购物避雷针-论文.pdf

《购物避雷针-论文.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、名师教我■。罗大木一一，一购物避雷针l，芝加哥大学的萨勒教授设计了一个场景：你躺在蓝天碧水的沙滩上晒太阳，这时你很想喝一瓶冰啤酒。恰好，你的朋友要去小卖部打电话，你让他捎一瓶回来，他问：“你的心理价位最高是多少钱?”萨勒教授让一组人回答这个问题，最后统计出他们愿出的钱平均为1．5美元。接下来萨勒教授把“小卖部”改成“高级大酒店”，让另一组人回答，这次得出的平均价格是2．65美元，显然人们对高档场所里出售高价物品更加宽容。萨勒教授又把这个实验倒过来，这位朋友花2美元买回一瓶啤酒，他告诉一组人酒是从小卖部买的，告诉另一组人酒是从大

2、酒店买的。结果，前者觉得钱花得不值而闷闷不乐，后者认为节约了0．65美元而沾沾自喜。这就是购物的一个雷区：交易效用偏见。简单来说，就是我们在购物时由于商品参考价格和实际价格存在差额而产生的偏见。比如在“双ll”活动中，很多商家给出的实际价格往往低于平时的价格。消费者易受到交易效用的影响，觉得捡了大便宜，可实际上这些东西大多不是迫切需要甚至是完全无用的。下面是一些购物原则，它能帮你在大减价时管住自己的手。第一，有需要的时候再买，而不是看到商家挂出优惠或者这个东西看起来便宜就急着掏钱。要明白，想要并不等于需要。第二，当你需要购买长

3、期、频繁使用的东西或者大物件时，例如冰箱、彩电、地板、水龙头、大衣等，要买可承受的价钱范围内最贵的，而且款式最基本的。“选择基本款”这一原则尤为重要，由很多有品质的简单基本款组合起来的整体，一般都会大方得体，并且基本不会过时。第三，一些日常用品可以在便宜时出手囤货，比如卫生纸、洗发水等。但千万不要一次买太多，譬如一次买够一年用的洗发水就不是个好选择。因为长期使用一种东西造成的11,理厌倦，会促使你在旧货还没用完的情况下又去买新的东西。第四，在比较价格的时候，你因为某件东西有点贵而犹豫不决，那就咬咬牙把它买下来；只是因为觉得便宜

4、而产生购买欲望的物品应果断从购物车里删除。一分钱一分货，大部分情况下，贵的=好的=对的。第五，把这句话抄下来，“浪费优惠券其实是节省了钱。”我们消费的目的大概可归为两类：解决生活的必需和提升生活的品质。如何以最划算的价格最大限度地提升生活品质，的确是一门学问。(摘自《女性天地》，全景图)◇