营销对策论文：免费品店面的营销对策透析

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1、营销对策论文：免费品店面的营销对策透析作者：刘菲单位：延边大学经济管理学院体验式免费品专门店方案可行性分析第6页共6页营销对策论文：免费品店面的营销对策透析作者：刘菲单位：延边大学经济管理学院体验式免费品专门店方案可行性分析第6页共6页营销对策论文：免费品店面的营销对策透析作者：刘菲单位：延边大学经济管理学院体验式免费品专门店方案可行性分析第6页共6页以顾客为导向的营销理念深入人心，体验式免费品专门店（以下简称体验店）正是基于这样的理念，并顺应经济发展的要求，孕育而生。（一）运作流程体验式免费品专门店从表面上来看是一个类似超市的门店，提供免费品。其主要的功能分成两大部分：一部分是针对广告

2、商或者产品商，为其提供市场咨询、产品调研以及市场推广服务；第二部分则是针对消费者，通过会员制的管理，为会员提供免费试用品，满足其体验需求。体验商品来自各个行业产品供应商，在发展的初期阶段，免费品主要以食品，化妆护肤品，日用品等小件零售商品为主，这些由门店提供的产品是通过广告客户特别定制的，它们不同于常规出售的产品，而是作为体验商品，免费提供给会员的。（二）成本和收益体验店的收益来源于两部分：一是广告客户的服务费。体验店说到底是一个服务机构，而非零售商，因此，广告客户是其收益的主要来源，服务费也可以依据其所需要的服务而进行细分，比如，市场调研费用、产品推广费用、或者广告宣传制作费用等。二是

3、针对消费者即会员的会员费。对于消费者来说，体验店提供的是各种免费试用的产品，只要会员在一定时期内缴纳一部分会员费，就可以在此期间内免费体验门店的任何免费产品。因此，这部分会员费也是公司收益来源的一部分，针对会员的收费以消费者能够接受的程度为好，这部分收费只要体验店有足够多的会员，就会有很可观的收益。免费品专门店的主要成本包括门店日常管理费用、人员费用以及推广所需的服务费用。如果体验店采取超市的模式来进行运作，那么超市的日常管理费用就会包括在内，就其成本来说，前期是需要很大的投入，但是在公司运作成功之后，其成本主要是人力成本，而且随着会员和广告商的增多，门店就具备了规模效益，其成本是递减的

4、，对于其财务运算与投资回报，本篇不做分析，在这里，只是做一个简单的说明。（三）店面选址和经营模式1．城市选择。体验品的供应商应该是具有一定规模和产品质量保证的制造商或者营销商，他们通常具有一定经济实力和品牌价值，有能力开展大量的广告和宣传攻势，体验营销可以更好地帮助他们进行产品宣传。因而，体验店可以最先在这样的企业中找到体验店的供应商。在地理位置上，这些知