对定位一书的理解及读后的感触.doc

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1、对《定位》的理解及感悟定位：要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，并且是独树一帜的。定位的目的就是要在目标客户或者意向客户的脑中找到一个属于自己的位置，并且使这个位置时刻不变的固定在其脑中。一个停留在人脑中的定位会在激烈的市场竞争中使自己脱颖而出。就如同人们买手机一般，就知道苹果，剃须刀就想到了飞利浦，等等······清晰的定位也将绝定一个品牌领导者的地位，就拿百事可乐，可

2、口可乐老说，两家同样的产品却有这不同的产品定位，都是独树一帜留在人们的心底。可口可乐美国大兵的象征，二战时期的美国，物资缺乏，同时也给了可口可乐一个高瞻的机会，可口可乐公司领导找到美国总体，提出可以免费提供给饮品，当时的美国总体听完就乐开了，于是可口可乐创作了一个饮品的时代，成为多年的行业领导者，同时也给可口可乐的定位是美国大兵的象征，风靡全球；正当可口可乐走向顶峰时期，百事可乐拔地而出，‘年轻人的选择’，可口可乐公司一直打造一款年轻人的饮料，请了各种新一代明星做广告，宣传片，游戏代言等，把新一代的主题发挥的淋漓尽致--激情

3、无限，百事可乐为祝中國申奧成功，把申辦前的“渴望無限”和成功後的“終於解渴了”整合在一起，做成全屏广告的形式，具有很大的衝擊力，與當時的氣氛同頻共振，不如此難表激情萬丈，不如此不夠痛快淋漓。在可口可乐风靡全球时期，当时的小厂作坊的百事可乐的出现，未曾引起美国大兵的危机感，因为高高在上的可口可乐--行业的领导者，还在回味着自己辉煌，却未曾想到人们的追求在变化，时代在变化；百事可乐跟随这时代的步伐，追求年轻和激情的人们开始慢慢喜爱上了喝百事，属于年轻人的选择。通过这两个案例的分析：共同点都具备符合当时时代人们心里的追求，品牌在定

4、位上如何占据大脑第一层阶梯、如何进行品牌名称的传播、如何在挖掘消费者的需求及欲望上进行品牌定位与传播等。不同点，可口可乐公司一直认为他就是行业的老大，行业的象征，危机意识欠缺，从而给了百事可乐一个小作坊有这更好的发展空间，而百事可乐牢牢抓住人们得心里，时代的变化，人们的追求。如何进行定位：①企业愿景定位---一个什么样的企业。一、是根据业务范围来定。二、是“采用什么方式”代表了一个企业的素质，通过企业的愿景进行定义，“满足人的什么需求”代表了一个企业的气质，通过企业的使命进行定义。就形成了对企业自身的定位“我是一个采用什么方

5、式，满足人的什么需要的企业”。②市场定位--解决产品是卖给那些人，目标客户是谁？市场定位是企业目标客户的选择和目标消费市场的选择。怎么定位1、总的分析2、竞争对手分析3、市场细分，4、目标市场选择4、对目标市场的特征描述及营销策略③产品定位--怎样和竞争对手打出差异话“产品定位”所涉及的产品利益、大小、价格、性别、服务、通路、独特性④品牌定位--走进客户的心智1、消费者的文化特种分析2、消费者的心里分析3、品牌的价值观4、品牌公司的形象5、品牌产品对消费者的影响6、品牌的延伸性7、品牌产品的售后服务8、品牌的独树一帜，不可复

6、制品牌在定位上如何占据大脑第一层阶梯、如何进行品牌名称的传播、如何在挖掘消费者的需求及欲望上进行品牌定位与传播等，通过多样化的形式做到的。总结。定位品牌要通过抢占消费者心智，制定战略定位，多元化营销手段，成为品牌的代表。