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《论技术交易中的议价原则和对策.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、olNo第卷第期科学管理研究99年ENCMCNAGEAMENREERAC99eT月J协钦雄氛每宁晚铁价最叻争琦锹·中苏慧文国人民大学工经系博士生。技术市场是社会主义市场体系中的重要(3)技术的增值性商品是价值的物质,,,组成部分培育和完善技术市场是一项复杂承担者一旦使用商品在使用过程中逐渐,.,,的系统工程有着重要的现实意义而技术丧失其价值而技术则不同它不象一般商市场的繁荣,买卖两旺是前提。由于技术商品因使用而被消费掉,不尽如此,一项技术,,品是一种无形的知识产权在进行技术转让在使用中可以使其更完美甚至产生新的技,,。后卖方并不丧失其所
2、有权只是技术使用术,.权的让渡因而技术交易和一般的商品交易(4)技术商品生产的一次性一项新技,,,有着不同的市场特性同时相对商品而言技术一旦发明成功只需要依靠知识的传播就,术拥有方对其技术拥有比商品更强的垄断可满足社会的需要没有必要重新去发明创,,,性从而造成技术市场的不完整性和技术价造它同时说明技术商品的成本是个别成本格的不确定性,技术价格的确定也就成了技横向可比性差,具有一次生产多次使用的特术交易中的关键问题。点.。(5)技术交易是使用权的交易一项技1技术商品及技术交易的特点,术可以同时转让给不同的买主技术卖方并,,技术商品是以交换
3、为目的的或者在满不丧失其所有权如买主想对该技术拥有独足自身需要后用于交换的技术.转让的技术家使用权时,则需支付更多的技术使用费,并,。通常指的是受产权保护的技术技术拥有方通过专门的合同条款来保护这一特权而一通过技术专利、专有技术、商业秘密、商标般商品的交易是所有权的让渡,并且一件商版权等方式来保持其对某项技术的产权。技品只能卖给一个买主,符合零和规则。,。术商品和技术交易与一般商品和交易不同(6)技术交易的复杂性一般商品交易,:,有其特殊性具体表现在买卖双方关系比较简单当事人谈成一等商,,,(1)技术商品本身没有独立的物质形态品交易银货
4、两讫交易活动就告结束双方,,,不可以用实物对比或其它手段衡量其质量不具有长期合作的关系而技术交易则不同.。不象一般商品那样容易签别只有通过较长时间的合作才能实现买方在。(2)技术商一般商品的生,,品的创造性引进技术后只有在卖方合作的前提下才,,产是以重复性劳动为主的生产而技术商品能消化吸收和充分利用同时技术价格的支,的生产却是因而。以创造性劳动为主的生产付往往是分批化期支付。。技术商品的价值含量比一般商品要大得多(7)技术交易的双边垄断性对卖方而科学管理2研2究第4卷1,,,言其一技术商品是知识型商品是以信作用,评估值作为谈判中的重要依
5、据`,,息没有法律保护的技术,形式存在的其信卖方在确定技术价格的上下限时主要,,息一旦公开就失去了交换价值因此需要:考虑以下几个方面、,;,用专利专有技术等手段使其具有垄断性(1)顶价不超过期得的新增利润(R)超,,其二在技术市场,上具有同类或相似技术过了这个界限意味着卖方剥夺了买方引进,的卖主,一般不多通常为少数企业或专利权技术的全部收益从而使买方失去了引起技,,人所垄断尤其在制造业中更为普遍;其。三术的兴趣技术卖方一般不向潜在的买主提供技术的详(2)顶价不超过竞争对手所报价格,细资料买主无法对各个卖主的技术作充分,。P(砂否则买方会
6、购买替代技术的比较,买主通常在没有完整的市场信息情(3)顶价一般不超过买方自我开发的成,,“,。况下开签署技术转让合同不能做到货比本(C)否则买方会选择自我开发的方法”。,,三家同样对买方而言也存在着垄断性(4)底价应为收回全部或部分重置成本,。技术商品不向一般商品那样而对的是广大净值(C净),消费者而且存在着重复消费和消耗,和用户因此技术的顶价和底价可用如下公式,:量大的特点而一项技术的需求方通常只有表示,(),,少数几家或P顶卖方=MIN{RP替C开一家买主对此感兴趣这样也为}。买主在技术谈判中提供了较强的谈判地位P底;卖方。aXe
7、净0a1“<簇这种技术交,:易的双边垄断性决定了技术供求对买方而言主要考虑。因此一项技术的转让价格.双方的基本关系1引进技术所能带来的预期净效益,。只有通过双方谈判才能确定而非一方所为,。(R’)大于零.2引进技术的总成本要比自我开发类似2技术交易的议价原则’。开技术的总成本(C)要低,.,技术交易双方在交易前都需要做充分3存在多项可替代技术时选用效益价,,。的准备做好信息收集和经济论证包括该格比大的技术(P,替)、、4.项技术的发展前景先进程度未来的获利买方的底价应为卖方直接成本(转让、、。能力和收益技术寿命周期定位技术开发成本)的估
8、计值(C砂、、。成本机会成本交易双方要对转,:环境等因此买方的顶价和底价可表示为,’,’,,让的技术进行事先评估从而确定出讨价还P顶(买方)~MIN{RP修C开},,价的上下限做到心中有数为谈判作好准P底(
