五洋商城4月2日二批开盘案场布置建议.doc

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1、五洋商城4月2日二批开盘案场布置建议一、售楼处室内整体包装方案1）楼盘模型重整，改进销售道具。将楼盘沙盘位置向大厅中心区域推进，并针对4月2日开盘所推楼盘模型数字标号用显目字样重新标识，让客户对商城规模、经营业态以及自己所购商铺区域位置一目了然；模型在新房源正式推出前做好整理清洁工作，同时配以一定的背景灯光加以添色；在大门通向沙盘的中心区域铺置大红地毯，给客户焕然一新及温馨的感觉。2）分设休息区.商务区，合理区划售楼处区域。目前整个售楼处区域分布稍有紊乱，接待区域功能不明确。建议在商城模型前推的基础上，在模

2、型北边室内大半区域内区划来客休息区及商务洽谈区，并以小型指示牌加以标识，在休息区可放置一些报刊杂志或五洋商城相关新闻报导及广告汇编，供前来案场咨询的客户阅读。销售接待人员可与客户直接在商务洽谈区签定相关合约，营造良好的销售氛围。3）加强室内光照，适时播放背景音乐及五洋商城解说词，营造良好售楼处室内背景灯光较暗淡，在阴雨天气售楼处大门之外很难看见售楼处内动静，容易给客户造成售楼处冷淡无人的错觉，因此有必要加强室内光照效果，可以在几个转角及大厅中心区域添置射灯，或在原有光照的基础上，更换大功率灯泡。另外由于前期

3、接待客户较少，目前售楼处气氛较为沉寂，再加上工地现场的噪音干扰，在此环境下，无论是客户还是我们的接待人员长时间之后都会感觉烦闷，因此在新盘推出、来访客户即将日增的新形势下，非常有必要在售楼处播放适当背景音乐，以温馨、轻快的音乐为主，音量不大但足以愉悦人的心情。同时可就背景音乐播放之际，适时加播五洋商城解说词，解说词时间长短最好控制在四分钟之类，间隔一刻钟进行重复播放或者视来访者数量由业务组长具体而定，从而强化客户对五洋商城的记忆。4）为便于客户购铺，建议将购房流程及商城销控图张贴上墙。让初次购置房产客户知晓

4、具体购房流程，同时有针对性的进行商铺选购，可以加快成交速度。5）加强对销售人员的培训。针对前期销售期间销售人员反馈的客户咨询信息，归纳整理，针对最新推出房源，适时调整销讲资料，提高销售人员的业务能力。6）增设室内看板，营造浓郁的商业氛围。自从售楼处搬迁之后，一直延用原有的宣传看板，但对整体商业氛围的宣传有所乏力，有必要在面积增大的售楼处南、北两面沿墙增设3—4块室内看板，内容以商业氛围宣传为主。二、售楼处外及工地美化建议1）定义案场主干道，调整售楼处指示牌售楼处指示牌主要用来标识楼盘位置，指引客户进入售楼处

5、现场咨询或洽谈，起到引领作用。五洋商城售楼处搬迁之后，虽重新制作了指示牌，但从实际效果来看，作用不明显，因此需要做适当调整。建议将二0四国道入口处设置为五洋商城售楼处主入口，以五洋大道为商城主干道，并加以标识，并在通往售楼处的五洋大道两旁插小型指示牌或LOGO旗。而原来的昆太路入口设置为工程车辆进入处,或者直接从恒洋路改道而行，避免车辆尤其是阴雨天气过往时给客户进场带来的不便。2）增设案场广告牌为配合第二批房源的销售，建议增设五洋大道主入口处树立大型广告牌，以商城形象宣传为主；另外在沿五洋大道工地设置围墙看

6、板,营造浓郁的商业氛围。3）制作灯箱广告建议设在售楼处与五洋大道交汇的醒目位置，清楚标识案名和标志，起指引及宣传作用。4）案场悬挂横幅、竖幅及巨幅广告牌若在昆太路五洋大道主入口不设置大型广告牌的话，可以在商城二0四国道工地脚手架上树立巨幅广告牌，面积约50平方米左右，内容以“商城LOGO"及“五洋商城”为主，可以做整体或者分割（五块）喷绘，同时相应地在广告牌两侧悬挂竖幅。苏州永诚物业代理有限公司天基房地产广告有限公司二00四年三月二十八日