做外贸SOHO的六个必备条件.doc

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时间:2020-03-28

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1、做外贸SOHO的六个必备条件经常在贸易论坛游荡,发现有很多朋友向往着SOHO自由自在的生活,其实自己曾经也想成为一名SOHO,但是一直没有去实现,是因为自己知道SOHO对于个人全面能力来说是一个挑战,SOHO的路并不好走。所以把自己对SOHO的想法写出来供大家参考。    一、基本设施    根据SOHO的字面意思,大家都知道他是“家庭办公”或“小型办公”的意思,因此几个基本的硬件设施还是需要的,主要包装:1、办公场所(最好在自己家中,初期没有必要在写字楼)2、电脑(必须可以上网,最好是宽带了)3、电话和传真(最好不要是同一个号码)4、打印机5、扫描仪(最好有一台,可以节省穿镇费用)6、数码相

2、机7、网站(尽量简洁,如果您有很丰富的客户资源,这个也可以不用的)8、资金:这个是非常重要的,虽然说SOHO基本玩的都是空手道,但是你必须有一些后备资金,因为可能你要支付工厂的订金,而且也要支付您做SOHO期间的生活费用和正常的办公开支哟。  二、基本知识    这个是一个SOHO所必须掌握的,主要包装以下一些内容    1、语言和文化背景知识:这个大家都很明白的,如果你想和老外做生意,肯定要懂和他交流的语言,如果能掌握一些他们的文化背景知识,那就更加好了    2、产品知识:你如果想从事一个产品,但是对这个产品却不了解,这种做法是很不明智的,所以一般SOHO做的都是自己比较熟悉的产品    

3、3、贸易知识:SOHO做的就是国际贸易,如果对这个不懂那就谈不起来了:)    三、基本关系    想成为一个真正的SOHO之前,是需要经过一段时间的积累的,形成各个方面的关系,主要包装:    1、工厂关系:在做SOHO之前最好有几家关系比较好的工厂,而且最好就是你以后准备做的产品,而且还要他们能积极配合。当然,在成为SOHO之后再来找这些工厂也是可以的,但是这样会浪费很多的时间。    2、贸易公司:找一个自己信任的并且支持你的贸易公司挂靠,对一个SOHO来说是很重要的,因为这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要。因为一个SOHO不可能有太多的流动资金,贸易公司制单和其

4、他方面的水平直接关系到你的货款。    3、物流公司:最好有一两个关系好的物流公司,到时候你也好知道运费行情和出货方便。  四、基本原则    要想做一个好的SOHO,就必须坚持一些基本的原则,主要包括:    1、货款支付:这个对于你和工厂的关系非常重要,因为这个是你的个人商业信誉的无形积累,原则坚持的时间长了,说不定工厂可以允许你货出后结算货款,甚至有时可以不要订金。    2、快件费用:一定要坚持样品费用到付,这个是一个SOHO的原则,除非是和自己已经有业务往来的客户。最好在自己的网站上设立一个“SAMPLEPOLICY”一栏。    3、付款方式:这个也是一定要有原则的,不管是前T/T

5、还是L/C都要有自己的原则,千万不能动摇,否则出了问题就是自己的麻烦了    五、基本资源    如果说在成为一个SOHO之前没有任何的资料和信息方面的积累,这样对你以后的工作来说是一个比较大的挑战。因为你要一切从头开始,需要花费很多的时间和经理。我建议在成为SOHO之前要对自己将来想从事的产品做一些基本的资料收集工作,比如说一些技术知识、行业标准、市场分布、客户资料等。    六、基本心态    在成为SOHO之前,就要调整好自己的心态,因为SOHO很有可能半年甚至一年接不到一个单,而且SOHO一般要有良好的心态去应对寂寞哟,不然你很有可能因为整天的无聊而动摇。    我觉得在没有具备以上的

6、一些基本的条件之前,盲目地去做SOHO是不理智的作坊,当然了,如果家庭条件比较优越、没有后顾之忧的朋友可能这些“基本”不一定要样样具备的。外贸人每天必须做的几件事情06年大学毕业后就一直在坐外贸,算起来也有两年多。两年的时间过的真的是飞快,从一个什么都不懂的小丫头到现在能在公司独挡外贸一面,也的却是付出了很多,但更多的是一种成就感,现把自己的一些经验和大家共享1.每天早上到公司第一件事就是收邮件,因为时差的缘故,很多客人回邮件可能并不那么及时。也有可能是过好几天才回,但不管怎么样,我们要做到的就是第一时间去看和回邮件,也许这样一个好习惯才不至于一个好的机会,好的客人从你身边流失2.抽出10-3

7、0分钟时间熟悉公司产品,因为没有哪一个客人愿意和一个对自己产品都不熟悉的人做生意,本能地感觉不放心,即使你是非常有诚意的,所以一定要花时间去熟悉产品,尤其是技术含量高的产品。有时间有机会也可以多去工厂,和工人或者工程师多沟通,这样有助于你更快的了解产品和熟悉生产的每个环节3.每天至少在2-3个新的B2B网站上发产品信息。并保持定期更新,这样就能保证你的产品信息排名靠前,被买家搜到的可能性就会更大些

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