三部委招标分析.pdf

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1、2012/2013年度半导体照明产品财政补贴推广项目中标结果分析8月24日，中国电子进出口总公司发布2012/2013年度半导体照明产品财政补贴推广项目(室内照明产品-LED筒灯、反射型自镇流LED灯)以及(室外照明产品-LED路灯、LED隧道灯)中标入围结果。LEDinside经过对中标结果分析认为，此次中标入围的企业和产品整体来说能够体现出中国LED照明灯具行业的主流水平。平均每瓦单价大幅下降，补贴效应显现从报价来看，室外照明的路灯和隧道灯，平均每瓦的成本已经达到11元人民币左右，相比LEDinside的调研了解到15-18元/W的市场均价又有了大幅度的降低。财政补贴30%因为是直

2、接补给企业，虽然看起来是冲抵掉销售收入，但是因为这一部分收入是直接补给企业的，不需要摊销各种销售费用，所以可以视作直接降低了营业成本，而以一般灯具毛利水平在20-40%来计算，营业成本的降幅就远超过30%。企业只需要保持原有的毛利水平便能再大幅度调低销售价格。此次中标价格明显低于市场价格正是体现了财政直接补贴的效用。而室内灯具成本更是拉低到7元/W的水平，这个数值已经接近LEDinside预测的室内照明市场启动的临界点，在财政补贴的推动下，消费者承担的价格会进一步下降到5元/W，预计会有相对理想的市场接受程度。而经过这次招标，市场价格也会更加规范和透明，必然会限制一些灯具商家利用消费者

3、对价格的不了解漫天报价和高额商业回扣的行为，客观上提升消费者对LED灯具价格水平的了解，增加对LED灯具产品的信心。【表1】中标企业及产品价格及成本分析中中标标最大最小灯具企产最高价最低价平均成规格功率功率平均功率平均价格类型业品格(元)格(元)本/W(W)(W)数数量量5400lm1517705560.59840540696.4611.52隧道灯9000lm13141158598.0013008101070.8910.949000lm12131108295.0015888101163.0312.36路灯14000lm1416170121148.69225213201689.7811.

4、564寸20271569.241104266.907.37筒灯6寸202624816.1514655107.376.758寸1515361822.23231108152.996.92P2017188.556.008029.548.037.97反射型P3017181389.6214051.575.697.95自镇流P381818201113.0215262.593.447.24数据來源：中國電子進出口總公司LEDinside整理厂商报价趋向理性，更体现功率成本而报价方面，因为本次招标相对上次做了更多的限制，如要求將模組及介面等的通用性列入評分因素之內，意在降低產品複雜性；同時設立最低年產

5、量要求，用於確保中標企業的高產能。因此入围厂商的报价相对来说要理性得多，中标产品的价格也没有过高或者过低到不可思议的。相对影响报价的因素中，灯具的功率起到主要作用。一般情况下，更大的灯具功率意味着更高的光源成本以及驱动电路和散热设计的成本，因此功率大小很大程度上直接影响到灯具的成本。【表2】半导体照明产品财政补贴推广项目資料來源：中國電子進出口總公司LEDinside整理LEDinside分析认为在目前的灯具设计水平下，中标企业在品质及光效上同质化程度较高，因此功率成为影响报价的主要因素。例如在功能，产品性能，灯具效率相对同质化程度高的筒灯和隧道灯报价上，经过线性回归分析，功率对价格的

6、影响达到约80%。【图1】中标隧道灯价格和功率线性回归分析隧道灯1500y=9.797x+106.3R²=0.7671000单价价格(元/只)500线性(价格(元/只))0050100150功率数据来源:LEDinside【图2】筒灯价格和功率线性回归分析筒灯250y=5.996x+12.93R²=0.804200150单价100价格(元/只)线性(价格(元/只))500010203040功率数据来源：LEDinside筒灯因为结构相对简单，灯具功率与产品报价相关性极高。【图3】路灯价格和功率线性回归分析路灯2500y=6.877x+596.5R²=0.35020001500单价100

7、0价格(元/只)线性(价格(元/只))5000050100150200功率数据来源：LEDinside路灯的价格与功率的相关性最低，这是因为路灯设计中必须较多的注重到散热，防水，性耐性，均匀度等直接关系到使用性能的参数，而这些参数与功率并无直接的相关关系，因此路灯报价相对离散度较高，但也是合理范围。【图4】反射型自镇流LED灯价格和功率线性回归分析反射型自镇流LED灯160y=6.258x+12.61140R²=0.56812010080单价6