神舟笔记本电脑营销策划方案.ppt

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1、“奔月组合”团队2011年全国高校市场营销大赛神舟笔电——大学生的必爱目录一、市场分析二、营销策略三、行动计划和预算摘要一、市场分析(一)企业的目标和任务增加神舟笔记本电脑在许昌的知名度,提高市场占有率。(二)市场现状和策略1、市场现状:市场潜力大购买能力强品牌的可塑性强2、策略:举行各种各样的促销和宣传活动举行大型文艺活动(三)主要竞争对手价格优势vs同等配置比价格VS配置优势vs同等价格比配置VS(四)SWOT分析1、潜在市场较大2、学生对电脑的需求很大(O)机会1、市场份额较小2、潜在竞争

2、者的出现(T)威胁1、价格优势2、质量优势(S)优势1、品牌知名度较低2、售后服务较弱(W)劣势SWOT二、营销策略(一)市场调查影响大学生购买笔记本的因素大学生对品牌偏好的统计图(二)市场细分许昌市的各大院校的在校大学生。(三)市场定位从功用上定位娱乐定位:在于满足青年们对娱乐的需求。学习定位:在于满足各大高校学生们学习的需求。(四)营销组合描述(4PS)1、产品策略(1)神舟笔记本主要有4个系列:优雅系列—天运系列—承龙系列—精盾系列。特举:1满意定价策略渗透定价策略3尾数定价策略2、定价策

3、略23、渠道策略许昌渠道4、促销策略结合传单宣传,采取拉动的促销策略,通过国庆节等节日举行各种促销活动。通过赞助各所院校举行大型文艺活动来提高神舟品牌知名度。通过校园广播宣传新上市的产品,引起大学生的兴趣,激发其购买欲望。三、行动计划(一)活动安排1、宣传活动:《舞动奇迹》大型文艺活动2、促销活动:《神电奔月》促销活动《舞动奇迹》大型文艺活动:合计:5200元《神电奔月》促销活动:合计:3600元总合计:8800元人民币(二)预算搭建舞台费用25元/平米(40平米共1000元)*2=2000元人

4、民币后背景400*2=800元人民币装饰设备600*2=1200元人民币其它费用600*2=1200元人民币合计5200元人民币“舞动奇迹”活动经费支出:“神舟笔记本电脑大型促销活动”预算:发单员工资40元/天(10人共计400元人民币)宣传员工资40元/天(10人共计400元人民币)专业促销员100元/天(5人共计500元人民币)搭建舞台(租)25元/平米(40平米共1000元人民币)设备损耗(租)300元人民币其它共计1000元(互动环节奖品及礼品赠送等……)合计3600元人民币(三)评估流

5、程神舟电脑实现预期目标正确的目标市场详细的4PS组合策略完善的促销方式及活动欢迎各位评委老师的指导!谢谢!

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