微商训练营课件-谈判内训课件2.doc

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1、其实我们也可以把谈判划分为几个级别，话术阶段，思维阶段，情感阶段。每个阶段其实又可以划分初级与高级，话术阶段差不多是掌握知道每个问题怎么回答的话术，去用，而思维阶段是有了自己的谈判思维和同风格，不需要话术。语言随手组织随心运用。然后情况阶段则是说很好的进行情况营销，完完全全是建产信任，话由心生。你们先看下你们现在是处于什么阶段，然后是初期还是高期。？三个阶段，三个阶段的初级和高级代表才学会与完全掌握首先讲话术这个阶段，在我们才开始做微商的时候，包括你们的代理，通常不知道该怎么去谈代理，在这种情况下就要去掌握话术

2、，话术是什么，是对于别人问我们的问题，在你不知道怎么回答的情况下就采用一般比较正确的回答方式，这个称为话术，话术则是，在我不知道该怎么去谈，怎么去回答以及我自己还没有形成谈判思路的情况下，我用话术，我用别人的谈判思路，我虽然没有太厉害的谈判没有自己的思维但我能掌握这些话术，能够对于别人的每个问题有板有眼的回答，能够运用这些话术把一些基础的意向给拿下这个就是话术，谈判是一步一步来的，从话术起，然后逐步成长起来的，并不是一上来就让你去学怎么去情感营销谈判，你也学不会，而是说一点一点循环渐进，先掌握话术再到形成自己的

3、思维最好我可以进行情感营销打个比方，10个意向，你处在话术这个阶段可能只谈下两个，处在思维这个阶段可能可以谈下5个，处在情感这个阶段差不多就可以谈下8,9个你们忽视了一点，我并非让大家在这儿比较话术，思维以及情感哪一个更厉害，而是要告诉大家这是三个步骤每一个每一个的来话术没掌握，谈何来形成自己的思维，没自己的思维，靠什么去情感营销我们一起对这个进行更新和补充，因为这个文档以后会是我们团队培养新手谈判的一个重要环节然后我们来看看一个谈判的成长过程，当我们才开始，接触话术到学习和运用，慢慢的，我们逐渐掌握了这些，并

4、且可以在原有的回答之上衍生更多的东西的时候，就意味着我们把话术给彻底掌握了，语言组织能力没有问题了，在这个之后，我们就可以开始尝试用自己的思路去谈，自己去组织话术和语言这就是我们思维的形成的开始其实一般在有一个自己完完整整的思维，谈判这一块就比较厉害了，我有了自己的思维，意向的问题我不用再根据话术去回答，我可以根据意向的问题和她的实际情况以及她的方方面面，再去用我的思维组织一个更好的话术回答他并且一步步引导他然后，在有了自己的话术自己的思维，去谈，谈代理会比较容易，但是还缺点什么就像我现在，我谈代理我并不会用话

5、术或者其他的，我会从互利共赢的角度出发，包括我会跟他讲明，我为什么想让你做我的代理，这样对双方有什么好处，以及利益点在哪里，然后讲到一些重点的时候会引起共鸣，引起他的共鸣并且也会引起我的共鸣，我们双方都认为这个是对的，我也会投入自己的情感，真正的话由心生。不然不投入自己的情感叫什么情感营销呢？就像我现在，我谈代理我并不会用话术或者其他的，我会从互利共赢的角度出发，包括我会跟他讲明，我为什么想让你做我的代理，这样对双方有什么好处，以及利益点在哪里，然后讲到一些重点的时候会引起共鸣，引起他的共鸣并且也会引起我的共鸣

6、，我们双方都认为这个是对的，我也会投入自己的情感，真正的话由心生。不然不投入自己的情感叫什么情感营销呢？另外一个是，这个三个步骤一步一步来，一开始学习话术这个阶段肯定要有谈跑我心里准备，我之前也说过，三个阶段对应，2,5,8的谈下几率，如果害怕自己谈跑而不敢谈不敢用话术，那么永远也无法成长OK明天还会详细的讲关于谈判，今天的作业是，总结。以及看熟背熟那个文档，然后晚上9点，把你背的当中认为需要修改的话术提交到群里面一起来修订记得晚上9点报道，然后带上你觉得需要里面需要修改的内容