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1、 苏南地区乡村旅游客源市场分析与营销策略12董正秀,周晓平 (1南京铁道职业技术学院,江苏南京210015;2江苏省旅游局江苏南京210003)[摘要]通过市场调研,分析了苏南地区乡村旅游客源市场结构特征、乡村旅游者出游行为特征和乡村旅游产品、产品线等。研究结果表明,苏南地区乡村旅游客源市场以近距离为主,本地居民和上海、南京等大城市居民构成一级客源市场,社会中上层群体、家庭、城市学生和城市离退休人员是苏南地区乡村旅游4类重点细分市场,对此提出相应的营销组合策略、品牌策略、产品促销与创
2、新等策略。[关键词]乡村旅游;客源市场;营销组合策略[中图分类号]F0615[文献标志码]A[文章编号]10075097(2010)12000104AnalysisofTouristsSourceMarketandMarketingStrategyofRuralTourisminSouthernJiangsuProvince12DONGZhengxiu,ZHOUXiaopin(1NanjingInstituiteofRailwayTechnology,Nanjing210
3、015,China;2JiangsuTourismBureau,Nanjing210013,China)Abstract:Throughmarketresearch,thispaperanalyzescharacteristicsofmarketstructureoftheruraltourisminsouthernJiangsu,ruraltouriststravellingbehaviors,ruraltourismproductsandproductlineandsoon.Therese
4、archindicatesthatruraltouristresourcemarketfocusoncustomersfromnearbyregions,inwhich,localcitizenstogetherwithcustomersfromShanghaiandNanjingconstitutestheprimarytouristsourcemarkets;middleandupperclassgroup,family,urbanstudentsandurbancitizensforret
5、ireesare4keymarketsegmentation.Basedontheanalysis,correspondentmarketingmixstrategy,brandstrategy,strategyofproductmarketingandinnovationareproposed.Keywords:ruraltourism;touristmarket;marketingmixstrategy一、引言制∃等;8家均为大陆全国农业旅游示范点,苏州绿光休闲目前,苏南地区的乡村旅
6、游进入到全面发展阶段。如何农场则是台商在原苏州西山现代农业示范园区基础上投资改使苏南地区乡村旅游更好地、可持续发展,在产品的开发和建的。这8家乡村旅游点投资都在3000万元以上,且基本形营销策略上存在哪些经验和教训?苏南地区如何形成整体规成自己的特色旅游项目,选取这8个示范点作为调查对象具模效应和创建品牌效益?这是我们研究的重点之一。有一定的代表性。本次调研采取座谈会、人物访谈、参与式2009年11月我们首次调查选择了苏南常州、无锡、苏观察等,共进行了6场座谈会、8人次以上的人物访谈、全州地区乡村
7、旅游8家乡村旅游农庄或生态园,包括常州陶峰程参与式观察。大石山庄、吴楚农耕文化园、翠谷山庄,无锡龙寺农业生态二、苏南地区乡村旅游客源市场结构特征分析园、绿羊温泉农庄,常熟支塘镇蒋巷村,苏州树山生态村、(一)苏南地区乡村旅游客源地调查与分析苏州绿光休闲农场等。此后,2008年至今,每年我们都对这对8个乡村旅游区(点)的调查显示,从城市客源地看,8个乡村旅游区(点)进行跟踪调查。这8家乡村旅游区苏南地区乡村旅游者主要来自本省、周边省份且属于长三角(点),从地域来看,涉及到苏南地区乡村旅游开发最成功的地
8、区(上海、浙江以及安徽等),其客源市场结构见表1。3个区域;从类型来看,有以生态农业为主的农庄,有以休从客源地与乡村旅游区(点)的关系来看,大多数旅游闲产品为主,景观为辅的山庄、农场;从投资角度来看,有者选择的是距离在1-15小时范围内的区(点),随距离的#个体农庄∃、#公司+农户∃、#政府+公司+农户∃、#股份远近,呈递减趋势;从客源流来看,特大城市、大城市的辐[收稿日期]20091120[基金项目]江苏省教育厅哲学社会科学研究资助项目(07SJB790018)[作者简介]
