福禄金樽市场分析及销售话术.ppt

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1、福禄双喜大练兵——福禄双喜3年期交目标市场分析与销售话术3课程大纲3年期交产品的话术训练1福禄双喜产品的特点23年期交产品的客户市场在哪里南京海南大连厦门郑州济南乌鲁木齐昆明贵阳南宁合肥哈尔滨石家庄太原长春上海兰州西安成都重庆广州深圳长沙福州宁波沈阳北京天津青島武汉南昌杭州银川佛山呼和浩特西宁2010福禄巨献祖国山河一片红！全国500万以上大单达20多件,保费过亿！全国最大单件期交保费超600万！全国福禄产品保费过百亿！福禄产品带来了创富奇迹！年交当趸交来卖的感觉！百万年薪不是梦的感觉！分红险刚上市时的感觉！福禄产品新感觉福禄的上市，让我们找到了——福禄双喜3年期

2、交费新春巨献，风云再起！通过福禄双喜产品的特点寻找潜在准客户福禄双喜特点保本、保息、保值——打造幸福人生！福禄双喜国寿情，交费期短利益明，两年返还最固定，收益稳定效益增。急需用钱贷款行，领取红利不封顶，满期返还保本金，一代投资三代领。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究通过福禄的特点找寻准客户一、短期交费的特点1、什么样的人喜欢短期交费？2、什么样的钱需要短期交费？3、什么样的关系必须短期交费？通过福禄的特点找寻准客户二、定期返还的特点4、什么样的人喜欢定期返还？5、什么样的投资类似定期返还？6、什么样的需求更接受定期返还？万一网制作收集整理，未经授

3、权请勿转载转发，违者必究通过福禄的特点找寻准客户三、资产保全7、什么样的人对国家税法更关注？8、什么样的人更在乎自身的资产保全？9、什么样的人需要资产转移？福禄双喜3年期交应有的销售思考模式卖给谁如何卖我们的客户市场在哪里？客户类别观念卖点产品沟通话术要点少儿市场早做规划利益最大从小为孩子存一笔钱，用作成长基金。年龄越小保费越低，等于保费打折。福禄系列产品定期返还生存金作为少儿成长教育金、婚嫁金，加上投保年龄越小，领取次数越多。土地拆迁户合理选择投资渠道使资产保值增值并拥有健康保障补助款虽较多但缺乏稳定投资的渠道，若不合理规划将失去安全感。福禄系列产品为该群体提供

4、短期投入长期稳定回报，且专业机构投资坐享分红回报，还有健康保障。富太太为自己和孩子留一笔活用钱，在想花钱的时候有钱花，才是真的拥有财富花销大，家庭关系不稳定，没有安全感；丈夫企业经营的风险等方面均导致安全感的缺失。福禄系列产品可以提供长期稳定回报收入且到终身（尊享），坐享分红还有健康保障。私营企业主留住钱以及留住了多久比赚钱更重要该人群已经积累了一定的资产，但目前经济转型，面临的经营风险普遍较大且健康保障低。福禄系列产品能提供短期投入后的稳定回报，使其维持高水准生活。财富保值增值，保全资产且附加健康保障，让人安享无忧。50—60岁的中高端市场有一定资金，关注养老，

5、希望儿女孝顺，晚年生活幸福美满能使客户留下一笔养老金而中途不被子女挪为它用，做到老有尊严“福禄双喜”能满足客户养老的需求，相对美满一生，50岁以上的客户满期的返还难以还本；相对瑞鑫，50岁以上的客户不能购买，福禄刚好满足这类客户的需求少儿市场望子成龙、望女成凤孩子是父母一生的期待孩子是父母生命的延续父母是孩子的保护伞父母是孩子一生的依靠少儿——祖国的希望，也是父母的寄托切入点－最珍贵的礼物您一生中会送给孩子许多礼物：玩具、衣服、压岁钱、零花钱……但如果您用这些钱送孩子一份保险，它会关爱孩子一生，在孩子最需要帮助的时候，给予最宝贵的帮助。少儿市场促成点体现父母关爱，

6、不让子女输在起跑线上；儿女未来，父母情怀，当你不再陪伴儿女身旁时，福禄双喜可以体现爱心陪伴儿女终身；为子女留一份婚嫁厚礼，给他们的事业垫垫底；拥有福禄，儿女教育不用愁；拥有福禄，儿女婚嫁不用愁；拥有福禄，孩子老来不用愁；两年一次的定期回报，将看得见的收益变成确定的教育金；坐看红利上涨，养成子女储蓄习惯。私营企业主群体市场分析该人群已积累了一定的资产，但目前经济转型，面临的经营风险普遍较大。福禄双喜能提供短期投入后的稳定回报，使其维持高水准生活。穷人想变成富人富人怕变回穷人您不是最有钱的人，您一定可以比现在更有钱。您的口袋里每天多一百元少一百元对您的生意没有任何影响

7、.我是在让您晴带雨伞,饱存饥粮！我可以协助您,在您一辈子里给您的家人高品质的生活,并保证您家人一辈子都有好的生活!我可以让您家人在遇到困难时,除了您以外最想见的人是我!切入点－富人永远想一直是富人富裕的生活不代表没有风险,只意味着风险来临时将会的更多!购买保险是在选择以后的生活方式。保险保障的是家人的长期生活品质。高端客户与普通客户对保险的需求是不一样的。保险不是花钱，而是理财。生活中可能被忽视的钱，往往会起到关键性的作用，口袋里不用的钱保的是影响生意的流动资金。私营企业主销售促成点富太太群体市场分析：现在社会诱惑太多，丈夫应酬又多，企业经营的风险等方面均导致安全

8、感的缺失，