二手车知识培训资料.ppt

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2、年的发展史二手汽车市场起源于新车市场，并逐步发展成熟，成为一个综合的，竞争激烈的市场。美国汽车市场整体结构竞争力非常强的生产商和连锁的销售渠道完善的新车销售网络，多渠道连锁经营，全部都是4S店新车经销商在二手车销售中占有很重要的位置独立的二手车经销权同样是要通过自由竞争取得的美国汽车市场可供消费者选择的金融产品贷款、融资租赁、租用平均贷款额度新车24,900美元二手车15,200美元平均贷款期限新车60.6个月二手车56.9个月平均利率新车4.4%二手车9%美国汽车市场Everyyear,20%ofthe230millionvehiclescarparcchangesow

3、nership美国总体汽车市场二手车新车年份千辆WholesalerDealerDealerConsumerConsumer经销商之间的交易量超过两千三百万每年私人交易量占市场总交易量的三分之一数以百万计的车辆交易是企业对企业的四千三百万的成交量是经销商与消费者直接进行交易的批发商经销商消费者美国汽车市场美国二手汽车市场美国汽车市场美国二手车销售渠道统计独立经销商连锁经销商私人销售千辆美国汽车市场四千三百万的交易额中约一千两百万是消费者之间直接交易约两千三百万的车辆是经过再营销的剩余条件稍差的或车型较差的车辆由企业卖给顾客，但未经过再营销。美国汽车市场二手车的再营销….对

4、收购的二手车再利用销售策略将其卖出，这一策略包含了车辆的品牌包装、市场营销、车辆的美容和重新配置，以求达到车辆的最高市场零售价值。美国汽车市场其他车队租用完成租约经销商收回拍卖非拍卖两千三百万辆汽车的再营销单位：百万辆美国汽车市场经销商按类别划分的经销商数量独立的连锁的美国汽车市场连锁新车经销商平均值日期$%Source:AutomotiveNews2005MarketDataBook,AndNADA新车平均价格二手车平均价格平均额外利润平均额外利润美国汽车市场二手车平均价格连锁经销商=$12500独立经销商=$7750消费者直接交易=$4510经销商的车辆中有30%左右

5、是通过拍卖形式卖出的在拍卖的车辆总额中，汽车经销商提供的车辆占46%经销商拍卖价格美国汽车市场融资租赁业务在四年的持续下降后，新的融资租赁合约开始上升美国汽车市场汽车融资租赁比较受高消费阶层的欢迎，这样可以更好地保持他们的价值2004年，生产商所有的金融公司出售了80%的融资租赁协议美国汽车市场对到期融资租赁合约的处理方法拍卖非拍卖融资租赁业务单位：千美国汽车市场“计划车辆”——生产商将车辆直接卖给租赁公司，供其使用一定年限，期满后厂商按照销售时约定的价格将车辆购回。这样确保了租赁公司可以管理他们的费用，而且可以更加准确地设定出租价格。“风险车辆”——租赁公司从厂商购买车

6、辆后，并不与厂商达成用后收购协议。这种情况下，租赁公司将要承担剩余价值的风险。汽车租用美国汽车市场租用汽车风险类计划类车队租赁业务千辆美国汽车市场·将近83%的计划车辆会通过拍卖的形式被售出占全国拍卖车辆总数量的15%这些车辆主要是卖给同品牌经销商，例如：福特的计划车辆会卖给福特经销商汽车租用美国汽车市场2004年，车队使用程度按用途比较车队用汽车商业用途政府用途警车与出租车租用美国汽车市场主要大型车队管理者是美国最明智的成本节约型购买群体购买价格、运作成本以及剩余价值都是他们考虑的因素几乎50%的大型车队（租赁车辆除外）都是通过拍卖会卖出的占拍卖总值的近8%车队用汽车美

7、国汽车市场汽车信贷往往伴随一个不可避免的现象，即存在不良信贷使用行为，而金融公司将会收回车辆。在美国，由私人公司代表出租方出面进行处理。相关的政策可以供参考遵循。车辆被收回后，消费者可以通过赔偿或再协商合同的方式取回被收的车辆。收回车辆美国汽车市场车辆收回的情况在初始租借人和多次租借人身上都会发生。收回汽车公司通常会把收回的车辆交给拍卖公司处置。当车辆可以出售时，金融公司的再营销政策开始实施。在得到卖方授权的情况下，拍卖公司会将汽车进行美容继而进行拍卖。收回车辆内容美瀚全球美国二手汽车市场美瀚中国中国二手汽车市场美瀚中国美瀚公