漳州购物中心年度营销方案.ppt

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1、漳州万达项目2011年度营销方案汇报漳州公司营销部2011年01月1目录一、市场环境及目标客户分析二、年度销售指标三、年度营销方案四、开盘前准备工作情况（仅限新项目）五、年度营销费用预算六、销售证节点一、市场环境及目标客户分析1.市场环境：目前市场尚有近200万平米的存量；且预计在未来1-2年内漳州商品住宅市场还将有150万平方米的体量入市；2010年市场核心数据表业态供应成交面积（万平米）套数面积（万平米）套数金额（亿元）均价（元/平米）住宅115.9617149135.181347761.754460商业19.5

2、5144213.073120211.518811注：漳州市住房保障与房地局管理网站2021/9/213一、市场环境及目标客户分析从商品住宅成交价格来看，2007年至2010年前11月，漳州市商品住宅成交价格呈稳步上升趋势。单价集中在4600-5600元/平方米之间；总价基本在40-60万左右。最近12个月住宅市场供求及价格走势图2021/9/2142、客户分析：商铺：购买用途:投资：70%，自用：30%；意向价格:1.5万—3万元/平米；认知习惯:户外、报纸、朋友介绍;住宅:购买用途:自用：80%，投资：20%;意向

3、价格:6000-7000元/平米;认知习惯:户外、报纸、网络、电台、朋友介绍;公寓:购买用途:自用：50%，投资：50%;意向价格:6000-7000元/平米;认知习惯:户外、报纸、网络、朋友介绍;以上据:销售部发放市场调查问卷1、整盘货值：一环面积减少3600平米序号统计业态决策文件指标备注销售收入（万元）销售面积（㎡）销售价格（元/㎡）合计5203001住宅21750029000075002室外步行街7140020400350003底商9200046000200004SOHO公寓420005600075005商务

4、酒店4400800055006写字楼675009000075007车位255001700个150000二、年度销售指标二、年度销售指标单位（亿元）认购（亿元）签约（亿元）回款（亿元）入伙（亿元）合计171411无入伙指标住宅3.62.91.8无入伙指标室外步行街6.565无入伙指标底商5.84.33.3无入伙指标SOHO1.61.50.9无入伙指标2、年度销售指标分解：开盘时间：9月28日；产品类型：住宅；销售面积：80000平米；销售套数：744套；销售均价：7500元/平米；销售总价：6亿销售目标:认购：4.8

5、亿;（80%）合同：3.9亿;（65%）开盘时间：6月11日/7月10日/8月20日产品类型：底商(三环,住宅底商)；销售面积：30000平米；销售套数：220套；销售均价：20000元/平米；销售总价：6亿销售目标:认购：5.8亿;（96%）合同：4.3亿;（72%）开盘时间：11月2日；产品类型：soho公寓；销售面积：28000平米；销售套数：560套；销售均价：7500元/平米；销售总价：2.1亿销售目标:认购：1.6亿;（76%）合同：1.5亿;（72%）开盘时间：6月11日/7月10日；产品类型：室外步行

6、街(二环)；销售面积：14000平米；销售套数：100套；销售均价：35000元/平米；销售总价：4.9亿销售目标:认购：4.65亿;（95%）合同：4.41亿:（90%）3、年度推盘计划：开盘时间：10月10日；产品类型：室外步行街(一环)；销售面积：6400平米；销售套数：47套；销售均价：35000元/平米；销售总价：2.24亿销售目标:认购：2.13亿;（95%）合同：2.02亿:（90%）3、年度推盘计划：3月推广全面展开，准备蓄客4月售楼处开放，商铺住宅蓄客5月商铺住宅蓄客，二三环内部认购6月二三环I期装

7、户开盘，样板间开放7月二三环ＩＩ期装户开盘，住宅蓄客8月底商开盘，住宅蓄客9月住宅开盘，大商业一环蓄客10月一环开盘，soho公寓蓄客11月soho公寓开盘，住宅加推１2月住宅加推12月住宅加推,做公寓和底商加推准备2月营销人员到位,营销道具确定三、年度营销方案1、核心问题及应对策略：重点:室外步行街清盘和底商的快速销售应对措施：1.高调宣传万达品牌，强势广告投放；2.着重强调综合体商业的投资与回报，激发投资热情；3.短期频繁举行多个活动如中国行、投资论坛、郊县巡展、产品说明会、漳州温州商会、福建商会等活动聚集人气，

8、达到快速蓄客；4.商铺装户，挤压客户，制造销售紧张气氛，保证快速销售,快速清盘；2021/9/2110难点：1.预售证的办理：超常规运作，突破取证；2.住宅销售：住宅的价格及实现快速销售；解决方案：第一步：狠抓住宅开盘、做足蓄客、以蓄客量定上市量,力争开一栋热销一栋,保持热销场面;第二步:利用样板间开放和密集活动强化去化；第三步：通过商铺和so