员工薪金加提成方案.doc

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1、致：张泉勇（总经理）抄送：财务部发自：兴华国宴销售部题：兴华国宴兼职营销及全职营销人员的薪金加提成方案日期：2010-10-9酒店营销激励方案一、目的：为激励营销队伍努力为酒店争取最高的经营收入，根据酒店现实行公关接待部考核方案特制订本激励政策与程序，以作激励；并作为激励性质的奖罚制度之依据。（此为试行版本）二、适用范围：适用于部门兼职营销人员及全职营销人员。三、薪金加提成具体实施办法A.兼职营销：薪金待遇600-800元加提成方案。B.全职人员：薪金待遇1500元加提成方案。（主管级）C.增加营销人员的交通补助、通讯补助。前期三个月试行不予以考核，洒店将现有客

2、户资源汇总，然后再分解到营销主任及营销人员手中细化分类，以短信、电话冋访、上门拜访的形式来加强、稳定、巩固现有的客户群，因此来拉动客户来店消费，本着谁接待（报备）算谁的业绩，由销售经理统计，上呈总经理。经过前期三个月对业务的掌握、熟悉，三个月后再进行个人业绩的目标化考核。四、激销政策与程序：1、业绩组成：餐饮组的配额任务主要为餐饮，具体包括以下二个方面，其-•、餐饮包房，其二、各类筵席业务。2、营销人员激利政策：本政策只限于营销主任或以下级别的营销人员可参与本营销激制。本制度首先按营销人员的级别高低作配额指标的分配，然后山销售部经理于每月审核各营销人员的业绩表现

3、，经统计和确认后，提交办公室和财部经理作二次审核；凡营销人员完成当月配额任务，酒店将实发当月的岗位工资（底薪）。任务的超额部分做为营销人员提成比例的依据。具体提成方案列表如下：完成配额任务1L超出部分提成比例1•超出部分在2万元以内3%2.超出部分在4万元以内4%3•超出部分在6万元以内5%4•超出配额指标8万元以内4%加第一、二、三个超出配额指标的奖励5•超出配额指标10万元以内5%加第一、二、三、四个超岀配额指标的奖励6•超出配额指标12万元以上6%加第一、二、三、四、五个超出配额指标的奖励上述的超额奖励以百分之八（6%）为上限，并以其超额奖金累计相加之和作

4、为该营销人员的当月超额指标奖金（注：车补、通讯费更具业绩的具体完成量逐步递增从4万-12万元起，完成4万元的，车补、通讯上浮50元/一个单位，以此类推）。3、队伍激销：本政策只限于各营销队伍之组长（主任级或以上级别的营销管理人员）可参与队伍激销奖罚制度。本制度乃首先按各营销队伍的配额指标作分配，然后由公关销售总监于每月审核各营销队伍的业绩表现，经统计和确认后，提交计财部经理作二次审核；凡各营销队伍按当月队伍配额指标超额完成者，酒店将按当月的队伍超额收入部分的相应比例作为奖励予该营销队伍的组长。奖励计算与个人激励政策相同。作为公关销售部门主管的总监则按整个公关销售

5、部的营销配额计算。4、队伍激销具体列表如下:超出队伍配额指标的收入奖励比例1超出配额指标10万元以内1%2•超出配额指标20万元以内1.5%加第一超出配额指标的奖励3.超出配额指标30万元以内2%加第一、二个超岀配额指标的奖励4.超出配额指标40万元以内2.5%加第一、二、三个超出配额指标的奖励5.超出配额指标50万元以内3%加第一、二、三、四个超出配额指标的奖励6.超出配额指标60万元以上3.5%加第一、二、三、四、五个超出配额指标的奖励5、不称职的惩罚:所谓有奖有罚，才可调动营销人员的积极性。凡营销人员（不论级别的高低）于当月未能达到个人或队伍（视该营销人员

6、是组员或组长而定）的综合配额指标时，酒店将按该营销人员所能完成综合配额指标的相同比例发放其当月的浮动工资。各队伍组长采取个人与队伍双向扣罚制度，最多扣除浮动工资的100%。此外，倘若该营销人员连续两个月只能完成其综合配额指标的半数时，酒店将予以不称职的理由作即时无偿解雇或转调其他工作岗位；倘若该营销人员连续四个月只能完成其综合配额指标的半数以上，但未能完成配额指标，酒店将仍予以其不称职的理由作即时无偿之解雇或转调其他工作岗位。6、个人惩罚政策：本政策只限于主管级或以下级别的营销人员可参与个人惩罚制度。本制度乃首先按营销人员的级别高低作配额指标的分配，然后山公关营

7、销总监于每月审核各营销人员的业绩表现，经统计和确认后，提交计财部经理作二次审核；凡营销人员按当月个人配额指标未完成者，酒店将按当月的个人未达到配额部分的相应比例作为惩罚该营销人员。具体列表如下:未完成配额指标的收入惩罚比例1未完成配额指标10%以内浮动工资总额的10%2.未完成配额指标20%以内浮动T资总额的20%3•未完成配额指标30%以内浮动工资总额的30%4.未完成配额指标40%以内浮动工资总额的40%5.未完成配额指标50%以内浮动工资总额的50%6.未完成配额指标60%以内浮动工资总额的60%7.未完成配额指标70%以内浮动工资总额的70%8•未完成配

8、额指标80%以内浮动工资