化妆品海外代购的现状及营销策略分析.pdf

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1、2012年第11期商务营销◎化妆品海外代购的现状及营销策略分析12林波徐林萍（1,2南京大学金陵学院，江苏南京210000）摘要：随着网络购物的热潮，“海外代购”迅猛发展。由于中国国内化妆品价格普遍偏高，而使得国外的化妆品在价格上的优势日益明显，化妆品海外代购已经逐渐成为海外代购中重要的一类。化妆品海外代购能够使消费者扩大购买产品的范围，享受更为低廉的价格，实现资源整合。本文从化妆品海外代购的现状出发，在分析市场环境的基础上，对化妆品海外代购进行合理的市场定位，运用国际市场营销中的4P理论从产品、价格、渠道、促销四方面的策略规范化妆品海外代购，并分析其发展前景。关键词

2、：化妆品海外代购；目标市场定位；营销策略中图分类号：F713.5文献标识码：A文章编号：1008-4428（2012）11-45-05一、引言妆品的品牌玲琅满目。在中高端百货商场的化妆品专区里，众所周知，国际市场与国内市场总是由于汇率、关税等几乎充斥着国外品牌，基本上大家对国外化妆品的选择已占各种原因，导致各种商品普遍产生一定的价格差额。尤其是市场份额的80%，对于还有甚多至今未进驻中国内地市场的品牌产品，国内许多品牌的价格远远高于其他国家和地区。化妆品牌，有些消费者可以选择出国旅行的时候买回来或者为了购买国内尚未上架的国际新款，更是为了免除这部分价拜托朋友从国外或者

3、港澳地区带回来，但是普通消费者如果格差额，众多消费者奔赴香港、日本、美国、欧洲进行购物。对想购买还是有很大的制约，在这种情况下，选择海外代购是于没有出国机会或出国机会不多的消费者，异军突起的海外最省事省时的方法。通过代购，消费者能享受到更为丰富的代购为他们提供了良好的购物平台。产品，消费偏好能得到更好的满足。很多品牌商品，有些在国外价格很低，有些在国内没有（2）能以较低价格购买到各类化妆品。由于国外化妆品销售。早期人们会选择让朋友代买回来，其实这就是海外代市场与中国不同,各种政策及环境的差别,一般的化妆品在国购最开始的雏形。随着互联网技术的发展，网络购物逐渐流外专柜的

4、价格相比较于国内都便宜很多。此时如果选择在国行，海外代购逐渐也不再局限在亲戚朋友这个小圈子里。如内的专柜或者其他零售点购买化妆品往往会支付比国外多今，海外代购已在国内蔓延开来，生意相当红火。即使是国内出很多的价格。然而海外代购的产生则可以很好的解决这一已经有的商品，通过海外代购，也总能获得比国内优惠很多矛盾，消费者不但可以通过代购商买到自己心仪已久的化妆的价格。通过网络平台，代购在购买品牌商品中节省信息不品，还可以国外商品的低廉标价买到，只要支付一定的代购对称的差价。海外代购，其实就是另一种意义上的资源整合。费用。如今随着人民币的不断升值，汇率的变动又能为广大因此，结

5、合中国经济发展的现状，对化妆品海外代购问的海外代购消费者节省不少的一笔开支。可以说通过海外代题进行研究具有重要的现实意义。本文通过理论研究，对海购买到的同等化妆品已越来越经济划算。外代购问题进行规范化，呈现出海外代购的基本框架，能让2、代购商通过代购获得利益更多人去深入了解这一行业。本文基于化妆品海外代购的现海外代购商一般都有海外关系，从小受到亲戚从海外带状，通过市场环境的分析对化妆品海外代购进行准确的市场商品回国的影响；有计算机学习经历或爱好网络技术，是国定位，运用国际市场营销中的4P理论，从产品、价格、渠道、内最早的网购消费者；有海外留学经历或大部分时间在国促销四

6、个方面进行分析，就如何规范化妆品的海外代购提出外，精通多门外语。由于在西方发达国家，互联网普及较早，了相应的建议，并以此为基础就其发展前景进行了展望。网络代购行业很发达。因此，他们最先接触和感受国外的网二、国内化妆品的海外代购现状络代购方式。互联网在国内普及后，他们自然而然受到经验代购就是为别人从不同的地方代理购买东西而提供的移植的思维影响，在他们认为合适的时间设立公司进入海外一种服务。海外代购伴随着互联网的发展应运而生，一般是代购行业。通过海外代购这一购物平台，代购商们往往可以指海外代购商通过互联网帮别人从境外购买商品寄（带）回从代购差价，进出口关税，服务费等方面具

7、获取更大的优势。国内，分为卖家提供的商品代购以及买家指定商品代购两相比较国内的专柜的机制，代购商往往更具灵活性，在与客种，是从B2C电子商务中产生的一个细分市场。人的交流以及货品的销售中，无形的潜在收益可以为代购商（一）海外代购产生和发展的原因带来百通期刊网更多的商机和发展。1、消费者通过代购获得利益3、人民币升值成为海外代购的发展的外部动因（1）能购买尚未进驻国内市场的化妆品。目前在国内，化我国加入WTO后，人民币兑美元汇率开始不断上升，由-45-市场周刊·理论研究于代购一般用美元结算，美元贬值使得用人民币购买海外商样悄然兴起。2007年，南京香港