，构成了我国笔记本电脑的主力消费群。简单来说，80后和90后对于购买笔记本电脑的需求，已经

7、超过了任何一个群体。3心理细分18-30岁的时尚人士追求潮流和个性、追求娱乐与办公的完美结合，华硕的炫酷外观与高品质正好迎合了消费者的这一需求目标市场1.学生华硕针对上网本市场推出的独立品牌，在设计上不断的推陈出新，是目前上网本市场上的佼佼者。从华硕电脑目前的外观和功能来看，深受广大学生的追捧，其次华硕电脑中还不乏中端价位的娱乐机型，性价比比较高2.商务人士华硕牌子强大，配置高端，主板和磨具也是数一数二的自主研发，在外观上它优雅设计富有质感的金属掌托更是把那股沉稳商务