附件3、《商业计划书编写标准》.doc

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1、附件3、《商业计划书编写标准》1、内容标准:(1)执行摘要(20分)要求:条理清晰、重点突出、简明扼要、有鲜明特色。重点包括对公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的介绍,市场状况,竞争分析,商业模式,盈利预测,对企业的展望等。(2)产业背景(10分)要求:详细描述产业背景、市场状况、竞争环境等;准确定义所提供的产品、技术、概念产品或服务,针对解决的问题,如何满足市场需求,已经获得的阶段性成果等;指出本项目所具有的独创性、领先性;实现产业化的途径等;可提供的相关专利权、著作权、政府批文或其他鉴定材料。(3)市场调查和分析(10分)要求:在科学、严密、深入的市场调查的基础上,分析面对的市场

2、现状、竞争状况、目标市场、市场容量估算、预计的市场份额、发展趋势和潜力等。要求提供的数据真实有效、分析方法科学合理。(4)公司战略(10分)要求:阐释公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势分阶段制定公司的发展计划与目标;说明公司的研发方向和产品线扩张策略,主要的合作伙伴与竞争对手等。(5)营销策略(15分)要求:根据本项目的特点,制定合适的市场营销策略。包括定义产品、技术、概念产品或服务,制定恰当的价格策略,构建合理的营销渠道,提出有吸引力的推广策略等,确保顺利进行市场,并保持和提高市场占有率。(6)经营管理(10分)要求:介绍生产工艺/服务流程,原材料的供应情况,设备购置和改建,人员

3、配备,生产周期,产品/服务质量控制与管理等。力求描述准确、合理、具有可操作性。(7)管理团队(5分)要求:介绍管理团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、明确成员的分工和互补,公司的组织架构以及领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况。(8)融资与资金运营计划(5分)要求:股本结构和规模,融资计划,资金运营计划,风险资金退出策略(方式、时间)等。(9)财务分析与预测(5分)要求:关键的财务假设,会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报),财务分析(IRR,NPV、投资回收期、敏感性分析等)。(10)关键的风险和问题(5分)要求:客观阐述本项目面临的

4、技术、市场、财务等关键风险和问题,提出合理可行的规避计划。2、书面格式标准(5分)作品一律采用A4(210mm×297mm)幅面。主标题用二号华文中宋,二级标题用三号黑体,三级(含三级以下)标题用四号黑体,正文用四号仿宋体,例证加斜体。图、表标题一律用五号黑体,内文用仿宋体。同时,作品中须有目录、创业计划书正文、附录、证明材料等部分。

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