2010年淘宝化妆品行业分析.pdf

《2010年淘宝化妆品行业分析.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、2010年淘宝化妆品行业分析淘宝商城-时尚中心目录淘宝化妆品行业数据分析淘宝化妆品用户行为分析淘宝商城化妆品类目发展现状淘宝商城化妆品类目未来方向淘宝商城化妆品经典商家案例分享Q&A210年淘宝全网各类目成交排名10年淘宝全网各类目排名6%女装/女士精品6%手机25%6%网络游戏点卡美容护肤/美体/精油7%其它男装8%网游装备/游戏币/帐号/代练11%女鞋9%移劢/联通/电信充值中心11%3C数码配件市场11%10年淘宝全网化妆品细分类目成交占比2010年淘宝全网美容护肤细分类目成交占比1%2%2%2%1%乳液/面霜2%2%面部护理套装3%15%面部精华3%化妆水/爽肤水3%

2、眼部护理3%11%面膜其他保养4%洁面5%香水9%身体护理5%精油芳疗6%9%BB霜化妆/美容工具7%8%10年淘宝全网化妆品平均客单价为：252元。10年淘宝护肤类目成交排名淘宝全网淘宝商城排名品牌排名排名品牌排名1EsteeLauder/雅诗兰黛1相宜本草2Marykay/玫琳凯2芳草集3Clinique/倩碧3御泥坊4欧莱雅4Mentholatum/曼秀雷敦5Avene/雅漾5L＇oreal/欧莱雅6TheFaceShop6自然堂7Lancome/兰蔻7Marykay/玫琳凯8Avon/雅芳8Olay/玉兰油9Shiseido/资生堂9TheFaceShop10Theb

3、odyshop/美体小铺10Marubi/丸美11Laneige/兰芝11Avon/雅芳12FANCL12bedook13Kose/高丝13美即14相宜本草14膜法世家·190815DHC15Cetaphil/丝塔芙16Skinfood16Maybelline/美宝莲17ElizabethArden/雅顿17卡姿兰18Clarins/娇韵诗18迷奇19Biotherm/碧欧泉19Beely20Olay/玉兰油20PBA化妆品用户行为--购买频率用户什么情况下会购买化妆品买家信誉等级用户购买化妆品的频率%3星级及1、换季，丌同季节护肤有丌同方4～5星级1钻及以上以下法客半年1次

4、8.311.18.95.8观25.6半年2～3次28.925.523.42、用光了，丌得丌购买半年4～6次22.120.822.722.5半年7次及以上26.717.724.334.91、目前的化妆品效果丌好说丌好17.321.518.613.52、受他人/与家的影响主观买家信誉等级越低，用户购买化妆品的频率越低；化妆品用户行为—关注点化妆品特有的属性买家信誉等级用户购买化妆品时所关注的内容%3星级及4～5星级1钻及以上以下功效79.079.077.280.569.8价格71.869.968.4质量68.771.769.066.3品牌66.860.866.571.1淘宝商品

5、共有的属性他人的评价41.839.843.841.5买东西的时候肯定会去关成分/配方28.228.329.027.4“注价格的……原产地8.45.27.411.5大家都想买到价廉物美的售后服务/经销的，所以在网上买东西的5.06.15.24.1商时候质量当然很重要。”用户在购买化妆品时，最关注的是功效（79.0%）；除功效外，用户还关注价格、质量、品牌等；买家信用等级越高，对产品的品牌就越关注。化妆品用户行为—性别，年龄分布10年Q4全网购买人群年龄分布情况人数占比60岁及以上0.49%50岁-59岁1.64%40岁-49岁6.71%35岁-39岁9.51%30岁-34岁

6、22.77%25岁-29岁35.83%18岁-24岁23.06%18岁以下0.00%化妆品购买人群男女比例为：3:7，主要集中在18-35岁之间，占到全部购买人数的80.6%以上的份额。淘宝商城化妆品类目发展现状•2008年主推国产品牌，涌现出相宜本草，芳草集，御泥坊等突出淘品牌或国产品牌；•2009年大众知名品牌开始慢慢入驻淘宝商城，品牌丰盈度开始提升；•2010年知名品牌基本都已入驻淘宝商城，品牌丰盈，能够满足大多数消费者需求；2011年淘宝商城化妆品类目发展规划与业品质高效客户体验为本有力的商家丰富的专业的创意的监管制度品牌与产品美容护肤资讯主题导购活动成功案例分享之e

7、生活家入驻模式：多品牌，多品类运作旗舰店运营模式：品牌商+经销商共同运营模式作为宝洁公司在淘宝商城的品牌旗舰店，e生活家2009年入驻淘宝商城，提供护肤，护发，母婴，男士护理等生活解决方案；以“e生活家”作为统一形象，在淘宝商城推广宝洁旗下各品牌的产品不形象。e生活家模式运营关键词一：品牌融合店铺招统一的“生活家”品牌做为店招传递牌宝洁品牌形象如何统一融合店铺分清晰的产品与品牌分类较好展示子品各品牌，类牌形象，统一在店铺中不显突兀品牌宣线上线下同步的宣传展示更好的突显传展示了子品牌的形象，使得子品牌形象