2020工作计划房地产.doc

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1、此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。2020工作计划房地产  房地产是一个很热门的行业,下面小编整理了2019工作计划房地产,欢迎阅读!  2019工作计划房地产一  一.项目介绍:  温州商贸城是由江苏奔宏置业有限公司出资建设的,该公司的重点项目——句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市,是句容市政府20xx年重点标志性工程,占地面积200亩,处于西环路和104国道的交汇口。辐射南京大都市经济圈,是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该项目投资2亿多元

2、,建筑面积近70000平方米,商铺面积达80000平米,仓储面积35000平米。  二.产品定位优势:  温州商贸城坚持以市场为龙头,以产业为依托,以物流为基础,来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济,它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势,也符合该地政府倡导的大力发展民营经济的要求,它高起点的定位、规划,超前的建设理念,长远经营思路,是本地区一个融规范化,品牌化,专业化为一体最大的综合市场。经营项目分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等,将句容建材装饰、五金机电消

3、费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作。另外,工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全。温州商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城。  三.交通概况:  本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有1.2公里的路程。项目门口有公交2路10路汽车,平均10分钟一班直达市区。项目距离南京江宁区只有20分钟车程,距离南京市区只有40分钟车程。  四.SWOT分析:  1、S——优势  (1)地段——离句容市城市中心只有1.2公里,规划的物流商

4、贸区域,对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。  (2)交通——项目内有公交2路车直达市区10分钟一班,10路车离项目只有5分钟的路程。  (3)口碑——项目为句容市政府招商引资项目,20xx年10强民营企业,20xx年消费者信得过企业。  (4)物业——项目占地面积200亩,该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米,商铺面积达80000平米,仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。  (5)配套——配置自动扶梯、6500平米的大型停车场,还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域,配套设施

5、较为完备。  (6)品牌商家入驻——一期,二期成功引进马可波罗瓷砖,冠军陶瓷,麒麟床垫,全友家私,皇明太阳能句容总经销,世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖,品牌影响力强大。  2、W——劣势  (1)由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑。  (2)句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的一定的认知度,目前新市场开始需要一定周期的培育。  (3)项目临104国道道,车流快,人流被阻隔,有碍人气的聚集和商气的形成。  (4)项目居句容市区以外,区域商业网点分布较稀,商业氛围不足。  3、O——机会  (1

6、)经济因素——股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低,有效投资渠道窄;与此正好相反的是连年存款余额上升,大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式。  (2)政策因素——国家宏观经济调控失当,造成房价一路高升,给投资者带来了商机。  (3)市场因素——随着经济复苏,人均收入大幅度提升,消费水平提高,消费能力和消费总量迅速增长,商业行业日益兴旺,商业地产开发前景也越来越美好。  (4)区域发展——本区域被政府规划为商贸物流区,本项目正符合本区域发展,在附近政府有意建造大面积的经济适用房,加大了本区域的人流量。  (5)现行

7、的产权式商铺推广模式,可以满足很大一批中小投资者的投资欲望。  4、T——威胁  (1)国家相关法规明确规定“禁止返租”,而产权式商铺推广模式必须向投资者承诺返租。  (2)工商局以及广告法对返租、回报承诺等禁止宣传,使本项目在推广中无法将信息传达到位。  (3)国家对目前房地产的发展过热不断的控制,银行利息不段上调。  (4)招商难度大,开业时若无大量商户进入,商场经营会遭致失败,还有可能引发市场危机。  (6)商业市场竞争激烈、经营困难,若不能盈利或保本,将难以摆脱这一沉重负担而无法彻底解套。  五.岗位职责:  

8、招商部职责  一、部门本职:  1、组织及负责整个商城的招商工作:市场调查、市场分析、项目定位、信息收集、反馈信息、商品结构调整、组织各种促销及展销活动;  2、负责招商洽谈工作,进行市场拓展和完成领导交办的其他工作。  二、主要职能:  1、计划安排:编制部门本职所管年度、月度指导工作计划;  2、业务开展:对部门本职所管业务进行信息搜集和业务开展;  3、规范制订:对部门本职所管业务组织制定操作规程和管理制度;  4、检查考勤:对本部门所管业务进行监督、检查和考核;  5、资料管理:对本部资料进行管理;  6、工作

9、协调:协调与公司各部门的关系;  7、市场拓展:开展对外客户洽谈招商工作;  8、工作报告:向总经理提交部门工作报告;  三、管理范围:  部门本职所管理业务范围。  四、工作要求:  1、本部人员要严格遵守公司的各项规章制度;  2、要经常深入市场基层,了解市场形势,搜集信息,提出计划方案及实施策略;  3、将以顾客服务为中心作为工作原则,高质量完成好本职工作,促进公司整体管理服务水平的提高;  4、对于应由本部解决的问题,必须在一日内给予明确答复;  5、同事之间,分工不分家,分职不分责,齐心协力完成工作。  招商

10、部经理:  一、岗位职责:  1、履行领导所指派的工作;  2、负责制定招商工作计划及目标;  3、根据招商计划及目标,制定相关招商工作方案,落实及实施各项招商方案,统筹本部人员联系客户,并洽谈招商细节;  4、建立及健全招商各项管理制度及实施细则;  5、评估部门下属各人员的工作业绩;  6、评估各项招商方案的工作效果;  7、定时向上级汇报招商工作情况;  8、定时开展市场调查工作并及时汇总上报;  9、建立完整的一套招商资料库。  二、领导责任:  1、对部门工作目标的完成负责;  2、对下属人员的工作质量、服务

11、水平负责;  3、对下属人员的整体行为规范、工作秩序及精神面貌负责。  2019工作计划房地产二  一、策划的总体思路  1.全面把握:首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的,全面掌握他人犯下的错误,避免重蹈覆辙----先求不败而后求全胜。  2.项目对接:强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究,并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合,从而实现最优模式与项目自身进行完美对接。  3.创新超越:每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水平,通过在未来领域的积极开拓,不仅为项目自身创造出竞

12、争优势,还可以为地产企业奠定行业地位。  二、项目背景  1.用地概述  本地块为国土资源局代号为“市物资再生公司地块用地”,规划用地位于XXXX西路北侧,XXX路东侧、XX中路西,北至金凤凰广常本地块总面积为11400㎡,其中出让面积9327㎡,规划区间道路面积2073㎡,区间道路由受让方按规划要求建造。  2.项目规划  商业形式:独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局  住宅形式:小户型酒店式公寓布局(不含返迁楼)  2.1商铺部分:约15000㎡  2.2商住部分:  销售住宅:约17000㎡  返迁住宅面积

13、:约10000㎡  2.3绿化面积约3000㎡(包括平台绿化)  2.4地下建筑:约6000㎡  3.相关部门给定的规划设计要点  XX市规划局建设用地规划设计要点(略)  4.用地红线图  (见附件)  三、企业资源分析、企业目标的界定  ---效益和品牌  1.项目销售按目标计划顺利完成  1.1短期销售必须成功,顺利渡过项目风险期,实现资金流的良性运作,确保后续开发资金。  1.2总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。  2.项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。  2.1借助项目运作的成功,永泰田房地

14、产公司确立在昆山房地产行业的地位和影响力。  2.2综合提升XXXX房地产公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。  四、核心目标——树立品牌  原理:达到商业房地产的三赢境界  品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的游戏规则,需要有品牌时代的语言与消费者对话,这种全新的沟通语言与游戏规则,就是“房地产品牌语言与品牌运营规则”。品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品,而更是房地产品牌,品牌时代的房地产开发商需要学会生产房地产品牌,需要学会运用“房地产品牌运营”的规则生产适销对路的房地产品牌。  品牌经营与消费者处于动态的平

15、衡,消费者不断将自身的体验反馈给经营者,经营者对房地产品牌进行维护与调整,使品牌体验不断更新,品牌价值不断提升。所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、项目所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活,形成强大的品牌势能:消费者欲望燃烧、品牌光芒闪耀、区域能量引爆。最终达到财富涌流、社会进步的全新局面。  五、项目开发总建议  引进先进的商业规划,特别注意引进新业态和设计好项目的业态组合。  通过前期招商,引进众多国内、国际知名商业企业和品牌,颠覆旧有商业

16、格局。  注意引入商业物业和统一运营管理概念,对项目精心包装。  通过超常规宣传,通过事件营销进行造势炒作,让该项目的开发成为当地市民关注的热点,并形成良好的口碑并且节约宣传费用。  通过适当灵活划分商铺面积来控制“总价”,推出短期租赁政策,尽量降低投资门坎,使项目积聚大量的潜在客户群。7

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