商业联盟话术.doc

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1、市场人员解说话术1、什么是商铺联盟？这是一种创新的商业运行模式。商铺联盟主要是针对共同消费群体缺不同种类的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟，商铺联盟成员企业间是相互资源利用、供应的关系，联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。一句话解释：不同行业之间

2、达成的商业联盟，可以实现资源共享、资源互用、资源优化。而且在我中心还能享受推荐返点的优惠，不投资反而有收益，何乐而不为呢？2、为什么要建立商铺联盟？A：我们都知道，麦当劳里卖的是可口可乐，肯德基里卖的是百事可乐，这就是两个公司的商铺联盟。再比如，移动公司和其他餐饮业就是有商铺联盟关系，你拨打12580就可以查询到现在这些餐饮业有了哪些活动，并且拨打这个电话，可以得到这个饭店的优惠，凭短信打折之类。再者，保险公司与公交公司也有异业联盟，例如公交车车费2元，有2角就是保险费。所以说商铺联盟无处不在。3、为什么和我做商业联盟？我们综合

3、比较了周边范围和你同行的商家，觉得你更有优势，如果进行商业联盟，将会很快扩大影响力，很快拓宽潜在客户渠道。难道你不想在周边同行中更具有竞争力和影响力吗？4、顾客在哪里？我的顾客就可以成为你的顾客，他的顾客也可以成为你的顾客，有多少联盟成员，你就会增加多少潜在客户，直接现实客户资源从1变成10。5、如何建立起庞大的消费群体？很简单，这需要我们的优惠政策共同支持，比如我有培训优惠，你有阅读优惠，他也有服装折扣优惠，而且我们的行业是不一样的，这样我们就形成了一个庞大的优惠同盟，学生群体的一切都能享受到我们这个团体带给他的实际利益，这样

4、传播开来，庞大的消费群体自然也就形成了。6、通过商铺联盟我能得到什么？你的企业我做宣传，你的品牌我可以传达给所有人，让你花更少的钱做更多的推广，并且能帮你迅速找到潜在的消费群体。我们会在我们中心的宣传册和宣传单中定期加上店铺广告和活动优惠，也会在我们中心举办的活动中进行宣传单的搭配发放。7、商铺联盟是怎样实现客源扩大的？产品资源的优化整合+一条龙地毯式服务销售=大量稳定的老客户+源源不断的新客户8、如何长期固定进行商业联盟和更大的扩展客源？这要靠我们的共同努力，后期如何维护这个同盟，以及更新更优惠的促销项目推行，“三个臭皮匠赛过

5、诸葛亮”，这道理我们应该都很清楚。9、没看到效益，我不想出钱。你完全可以不用出钱，你只要出一定优惠政策配合我们宣传就可以，而且我们还会根据客户咨询量进行一个返利。10、你是机构，没有多少名气，我不能就这么随便和一个新企业结商铺联盟。我们中心的名头在商业联盟方案里已经写到了，中心虽新，但并不小，才半年不到的时候，影响力已经出来了，我们的导师出过书，我们的讲座也上过洛阳晚报，而且玩识字快乐早教法还登过洛阳电视台，这么多宣传媒体对我们的认同，我们在业界也已经有一定名气了。当然了，我也不想砸了自己的招牌，也不会随便找企业做商铺联盟，因为

6、我相信强强联手才是最有意义的，所以我才找了你们企业。11、我觉得我现状很好，不想变动。你希望每个月只有稳定的业绩，还是每天都有额外增多的顾客？（只要是商人就没有人愿意安于现状，都希望赢更多的利，没成功的原因只有一个，你的话没打动他）12、你只能和我做商铺联盟，同行业不能再做第二家。为了大家的利益，我们在一定范围内肯定会保证每个行业只存在一家我们商铺联盟的成员，范围外，我们将来会逐步建立第二个商铺联盟区域，毕竟我们明年的计划是在涧西开分园的。你不妨考虑一下渗透到其他地方，这样我们就好优先选择和你继续进行合作。（只能在一定范围内保证

7、，鼓励他区域渗透的目的就是把话题巧妙转移了）