最新汽车营销和房地产营销的比较研究.doc

《最新汽车营销和房地产营销的比较研究.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、汽车营销和房地产营销的比较研究精品好资料-如有侵权请联系网站删除汽车营销和房地产营销的比较研究摘要：市场营销汽车营销房地产营销市场营销是指以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。市场营销不同于销售或促销。市场营销是关于构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划与实施过程，目的是创造能实现个人和组织目标的交换。彼得．德鲁克曾指出：“市场营销的目的就是使销售成为不必要”。汽车营销和房地产营销都是市场营销中的一部分。同时他们也有很大的不同。一．房地产营销房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营方针、目标为指

2、导，通过对企业内、外部经营环境、资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。房地产市场营销也是房地产经营中的一个重要环节。1．房地产营销的发展精品好资料-如有侵权请联系网站删除精品好资料-如有侵权请联系网站删除我国房地产市场竞争的日趋激烈，房地产业的发展也

3、越来越趋向理性化；与此同时，过去那种简单的楼市买卖观念已经不适应时代的需要；房地产市场营销模式也发生了变革。市场营销新观念----4C理论的引入，使传统的房地产营销组合理论获得创新。从4P到4C的创新，如今，房地产开发商普遍使用市场营销学中的4P理论运作房地产营销组合活动。这一传统理论认为，市场营销组合是由产品（Product）、价格（Price）、销售渠道（Place）、促销（Promotion）组成。四大要素配套组合的优劣与否，在很大程度上决定了企业在目标市场上的竞争地位和经营特色。该理论认为，如果公司生产出适当的产品，定出适当的价格，利用

4、适当的分销渠道，辅之以适当的促销活动，那么，该公司就可以获得成功。其实，4P理论的观念仍然是以产品为出发点，即企业根据产品成本等因素，决定一个能够达到一定目标利润的价格，经过企业主控的销售通道，进行一定的促销活动，设法把产品卖出去。这种营销模式实质上虽然不同于产品观念，但是他是一种由内向外的营销。2．房地产营销的要素（1）品质与品牌随着房地产市场的发展和完善，新一轮的竞争是品牌竞争，发展商应以实实在在的物业精品好资料-如有侵权请联系网站删除精品好资料-如有侵权请联系网站删除在楼市中构筑其品牌基础，堆积其无形资产。现在，市民选购房源的范围已大为拓

5、宽，房产消费有其特殊的大宗性和永久性，市民自然会选择信誉好、品牌好的企业。房地产商必认识到品牌的形成需要可靠的质量做保证，它的形成不是靠宣传楼盘得来的，而是需要企业和楼盘一同宣传，并且以企业为主，要形成品牌，系列化、高质量、大规模缺一不可，但更重要的是发展商要有品牌意识，要主动地、自觉地、精心地把品牌当作一个目标去追求。（2）需求与价格正确认识和妥善处理需求与价格的关系也是房产营销的关键所在，把楼盘的定价控制在一个合理的区间至关重要，日益成熟的市场经济运行机制要求开发商必须把产品的成本加上满足人们需求的科学附加值进行综合分析，才能使楼盘在一个合

6、理的价格中正常销售运行。（3）规范与服务优秀的物业服务设施、营销服务也可拉动需求，充分发挥社区功能，从健康、舒适角度提供良好的服务，以改善不同品味的需要。现在，开发商和中介商要真正售好自己的楼盘，除把营销策划工作作好之外，最关键的就是要以诚相待，与购买者建立朋友般的友谊。3．房地产的营销过程：精品好资料-如有侵权请联系网站删除精品好资料-如有侵权请联系网站删除选址——买地——设计——开发——宣传（这个贯穿始终）——销售——回款。。。营销（1）房地产营销渠道中国房地产行业中，房地产营销渠道策略可以大致分为企业直接推销、委托代理推销以及近几年兴起的

7、网络营销、房地产超市等。（2）房地产营销产品策略房地产营销产品策略是房地产营销首要因素，房地产企业必须营销市场所需要的产品，才能生存。房地产市场营销组合中房地产产品是最重要的内容。按营销学中产品的概念及内容，房地产产品可以分为三个层次：1、核心产品2、有形产品3、延伸产品（3）后期的营销控制房地产营销的后期控制主要是对楼盘价位的控制和形象整合的控制。二．汽车营销全球汽车市场竞争日益加剧，国际汽车工业早已垂涎我国这个巨大的潜在市场，试图抢占正在发展中的我国汽车市场。因此，搞好汽车市场营销对我们提出了新的要求，我们必须借助科学的营销策略，认识新的营

8、销特点，探索新的营销规律，创造新的营销方法，争取在国内外两个汽车市场上创造良好的业绩。汽车营销是近几年随着中国汽车工业的发而建立起来的一门重要学科，其