认识实习报告修改版.doc

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5、宅、名模”组团的销售方式刺激了原本疲软的汽车消费市场。仅3天时间，汽车消费节就创下了销售汽车400辆的佳绩，销售额突破5000万元。在逆境中“木秀于林”的湘潭车展，足以说明汽车的消费是可以采取措施加以促进的，然而影响汽车消费的具体因素有哪些呢？应该采取的措施又有哪些呢？(二)实习目的1.通过实习了解影响湘潭市汽车消费的因素；2.通过实地调查了解湘潭汽车城各品牌车的价位与服务质保情况，各品牌车特许经营4S店（即“整车销售、配件供应、汽车维修与信息反馈”为一体的“四位一体”专营店）的规模与运营状况；3.通过对市场深入细致的了解

6、与分析，预测湘潭市汽车市场未来的发展趋势。(三)实习对象本次调查的对象主要为广州本田、北京现代、奇瑞、比亚迪、东风瑞达起亚等4S店以及汽车超市里的一些杂牌汽车(三菱、皇冠、雪佛兰等).(四)实习内容1.时间：2010年6月12—25日2.地点：湘潭汽车城及附近的4S店3.人员：经贸调研第四组成员4.方式：调查问卷与访谈5.过程：（1）前期准备：因为大家对汽车行业不是太了解，针对要调查的对象（湘潭市汽车市场），收集这方面的一些资料，使对其有一定的了解；制作汽车市场调查问卷。（2）实地调查：到湘潭汽车城与销售人员交谈，了解湘潭

7、市汽车市场状况，并做好笔记；向顾客发放问卷调查表，指导顾客填好问卷调查表。（1）总结：分析调查所得数据，得出相关结论。(一)实习效果通过为期两周的经贸调研实习，我们大家都觉得获益匪浅。首先，通过与销售人员的交谈，我们对湘潭市汽车市场的概况、供需格局、环境以及汽车市场需求的影响因素、市场供给的影响因素有了一定的了解，这些了解为我们后面写实习报告奠定了基础；其次，在与顾客和销售人员的交流中，我们学到了不少人际交往的技巧。我们自己的胆量变大了，从开始的怯生到坦荡地与人交流。最后，对于写实习报告，我们都很陌生，但通过这次写报告，对

8、报告的格式及写法都有了一定的了解。二、市场背景分析(一)湘潭市汽车市场概况1.湘潭市汽车销售实际情况汽车消费火爆。近些年，居民收入水平持续较快提高，对生活品质有了更高的追求，加之国家相关刺激汽车消费政策的出台，我市汽车消费步入快速增长的阶段。2009年我市机动车拥有量大幅增长，比上年增长19.5%，达辆