标王一通说辞.doc

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1、标王一通说辞达到目的：客户—记住慧聪、销售、标王；了解标王的大概模式销售—挖出客户需求，传递标王（电子+搜索引擎+行业媒体）模式，试缔结，布置作业一、明确目标客户类别：1.是否有做搜索引擎；2.是否有做过网销宝；3.是否有自己建立过网站4.是否想从网络快速获得客户注：只要符合其中任意一个条件，就确定为目标客户，可以传递标王服务（说辞中产品挖需求部分省略，直接挖的是网络平台部分）二、明确标王产品模式三、明确标王产品口号四、明确标王产品三大特点A:您好！请问是北京胜利五金厂的王三王总是吗？B:是的，您是哪位？A:您好

2、，王总！我是北京总部高级项目服务组的成员（为以后说标王是超值服务埋伏笔），我姓杨，叫杨小溶！很高兴这次和您通话！B:哦，您有什么事吗？A:呵呵，王总不亏是精明的生意人啊，都直奔主题，哈哈！那是这样的王总，我是看到您在我们慧聪网这边有注册一个免费网站，看到我们是做的五金产品，打电话过来了是想看看有没有能够帮助到您的？或者能通过我们的沟通，能在慧聪网给您带来一些更多的利益！不知道王总您在我们慧聪这边注册网站是出于什么样的想法啊？B:哦，没什么，就是随便看一下，注册一下试试，看有没有效果A:哦，原来是这样啊！王总聪明人

3、啦，慧聪网嘛，聪明老板都选择！呵呵，王总您算是走对了第一步啦，不知道使用起来怎么样啊？B:嗯，不怎么样没有浏览量没效果啊也没你们说的那么好A:哈哈，看来今天我是遇到网络营销的专家了！注重浏览量，曝光率这不是一般的老板都有的见识，相信王总您应该使用网络很久了吧，而且一看就是网络老手，不知道王总您一般都是通过哪些网络平台来做的啊B:哦，呵呵，没有！您说错了，我没做过网络。现在有在阿里啊，环球资源啦，中国五金啦，还有您慧聪啦等等一些网站都有注册，但都是免费的！公司才刚刚开始，先看一下哪个的效果好吧A:哦，原来是这样啊您

4、是想看看哪个网站的效果好一点了之后在做具体的投资是吧，那不知道王总您除了关注这些电子商务的网站以外有没有去关注过搜索引擎了？B:这个我也看过，现在百度嘛，最大的，很多同事也说确实效果不错，但是费用高啊，暂时不考虑吧，你们慧聪这边是怎么做的啊？A:呵呵，王总，我觉得您是一个有远见但是又是一个投资非常谨慎有理的人！一步一步都安排的非常好，既然您选择了尝试慧聪，那么我们肯定会给您最满意的服务！慧聪网的五金行业在整个慧聪网和国内所有的B2B网站以及专业的五金行业网站都有着国人之处，一直都是作为领先者！首先您这个行业来做慧

5、聪网绝对是一个明智的选择！当然，这个只是单一的在慧聪网上做展示，但是我们给您去做的不仅仅是这些！不知道王总您关注我们慧聪网这么一段时间，有没有了解到现在慧聪以及整个互联网最火爆的一款产品—慧聪标王！B:哦，有听说过，但不是很了解，听说这个很贵吧A:呵呵，王总，贵有贵的道理，但是我们做投资不是看得贵不贵，而是收益大不大！我们慧聪网的标王做的是一种全新全面的推广模式，电子商务+搜索引擎+行业媒体联合推广，覆盖面不仅广，而且深！我们慧聪标王要打造的就是比搜索更专业，比B2B更广泛！让客户实现受众广泛、专业精准、成本领先

6、！推广、投资一体化！B:哦，你们除了慧聪还能做到其他网站吗？A:王哥，嗯这个一下跟你说，可能不太清楚，我慢慢跟你解释！标王一大特点：受众广泛！您可以把您的主打产品放在慧聪网做推广，同时通过慧聪网还可以把您的主打产品推广到搜索引擎（百度、谷歌、搜搜、搜狗）这四大搜索引擎上面；慧聪网我们不说，您刚刚说的搜索引擎、百度确实很好，浏览量大，点击量高，但是就是太贵，那么现在由慧聪网把您推广上去，给您去做宣传，做效果，每一个搜索引擎都能看到您的信息；还有行业媒体，慧聪网在6月份全新推出行业媒体，现在不仅仅是做到搜索引擎，我们

7、还会把您的产品推广到专业的行业网站上面，只要是我们有合作的，您的产品涉及的行业网站都会链接上去！您想一想，您做到的是什么？慧聪、谷歌、百度、搜搜、搜狗、众多的行业网站，这样我们是不是达到全网覆盖？是不是网络流量您会占据95%以上？流量的提升是不是效果的关键词？B:哦，原来是这样啊，还挺不错哦，但是不见得所有的都是有效客户？A:王哥，这就是我要跟你说的标王的二大特点：专业精准！我们标王通过慧聪网还有多个渠道的行业网站精准锁定目标客户，可以让行业内存在的潜在客户通过各种渠道找到您！我们是按照关键词来搜索的，您想想，如

8、果当您去规范哪一个关键词查询时，是不是需求性非常高！并且来自行业网站的客户都是专业的买家，只要我们的产品与他们的需求合适，那么合作也就不是难事，而且可以省掉很多的麻烦，通过行业媒体、搜索引擎来充分展示您的产品信息，可以让您获得更多的买家关注！B:那你们是怎么来做的呢？多少钱？A:王哥，我们这边是固定收费！这是与搜索引擎以及阿里的网销宝最大的一个优势，不管客户怎么点击，是在