企业知识产权是重火力竞争武器.doc

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1、企业知识产权是重火力竞争武器近几年,知识产权逐渐成为企业的首要价值。从1990年代末期开始,《财富》前100大企业总值中,无形资产例如专利、著作权、商标权等价值,就占了3/4。更由于知识产权具有资本密集、影响长远的特点,-E决策错误,很可能"一失足成千古恨"。因此,企业再也不能把知识产权踢给法律部或是技术部门就算了,公司高级经理人都应该参与知识产权的管理。高级经理人如果要有效管理,必须先回答以下问题:企业如何利用知识产权创造、维持竞争优势?知识产权可以怎样影响目前的产业态势?面对竞争对手,公司可以利用知识产权创造哪些策略?如何利用

2、知识产权创造市场进入障碍?在价值链中,企业如何利用知识产权取得与上下游厂商谈判的力量?什么样的组织架构可以有效结合知识产权策略?如果能了解以上答案,就可以将公司的发展策略与知识产权融为一体。○利用知识产权强化竞争力知识产权可以为企业带来许多竞争优势,尤以下列3者为要:创造暂时的技术领先、保护品牌、协助建立产业标准。利用专利创造短暂的技术领先,是最为人所知的知识产权优势。虽然这个优点正在渐渐消褪中,但在制药业有时还可奏效。另一种以知识产权建立竞争优势的方法,是试着建立产业标准。1990年中期,摩托罗拉公司在GSM通讯网络上拥有多项独

3、占技术。尽管当时市场上的其他业者对于语音压缩处理等技术也有很多专利,不过,摩托罗拉以其知识产权的"三叉策略",赢得欧洲市场的老大地位。不过,专利也有有效期。通常,专利在付诸应用后20年后便会过期,在制药业,许多批量生产的药品,甚至要在申请专利后10余年才可能开始获利。弥补这种缺憾的方法之一,就是善用知识产权。丹麦的利欧制药就是一例。该公司的畅销药品"得肤宁"(DaiVOnex),主要做为治疗牛皮瘤的固定用药。除此之外,利欧制药为了缓和病人在治疗牛皮癖时的剧烈疼痛,还另外发明了"得肤贝"(Daivonet)。在治疗时,这两项药品的效

4、果相辅相成,但是得肤宁的专利有效期,只剩3、4年,得肤贝的有效期却还有17年之久。利欧制药于是将两项药品组合成一套治疗法。如此一来,利用得肤贝所余的长期专利,还是能确保得肤宁未来的销售量。"得肤宁"、"得肤贝"的例子点出了另一个重要的知识产权模式:双专利策略。专利与商标同样也可达到互补的效果,拜耳制药与阿斯匹灵的故事,又是一例。拜耳为阿斯匹灵申请的第一个专利,早在上世纪初就过期了,不过,由于卓越的品牌价值,阿斯匹灵商标仍持续为拜耳药厂带进大笔营收。最后,在某些产业,例如基础化学,替代品的专利也可用来维持某产品的竞争力。企业可以藉此

5、建立"专利防线'＼亦即要保护的专利不仅止于产品的核心技术,还扩及周边容易发展的技术。○形塑产业结构的专利19世纪时,当国际染料商利用专利权在某些市场(例如碱金属)形成企业联合组织时,就已揭开以专利形塑产业结构,减少同业威胁,维持自身优势的序幕了。1933年,杜邦将玻璃纸技术授权给西伐尼亚(Sylvania,一家比利时企业子公司)。双方订定契约,如果西伐尼亚的市场占有率少于20%,则杜邦仅从西伐尼亚的玻璃纸销售额中,抽取2%的权利金。但要是西伐尼亚的市场占有率超过20%,对于超过部分的每笔销售,杜邦则可抽成30%。这种情况下,要是市

6、场占有率超过20%,对西伐尼亚可能就不太有利了。在现代的半导体产业,授权专利则不是出于市场占有率的考虑。在半导体市场中,同业间互相交换专利技术是常有的事。这些技术通常具有高度的互补性,也可运用到市场上其他对手的产品之中。之所以要互相倚赖,是担心某天遇到专利官司,法院下令暂停生产产品。由于半导体的每日生产成本都相当高,停产将会造成难以收拾的后果,甚至可以逼得企业退出市场。为了防止上述状况发生,企业希望可以同时掌握其他竞争者所使用的某些专利。因此在半导体产业中,握有专利的原因并不是要造成市场进入障碍,而是为了可以互相交换知识,且防患未

7、然。○建立垂直及水平差异面对核心产品的激烈竞争时,高级经理人也必须考虑产品设计、资讯及时机等与知识产权相关的议题。一些产业,如制药,会在技术的知识产权上争胜,确保在市场垂直分工链上的优势。但并非所有的产业都如此。诺基亚就以知识产权建立与同业间的水平差异。一名知识产权经理表示,诺基亚最珍贵的财产,是其手机使用者界面的专利、设计以及商标资产组合。通常,手机使用者界面在技术上并不算是革命性创新,但调查显示,诺基亚却能以其使用者界面,获得多数消费者的青睐。企业有时也可使出一些比较"机巧"的手段,策略性地泄漏一些知识产权信息。例如,在法务公

8、布栏上揭露知识产权信息,混淆对手对该公司未来知识产权策略的判断。德国企业在19世纪及20世纪时,就常运用这些招数。知识产权的决策时机也很重要。其中的关键在于,揭露技术知识的时机,以及如何以专利确保技术的早期保护。生命周期较短的产品可在得到专利权之前