正商蓝钻2010年清盘营销方案.doc

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1、正商·BU蓝钻项目2010年清盘方案审批单项目名称正商·BU蓝钻上月总结大定目标金额2000万实际大定金额1565万超额或差距-435万签约目标金额2000万实际签约金额1486万超额或差距-514万回款目标金额1800万实际回款金额1581万超额或差距-219万营销费用预算13万营销费用实际支出9.8486万透支或盈余+3.1514万清盘计划大定目标金额1200万签约目标金额1200万回款目标金额4000万清盘费用预算清盘费用预算支出计划媒体类活动类物料制作日常办公类其它合计74700元10000元82000元23300元10000元元恒辉案场正商销售对接财

2、务中心营销中心营销总监副总裁总裁正商·BU蓝钻2010年清盘方案目录（一）、上月营销费用支出明细（二）、剩余房源统计及本月主推房源统计（三）、2010年清盘销售目标（四）、2010年清盘营销策略（五）、月度营销执行计划（六）、2月费用预算一、上月营销费用支出明细费用类别单项费用预算支出时间、费用说明实际费用合计透支或盈余媒体类短信15400每周二—周日、金纯广告1380051322+4600大河报报广225222010年1月13日大河报C版22522人员直递180002010年1月1-25日15000物料类画册、单页315002010年1月13、20日小户型单

3、页2178035154+16346户外画面更换10000活动期间10000新年包装及案场物料10000新年整体包装3374活动类活动费用及活动礼品4500每周末、活动期间、彩虹门、条幅560560+3940日常办公类水电60002009年12月15日-2010年1月15日60007850+5228SOLO公寓样板间租赁15000成交客户礼品3000每周末、活动期间950纯水、点心1578每周末、活动期间900清洗地毯、沙发套10000不可预计费5000正商统一印制春联36003600+1400合计98486+31514注：上述费用单项，只列出两个单项作为示意，

4、实际支出情况结合“费用类别”增、减费用单项，明细每项费用支出。二、剩余房源统计及本月主推房源统计（至2010年1月27日）1、鸟瞰示意多层分布图36#楼，总24套，余房4套，155平米3房，集中在1层，总价在104-110万。41#楼，余房21套，公寓，2-5层，总价在21-30万。23#楼，总房源12套，余房2套，三房，总价在99-102万。2、剩余房源统计截止2010.1.27房源销售情况楼号总房源已售房源未售房源总计（套)面积已售面积金额售出均价未售面积金额均价3#18426401.4818326261.714600.291139.7749026#478

5、567.15468385.173950.801181.98492623#121914.44101620.345666.012294.1686424#203377.87193237.755521.111140.12656936#244045.92203653.835477.794621.72699441#944369.85733386.294407.0121903.934814共计38148676.7351465454639.81302281.6258343、地下室资源统计截至2010年1月27日各楼栋地下室销售统计楼号房源情况未售情况总计未售不可售已售未售面积

6、未售金额未售均价7#23541488848509648#2316163289349#23181436692915#261223242028785623#132110433728986924#2451913387325#24321796949287926#321823383227185631#24123171371282636#285419158862共计240572116212739094、车位资源统计截至2010年1月27日车位销售统计楼号编号车位情况未售情况总计未售已售未售金额（万元）未售面积未售均价（万元）1#停车场A区001-0967767137606

7、1#停车场B区097-20287780469871#停车场C区203-30886404625355861#停车场D区309-50578176110423761#停车场E区506-5957233392204627合计400103297659141462#A区002-12099267315734062#B区121-281127438427055062#C区282-510107683949511737合计333137196923206363#001-0977817771375#001-09964531133172666#001-036321316136总计90729

8、5612192542286三、2010