《对外贸易实务》PPT课件.ppt

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1、第五章商品的价格进出口商品的定价办法选用贸易术语应考虑的主要因素学习重点第一节作价方法国际货物买卖的作价方法，一般均采用固定作价，即在磋商交易中，把价格确定下来。但在实际业务中，有时也采用暂不固定价格、暂定价格和滑动价格等作价方法。一、固定作价(FixedPricing)买卖双方签约时，明确规定了商品的单价和总额。货物的价格，通常是指货物的单价，简称单价（unitprice）。国际贸易的单价一般需由计量单位(measurementunit)、单位价格金额(unitpricefigure)、计价货币(moneyofaccount)和

2、贸易术语(tradeterms)四项内容组成。每公吨300美元CIF纽约计量单位/单位价格金额/计价货币/贸易术语US$300permetrictonCIFNewYork二、暂不固定价格(FlexiblePricing)某些货物因其国际市场价格变动频繁，幅度较大，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测，但又确有订约的意旨，则可约定有关货物的品质、数量、包装、交货和支付等条件，对价格暂不固定，而约定将来如何确定价格的方法。以某月某日某地的有关商品交易所该商品的收盘价为准或以此为基础再加（或减）若干美元。三、暂定价格(Provisi

3、onalPricing)为避免价格风险，买卖双方在洽谈某些市价变化较大的货物的远期交易时，可先在合同中规定一个暂定价格，待日后交货期前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。每件（400磅）5000港元CIF香港备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。HK$5000perbale(400lbs.)CIFHongkongRemarks:Theaboveisaprovisionalprice,whichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuye

4、randtheseller15daysbeforethemonthofshipment.四、滑动价格(FloatingPricing)滑动价格是指先在合同中规定一个基础价格（basicprice），交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。在合同中对如何调整价格的办法，则一并具体订明。以上基础价格按下列调整公式根据×××（机构）公布的××年××月的工资指数和物价指数予以调整。Theabovebasicpricewillbeadjustedaccordingtothefollowingformu

5、labasedonthewageandpriceindexespublishedbythe…(organization)asof…(month)…(year).第二节计价货币在国际贸易中常见的货币有：CNYRMB￥USDUS$JPY￥EUR€GBP￡CADCan$AUDA$HKDHK$,CHFSFSGDS$计价货币(moneyofaccount)是指合同中规定用来计算商品价格的货币。在国际货物买卖中，计价货币通常与支付货币(moneyofpayment)为同一种货币，但也可以计价货币是一种货币，而支付货币为另一种甚至另几种货币。这

6、些货币可以是出口国的货币或进口国的货币，也可以是第三国的货币，由买卖双方协商确定。货币是不是可自由兑换的货币在出口业务中，一般应尽可能争取多使用从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮的货币，即所谓“硬币”(hardcurrency)或称“强币”。在进口业务中，则应争取多使用从成交至收汇这段时期内汇价比较疲软且趋势下浮的货币，即所谓“软币”(softcurrency)或称“弱币”。为减少外汇风险，在进口和出口业务中分别使用“软币”和“硬币”是一种可行而有效的办法，此外，在交易洽商中还可以灵活采取以下措施：压低进口价格或提高出口

7、价格订立外汇保值条款第六章出口成本核算与佣金和折扣出口换汇成本和出口盈亏率的计算主要贸易术语的价格构成和价格换算佣金和折扣的含义和计算方法合同中价格条款的规定作好成本核算学习重点第一节出口商品成本核算一、成本核算出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入出口销售人民币净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额出口换汇成本核算成本核算就是将为出口商品所作的投入与通过出口该商品所创造的FOB外汇净收入，或与外汇净收入市场汇价的银行外汇买入价所兑

8、换成的人民币收入相比较出口换汇成本＝出口总成本（人民币元）FOB出口外汇净收入（美元）出口换汇成本是指出口商品净收入1美元所需要的人民币成本出口盈亏率计算出口所得人民币净收入扣除出口总成本，即为出口盈亏额。出口盈亏率是指出口盈亏额与出口总成本的比例