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时间：2021-11-17
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1、二八定律content一.理论扩展（theoreticalextension）二.分析方法（analyticalmethod）三.实际应用（practicaapplication）四.启示（enlightenmen）1897年，意大利经济学者巴莱多偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。在调查取样和早期资料中，发现大部分的财富流向了少数人手里，而且在数学上呈现出一种稳定的关系。于是，帕累托从中发现：社会上20%的人占有80%的社会财富。同时，人们还发现生活中存在许多不平衡的现象。因此，二八定律成了这种不平等关系的简称（从统计学上来说，精确的
2、80%和20%出现的概率很小）。习惯上，二八定律讨论的是顶端的20%，而非底部的80%。人们所采用的二八定律，是一种量化的实证法，用以计量投入和产出之间可能存在的关系。二八定律又名80/20定律、帕累托法则也叫巴莱特定律、关键少数法则、不重要多数法则、不平衡原则等。理论来源二八定律的特点不平衡性(unbalancedness)不确定性(nondeterminacy)限制性(restrictive)“长尾理论”被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。如右图所示，横轴是种类，纵轴是销量。典型的情况是只有少数产品销量较高，其余多数产品销量很低。传统
3、的二八定律（或称20/80定律）关注其中红色部分，认为20%的品种带来了80%的销量，所以应该只保留这部分，其余的都应舍弃。长尾理论则关注蓝色的长尾巴，认为这部分积少成多，可以积累成足够大、甚至超过红色部分的市场份额。但也有很多失败者并没有真正理解长尾理论的实现条件。知识拓展t.分析方法假如20%喝啤酒的人喝掉70%的啤酒，那么这部分人应该是啤酒制造商注意的对象。尽可能争取这20%的人来买，最好能进一步增加他们的啤酒消费。啤酒制造商出于实际理由，可能会忽视其余80%喝啤酒的人，因为他们的消费量只占30%。同样的，当一家公司发现自己80%的利润
4、来自于20%的顾客时，就该努力让那20%的顾客（VIP）乐意扩展与它的合作。这样做，不但比把注意力平均分散给所有的顾客更容易，也更值得。再者，如果公司发现80%的利润来自于20%的产品，那么这家公司应该全力来销售那些高利润的产品。80/20分析法的第二个主要用途是对80%的投入只产出20%的生产状况进行改进，使之发挥有效作用。20％的人明天的事情今天做80％的人今天的事情明天做20％的人用脖子以上赚钱80％的人用脖子以下赚钱20％的人在问题中找答案80％的人在答案中找问题20％的人受成功的人影响80％的人受失败人的影响20％的人“如何能办到＂
5、80％的人“不可能办到＂20％的人把握机会80％的人错失机会20％的人放眼长远80％的人只顾眼前20％的人爱投资80％的人爱购物20％的人有目标80％的人爱瞎想二八定律实际应用Applica
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