二手车 置换和谈判技巧以及利益.ppt

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1、二手车置换谈判技巧以及利益制作人：恭隋2012.10.22目录二手车置换二手车置换的利益谈判技巧互利共赢二手车置换置换就是指专业二手车评估师先给你的爱车进行评估鉴定，根据评估价格，折算成你抵用购买新车的一定费用，你只要补齐差价，就能置换到你心爱的新车。简单的说就是“你置换，我买单”二手车置换的好处1、周期短，时间快2、品牌店二手车置换品质有保证，安全有保障3、有利于净化市场，增加市场竞争力4、主机厂有多重促销手段，让车主受益5、品牌店借助电商平台有效推广二手车置换1：周期短，时间快车主只需将旧车开到4S店，现场评

2、估师只需20分钟左右就能对旧车评估出价格，车主选好心仪的的新车后，只要缴纳中间的差价部分即可完成置换手续，剩下的所有手续都由4S店帮助办理，并且免费代办，大概一周左右就能完成了新车置换。二手车置换2：4s店二手车置换品质有保证，安全有保障4S店按照厂家要求收购顾客的二手车，收购对象涵盖所有品牌及车型。对于消费者而言，4S店所提得车都是主机厂直供销售的，没有任何中间环节，车况，质量让车主安心，消除了不懂车不知道怎么挑车的疑虑。以前卖旧车买新车，要经过二手车谈价、旧车过户、收钱、与汽车经销商谈新车价格、交钱、购车等一

3、系列程序。现在只需在品牌二手车经销商处评估旧车，有专业人士为顾客提供专业、透明的车辆评估及报价服务，所有手续都由经销商代办，二手车车价抵扣新车车价，然后补齐差价，即可开着新车走。大大方便了消费者，同时促进了汽车市场中产品和资金流通的速度。二手车置换3、有利于净化市场，增强市场竞争力消费者对4S店的信任，会让一大批违规操作的组织或个人在这个领域没有立足之地。以汽车厂商为主导的品牌二手车置换模式，将打破二手车市场“自由散漫”的传统，重新构建全国二手车交易新的游戏规则。二手车置换4、汽车厂商的多重促销手段，让车主受益随

4、着汽车国产化技术的成熟，以及限购政策的制约，汽车厂商把二手车置换作为角逐的主战场，并配合国家出台的政策补贴，纷纷在打出降价的同时，又推出了“原价”置换，置换送高额补贴，再送礼品或免费活动等多重优惠活动，这是打动众多车主换车冲动的根源。二手车置换5、4S店借助电商平台有效推广互联网是目前信息传导最快，最有效，性价比最高的新媒体，很多汽车厂商都把它作为推广的主发布地，包括太平洋汽车，汽车之家，爱卡汽车，网易汽车，搜狐汽车，新浪汽车等，受大众关注的垂直媒体，不但给车主带来了丰富的汽车生活享受，也给汽车厂商带来高转化率的

5、投资回报。二手车置换的利益选择品牌置换业务的四大优点交易安心手续方便价格合理优质服务二手车置换的利益交易安心您可能会选择其他的方式来处理旧车：1卖给朋友。卖贵了会影响朋友的关系，甚至因此连朋友都没得做，卖便宜了，您心里也不痛快啊！更重要的的事，一旦车出了较大的问题，彼此心里都不舒服吧？2：通过二手车市场交易，又有上当受骗的可能，现在二手车过户中就存在很大的猫腻。您想，您把重要的手续都交给了二手车贩子，不就等于把您的个人身份与安全都交给人家吗？冠松的品牌置换为您做到及时过户等手续，解除您所有的后顾之忧，实现交易安心

6、。二手车置换的利益手续方便您如果单独的处理手中的旧车，跑市场，谈价钱，办手续，无疑会耽误您很多宝贵的时间，给您添加不少麻烦。而我们冠松二手车置换业务可以为您提供一站式服务。您只需要准备好相关的资料，买新车，卖旧车一次就给您全办理妥当，方便快捷。二手车置换的利益价格合理我们的专业置换业务是服务于新车销售，并不以营利为目的。所有您完全可以放心，我们会在合理的范围内，给您最公正的价格。优质服务（一站式服务）我们的二手车可提供全国联保及免费评估、寄售、拍卖等多种服务。二手车置换的谈判技巧二手车置换的谈判技巧客户期望值实际

7、成交情况交易历程二手车置换的谈判技巧何为期望值客户从前的经历伙伴、家人、同事、朋友的言论或建议竞争对手或者同行的报价、承诺置换难点：如何了解客户期望？二手车置换的谈判技巧为何了解客户期望如此重要？掌握主动，引导交易进程。现实中的沟通死皮赖脸型顶级复读机型机智刺探型隔山打牛型二手车置换的谈判技巧品牌二手车——置换沟通建议1、销售顾问铺平垫稳、配合为主、刺探军情2、评估师要倾听、要清楚、要鼓励、要赞美3、能变通、能心平静气、能收放自如4、最高境界——能幽默、能获得承诺锦囊二手车置换的谈判技巧我只想知道价格，别扯其他的

8、！客户感言如何处理？？？——交易过程中的重要时刻二手车置换的谈判技巧如何利用好客户精神最集中的时刻①概述②……③还是概述二手车置换的谈判技巧客户最大的疑虑是不知道未来将会发生什么事情？那好吧，让我来告诉您之后会是什么样子吧！1、价格比我低2、价格比我高（几种情况）①产品促销中②新旧车互相补贴③车贩子故意塞价④不负责任、捣乱⑤我自己的信息体系不健全二手车置换的谈判技巧评估师